سرفصل ها و درس ها

قدرت پارادایم Power of the Paradigm

• استدلال‌های پیروز، حامی پیروز نمی‌کنند Winning Arguments Does Not Win Supporters

• پارادایم‌ها – مقدمه Paradigms - an Introduction

• نامبیاینت پارادایم‌ها Incommensurability of Paradigms

• ترجمه بین پارادایم‌ها Translating between Paradigms

• پارادایم‌ها عمیق و گسترده هستند Paradigms Are Deep and Broad

• ما فقط آنچه را می‌دانیم می‌بینیم We See Only What We Know

• رسانه‌ها منعکس‌کننده پارادایم‌های رایج هستند – نه حقیقت اساسی Media Reflect Prevailing Paradigms - Not Ground Truth

• پارادایم‌ها خود-تقویت‌کننده هستند Paradigms Are Self-Reinforcing

• مغز و اعصاب جزئی ادراک A Little Neurology of Perception

• قدرت پارادایم Power of the Paradigm

پارادایم‌های سیاسی Political Paradigms

• چپ در مقابل راست Left vs. Right

• آیا چپ خوب است؟ آیا راست درست می‌گوید؟ "Left Is Good? Right Is Right?"

• پارادایم‌های سیاسی Political Paradigms

شکل‌گیری قضاوت سیاسی Political Judgment Formation

• چه چیزی انگیزه شکل‌گیری قضاوت‌های سیاسی است What Motivates the Formation of Political Judgments

• شناسایی سیاسی بر منطق اولویت دارد Political Identification Overrides Logic

• قبیله‌گرایی بر ثبات اولویت دارد Tribalism Overrides Consistency

• از "آیا باید باور کنم؟" به "آیا می‌توانم باور کنم؟" From "Must I Believe?" to "Can I Believe?"

• شکل‌گیری قضاوت سیاسی Political Judgment Formation

اصول اساسی ترغیب سیاسی Basic Principles of Political Persuasion

• چه کاری نباید انجام داد What Not To Do

• زمینه‌های مشترک Common Ground

• اصول اساسی ترغیب سیاسی Basic Principles of Political Persuasion

ترغیب سیاسی در مقیاس بزرگ Large-scale Political Persuasion

• احساس را منعکس کن. مشکل را توصیف کن Reflect the Feeling. Describe the Problem

• به بی‌عدالتی سخن بگو Speak to the Injustice

• ترغیب سیاسی در مقیاس بزرگ Large-scale Political Persuasion

تکنیک‌های ترغیب سیاسی Techniques of Political Persuasion

• تأیید و تصدیق کن Agree and Affirm

• از کسانی که هدف شما به آنها اعتماد دارد نقل قول کن Quote Those Whom Your Target Trusts

• از کسانی که هدف شما به آنها اعتماد دارد نقل قول کن Quote Those Whom Your Target Trusts

• از واژگان مخالفان استفاده کن Use Opponents' Vocabulary

• از واژگان مخالفان استفاده کن Use Opponents' Vocabulary

• پیشاپیش با ایراد مواجه شو Meet the Objection Up-front

• پیشاپیش با ایراد مواجه شدن Meeting the Objection Up-front

• انتظارات را برهم بزن Subvert Expectations

• انتظارات را برهم بزن Subvert Expectations

• سوال بپرس. اعتقاد خود را مال آنها کن Ask Questions. Make Your Belief Their Own

• با سوال‌ها نمی‌توان بحث کرد Questions Can't Be Argued With

• سوال بپرس. اعتقاد خود را مال آنها کن Ask Questions. Make Your Belief Their Own

• وقتی فروش را انجام دادی، متوقف شو When You've Made the Sale, Stop

• یک جهت را بفروش، نه یک مقصد Sell a Direction, Not a Destination

• یک جهت را بفروش، نه یک مقصد Sell a Direction, Not a Destination

• دیدگاه خود را طوری فرمول‌بندی کن که درباره انگیزه‌های رقیبت باشد Formulate Your View to Be About What Motivates Your Opponent

• دیدگاه خود را طوری فرمول‌بندی کن که درباره انگیزه‌های رقیبت باشد Formulate Your View to Be About What Motivates Your Opponent

• یک مثال جامع A Comprehensive Example

• به زبان آنها سخن بگو. قرار ملاقات بگیر Speak Their Language. Get a Date

• هدف را فراموش نکن. از معیارهای درست استفاده کن Don't Forget the Goal. Use the Right Metrics

هویت سیاسی Political Identity

• به نوعی، همه سیاست‌ها سیاست هویتی هستند In a Sense, All Politics are Identity Politics

• اکثر مردم به اندازه شما به سیاست خود متعهد نیستند Most People Aren't as Committed to Their Politics as You Are

• تعهد به باورهای سیاسی Commitment to Political Beliefs

• ترغیب برای لیبرترین‌ها به‌طور خاص دشوار است Persuasion Is Especially Tough for Libertarians

• احساس و شهود اطلاعات را پردازش می‌کنند Emotion and Intuition Process Information

