آموزش مبانی هک رشد

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• تجارت خود را با بازاریابی رشد رشد دهید Grow your business with growth marketing

1. تعریف هک رشد 1. Defining Growth Hacking

• هک رشد چیست؟ What is growth hacking?

• تاریخچه و تکامل هک رشد History and evolution of growth hacking

• اهداف هک رشد در بازاریابی Goals of growth hacking in marketing

• چگونه یک رهبر هک رشد باشیم How to be a growth hacking leader

• سلب مسئولیت هک رشد A disclaimer on growth hacking

2. عناصر رشد 2. Elements of Growth

• روند هک شدن رشد چابک The agile growth hacking process

• تیم های پیشرو و ساختمان Leading and building growth teams

• با استفاده از مصاحبه با مشتری Using customer interviews

• مشتری های شما کی هستند؟ Who are your customers?

3. استراتژی اولیه 3. Initial Strategy

• ارتباط متریک ستاره شمالی شما Communicating your North Star metric

• OKR ها چیست و چگونه از آنها استفاده می شود؟ What are OKRs and how are they used?

• نحوه انجام یک جلسه استراتژی OKR How to lead an OKR strategy session

• استفاده از بوم لاغر برای بازاریابی Using the Lean Canvas for marketing

• تهیه بوم ناب خود Drafting your Lean Canvas

4- پایه و اساس 4. Laying the Foundation

• قیف بازاریابی دیجیتال و فروش The digital marketing and sales funnel

• سفر مشتری چیست What is the customer journey

• نقشه برداری از سفر مشتری Mapping the customer journey

• اکسل در سفر مشتری Excel through the customer journey

5- اهرم و حلقه رشد 5. Growth Levers and Loops

• اهرمهای رشد بازاریابی چیست؟ What are marketing growth levers?

• شناسایی اهرم های رشد بازاریابی Identifying marketing growth levers

• حلقه های رشد چیست؟ What are growth loops?

• نمونه های حلقه رشد Growth loop examples

6. چرخه عمر محصول 6. Product Life Cycle

• مدیریت چرخه عمر محصول Management of the product life cycle

• چرخه عمر پذیرش فناوری Technology adoption life cycle

• اکسل از طریق چرخه عمر محصول Excel through the product life cycle

• ارزیابی بازار محصول مناسب Evaluating product market fit

7. شروع فرآیند رشد 7. Starting the Growth Process

• روند رشد در عمل Growth process in action

• ایجاد ایده و ارتباط تیمی Generating ideas and team communication

• ICE برای مدیریت پروژه و زمان ICE for project and time management

• عدم موفقیت و حفظ چشم انداز مثبت Failure and maintaining a positive outlook

• خستگی بازاریابی دیجیتال Digital marketing fatigue

8- فرصت های رشد 8. Growth Opportunities

• برای بهبود فروش از مشتریان خود استفاده کنید Leverage your customers to improve sales

• کاربران خود را برای بهبود فروش حفظ کنید Retain your users to improve sales

• بازاریابی رشد مبتنی بر داده Data-driven growth marketing

• انحصاری بودن به عنوان یک استراتژی فروش Exclusivity as a sales strategy

• ادغام API API integrations

9. گرفتن اطلاعات 9. Capturing Data

• معیارهای داده کلیدی برای ردیابی و گزارش Key data metrics to track and report

• درآمد عود ماهانه (MRR) Monthly recurring revenue (MRR)

• نرخ سوختگی Churn rate

• هزینه خرید مشتری (CAC) را اندازه بگیرید Measure customer acquisition cost (CAC)

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps