آموزش مبانی مدیریت فروش - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• مدیریت موفق تیم فروش Successful sales team management

1. درک مدیریت فروش 1. Understanding Sales Management

• مدیریت فروش چیست؟ What is sales management?

• تعریف وظایف فروش Defining the sales task

2. جذب استعدادهای فروش 2. Acquiring Sales Talent

• ایجاد انگیزه در فروشندگان Motivating salespeople

• برگزاری آموزش‌های فروش Conducting sales training

• جذب نیروهای فروش Recruiting salespeople

3. ایجاد ساختار فروش 3. Creating a Sales Structure

• پیش‌بینی عملکرد فروش Forecasting sales performance

• تعیین سهمیه‌های فروش Setting sales quotas

• ایجاد مناطق فروش Creating sales territories

• تعریف ساختار نیروی فروش Defining a sales force structure

4. مدیریت تیم‌های فروش 4. Managing Sales Teams

• طراحی برنامه‌های جبرانی فروش Designing sales compensation programs

• اطلاع‌رسانی سیستم جبرانی فروش Communicating sales compensation

• درک سیستم جبرانی فروش Understanding sales compensation

• مدیریت نمایندگان با عملکرد پایین Managing underperforming reps

• اندازه‌گیری عملکرد فروش Measuring sales performance

5. مدیریت مجازی فروش 5. Managing Sales Virtually

• ایجاد مناطق مجازی Creating virtual territories

• اجرای برنامه‌های شایستگی مجازی Conducting virtual competency programs

• ایجاد وظایف فروش مجازی Creating the virtual sales task

جمع‌بندی Conclusion

• ادامه مسیر مدیریت فروش شما Continuing your sales management journey