• احساس برای پردازش اطلاعات است Emotion Is for Processing Information

• مردم را پذیرای خود کردن Making People Receptive to You

• مردم را پذیرای خود کردن Making People Receptive to You

• نیاز به محافظت از هویت اخلاقی The Need to Protect Moral Identity

• هویت سیاسی اغلب هویت فرهنگی است Political Identity Is Often Cultural Identity

• هویت سیاسی اغلب هویت فرهنگی است Political Identity Is Often Cultural Identity

• روابط، شکاف‌های فرهنگی را که سیاسی به نظر می‌رسند، پر می‌کنند Relationships Bridge Cultural Gaps that Seem Political

• چه چیزی برای گروه من دارد؟ What's In It for My Group?

• سوگیری تأییدی Confirmation Bias

انگیزه اخلاقی Moral Motivation

• محورهای اخلاقی Moral Axes

• جهان‌های اخلاقی و هویت‌های سیاسی Moral Universes and Political Identities

• جهان‌های اخلاقی Moral Universes

• واکنش غریزی به ادعاهای اخلاقی، مقدم بر درک آگاهانه است Gut Reaction to Moral Claims Precedes Conscious Understanding

• هم‌تراز کردن جهان‌های اخلاقی مخالفان Matching Opponents' Moral Universes

• هم‌تراز کردن جهان‌های اخلاقی Matching Moral Universes

پایه اخلاقی غرایز سیاسی Moral Basis of Political Instincts

• مردم برای انصاف پول می‌پردازند – ارزش اخلاقی وحدت‌بخش People Pay for Fairness - the Unifying Moral Value

• انصاف وحدت‌بخش است Fairness Is Unifying

• غرایز اخلاقی فردی مستقیماً به سیاست ترجمه می‌شوند Individual Moral Instincts Directly Translate Into Policy

• غرایز اخلاقی و سیاست Moral Instincts and Policy

• مردم بیشتر برای تنبیه بی‌عدالتی علیه کسانی که می‌توانند با آنها همدردی کنند، پول می‌پردازند People Pay More to Punish Injustice Against Those with Whom They Can Empathize

• پرداخت برای عدالت Paying For Justice

• مردم برای ترویج همکاری، coercion را انتخاب می‌کنند People Choose Coercion to Promote Cooperation

• انتخاب coercion Choosing Coercion

• سخن گفتن با حس بی‌عدالتی انسانی (نه سیاسی) ترغیب‌کننده است Speaking to Human (Not Political) Sense of Injustice Is Persuasive

• سخن گفتن با حس بی‌عدالتی Speaking to Sense of Injustice

• مراقبت در مقابل انصاف. نتایج منصفانه در مقابل روش‌های منصفانه Care vs. Fair. Fair Outcomes vs. Fair Means

• برابری به عنوان مورد خاص تناسب (انصاف) Equality as Special Case of Proportionality (Fairness)

• نتایج منصفانه در مقابل روش‌های منصفانه Fair Outcomes vs. Fair Means

• هویت گروهی اغلب به آنچه "تقدیس" شده، بستگی دارد Group Identity Often Hangs on What is "Sacralized"

• تقدیس Sacralization

پر کردن شکاف هویت Bridging the Identity Gap

• نمی‌توان خصمانه عمل کرد و ترغیب نمود Cannot Antagonize and Persuade

• همدلی شکاف‌های هویت را پر می‌کند Empathy Bridges Identity Gaps

• واکنش به یک پیشنهاد سیاسی با قضاوت درباره منبع آن غالب است Response to a Political Proposal Is Dominated by Judgement About Its Source

• خودت را انسان‌گونه کن Humanize Yourself

• انسان‌سازی Humanization

• در پی یادگیری باش تا بیاموزی. در پی گفتن باش تا هیچ‌کدام را انجام ندهی Seek to Learn & You'll Teach. Seek to Tell & You'll Do Neither

• در پی یادگیری باش Seek to Learn

• داستان بگو Tell Stories

• داستان بگو Tell Stories

• از واژگان و figuras de autoridad هدف خود استفاده کن Use Target's Vocabulary and Authority Figures

• اگر با قبیله خود مخالف هستی، آن را بگو If You Disagree with Your Tribe, Say So

• مخالفت با قبیله خود Disagreeing with Your Tribe

• ترغیب ضد عقاید خشک و متعصبانه = هم‌صحبت‌کننده Anti-Dogmatic Persuasion = Conversausion

• از خطاهای ناخواسته اجتناب کن. جهت به جای مقصد Avoid Unforced Errors. Direction Over Destination

• باور خود را بدون اعلام آن به عنوان مال خودت ارائه بده Provide Your Belief Without Declaring It As Yours

• غیر «شخصی» کردن دیدگاه خود Making Your View Not 'Yours'

متوسل شدن به چپ Appealing to the Left

• نمونه‌ای از دولت رفاه Example of the Welfare State

• چپ را به چالش بکش: با علل برخورد کن، نه با علائم k the Left: Treat Causes, Not Symptoms

