آموزش هنرمند تاثیرگذاری: انطباق با انواع شخصیت‌ها - آخرین آپدیت

فرآیند تاثیرگذاری و نظریه‌های مدرن The Influencing Process and Modern Theories

• خوش‌آمدگویی Welcome

• تاثیرگذاری چیست؟ What is Influencing?

• تاثیرگذاری فراتر از روش چماق و هویج است There's more to influencing than "stick and carrot"

• فشار در مقابل کشش Push vs Pull

• مقدمه Introduction

• تعیین اهداف خود Decide on your objectives

• محبوب باشید Be Liked

• موضع آن‌ها چیست؟ What is their position?

• توضیح مشکل خود Explain your problem

• پیشنهاد یک راه حل Suggest a solution

• مدیریت اعتراضات و نهایی کردن معامله Handle objections and close the deal

• جمع‌بندی Wrap up

• تغییر سبک خود Varying your style

• شما چه رنگ شخصیتی هستید؟ Which personality colour are you?

تاثیرگذاری بر افراد تحلیل‌گر Influencing Analytical People

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد آبی‌رنگ را شناسایی کنیم How to Spot a Blue Person

• ایجاد رابطه Building a Relationship

• استفاده از تکنیک آینه‌ای Using Mirroring

• حل مشترک مسئله Joint Problem Solving

• استفاده از حقایق و داده‌ها Loading up on facts

• استفاده از احساسات Use feelings

• سطوح تعهد Commitment sizes

• جمع‌بندی Wrap Up

تاثیرگذاری بر افراد کنترل‌گر Influencing Controller People

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد قرمزرنگ را شناسایی کنیم How to Spot a Red Person

• ایجاد رابطه Building a relationship

• آن‌ها به دنبال نتیجه هستند They will get RESULTS

• کار را برای آن‌ها سریع و آسان کنید Make it quick and easy for them

• با پرسیدن سوالات عمیق‌تر پیش بروید Dig deeper with questions

• انتخاب بین گزینه A یا B Choice of A or B

• گزینه آخرین راه چاره A last resort option

• هرگز این جمله را نگویید Never ever say this

• انتخاب لحظه مناسب Choosing your moment

• جمع‌بندی Wrap Up

تاثیرگذاری بر افراد مشتاق Influencing Enthusiast People

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد زردرنگ را شناسایی کنیم How to spot a yellow person

• فرآیند را لذت‌بخش کنید Make the process fun

• تصویرسازی ذهنی کنید Paint a picture

• با انرژی آن‌ها همسو شوید Mirror their energy

• تضاد ادراکی Perceptual contrast

• مواجهه با حقایق Confront them with facts

• آن‌ها چه چیزی را ارزشمند می‌دانند؟ What do they value?

• جمع‌بندی Wrap Up

تاثیرگذاری بر افراد دوستانه Influencing Amiable People

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد سبزرنگ را شناسایی کنیم How to spot a green person

• دوست شدن و محبوب بودن Befriend / be liked

• نمایش احساسات Showing emotions

• تکنیک آینه‌ای Mirroring

• استفاده از تایید اجتماعی Using social proof

• مواجهه با حقایق Confront with facts

• "شما امنیت خواهید داشت" "You'll get security"

• سخاوتمندی در لطف کردن Being generous with favours

• جمع‌بندی Wrap Up

• استفاده اخلاقی از این روش Use this ethically

• نتیجه‌گیری Conclusion

• بخش ویژه: شادی برای انواع مختلف شخصیت‌ها Bonus - Happiness for different personality types