• قدرت ترغیبی "برابری" و "امتیاز" The Persuasive Power of "Equality" and "Privilege"

• متوسل شدن به چپ Appealing to the Left

منطق ترغیب Logic of Persuasion

• مغالطه پارادایم مفروض Fallacy of the Assumed Paradigm

• پارادایم مفروض Assumed Paradigm

• اصول: دامنه کاربرد در مقابل شدت تعهد Principles: Scope of Application vs. Strength of Commitment

• اصول Principles

• نهایت خوش‌بینانه را استنتاج کن؛ در بدی، خوبی را جستجو کن Draw the Kindest Inferences; Look for the Right in the Wrong

• دیدگاه‌های همه ناقص است Everyone's Views Are Incomplete

• زمینه‌های مخالف را برای بحث بپذیر (اما تسلیم نشو) Accept (But Don't Concede) Opponent's Ground for Purposes of Discussion

• پذیرفتن زمینه‌های مخالفان Accepting Opponents' Ground

ایدئولوژی در مقابل ترغیب Ideology vs. Persuasion

• ارتدوکسی فلسفی و ترغیب – مقدمه Philosophical Orthodoxy & Persuasion - Intro

• تنها اهداف مشروع سیاست، مردم هستند The Only Legitimate Ends of Politics Are People

• اولین تعهد به حقیقت است. علمی باش The First Commitment Is to Truth. Be Scientific

• علمی باش Be Scientific

• پیامدگرایی ترغیب‌کننده‌تر از وظیفه‌گرایی است Consequentialism Is More Persuasive than Deontology

• تردید قانع‌کننده است Doubt Is Convincing

• تردید Doubt

• ارتدوکسی می‌تواند مانع ترغیب شود Orthodoxy Can Hinder Persuasion

ترغیب لیبرترین‌ها Libertarian Persuasion

• مالکیت، پیگیری شادی نیست Property Is Not the Pursuit of Happiness

• مشکل مالکیت برای ترغیب The Problem of Property for Persuasion

• بدسازی ارتدوکس مالکیت خصوصی Orthodox Bastardization of Private Property

• غرایز اخلاقی را نمی‌توان با ایدئولوژی‌ای که آنها را نادیده می‌گیرد، ارضا کرد Moral Intuitions Cannot Be Satisfied by an Ideology that Ignores Them

• استدلال لاک برای بازتوزیع Locke's Case for Redistribution

• عدالت هایکی Hayekian Justice

• هنری جرج و مالیات زمین بازار آزاد Henry George and the Free-Market Land Tax

• مالکیت Property

• چرا "مالیات دزدی است" ترغیب نمی‌کند Why "Taxation Is Theft" Does Not Persuade

• آیا مالیات دزدی است؟ Is Taxation Theft?

نوشتار سیاسی ترغیب‌کننده – چگونه Persuasive Political Writing - the How

• نوشتار سیاسی ترغیب‌کننده چیست What Persuasive Political Writing Is Not

• نوشتار سیاسی ترغیب‌کننده چه کاری انجام می‌دهد What Persuasive Political Writing Does

• آن را لذت‌بخش و مفید کن Make It Enjoyable and Useful

• سه "ا"ی نوشتار ترغیب‌کننده The Three "E"s of Persuasive Writing

• واژگان در مقابل هویت سیاسی Vocabulary vs. Political Identity

• یافتن زمینه‌های مشترک در نوشتار Finding Common Ground in Writing

• احترام به خواننده و پارادایم او Respecting the Reader and Her Paradigm

• تکنیک‌های "فروش" انتقادی در نوشتار Critical "Sales Techniques" in Writing

• اجتناب از سوءتعبیر و برچسب زدن Avoiding Misconstrual and Pigeon-Holing

• تحلیل دقیق مقاله قدرتمند Detailed Analysis of Powerful Article

نوشتار سیاسی ترغیب‌کننده – چیستی Persuasive Political Writing - the What

• نوشتار سیاسی به عنوان محصول Political Writing as Product

• چگونه خواننده سه "ا" را تجربه می‌کند How the Reader Experiences the Three "E"s

• ۳+۱ نوع ارزش 3+1 Types of Value

• راز نوشتار سیاسی عالی The Secret of Great Political Writing

• وقتی آماده نوشتن هستی که... You're Ready to Write When ...

• کار قبل از نوشتن The Work Before You Write

• ناشناخته خود را کاوش کن Explore Your Own Unknown

• سه ای – بازبینی The Three Es - Recap

• چگونه آموزش دهیم How to Educate

• چگونه ارتقا دهیم How to Elevate

• چگونه درگیر شویم How to Engage

• محتوای یک استدلال سیاسی Content of a Political Argument

• یک استدلال بی‌نقص تنها نیمی از یک استدلال است A Watertight Argument is Only Half an Argument

• عزیزانت را بکش Kill Your Darlings

• یک مقاله سیاسی ترغیب‌کننده بنویس Write a Persuasive Political Article