آموزش مذاکره بین‌المللی و میان‌فرهنگی - آخرین آپدیت

فرهنگ و مذاکره Culture & Negotiation

• چرا فرهنگ برای مذاکره‌کنندگان اهمیت دارد؟ Why Culture matters for negotiators ?

• تعریف «فرهنگ» Defining "Culture"

• پروفسور جی. برت درباره فرهنگ و مذاکره Prof. J. Brett on Culture and Negotiation

• چندبعدی بودن هر مذاکره‌کننده The multidimensionality of every negotiator

• چگونه یک فرهنگ را تحلیل کنیم (بخش اول) How to profile a culture (Part 1)

• چگونه یک فرهنگ را تحلیل کنیم (بخش دوم) How to profile a culture (Part 2)

• هوش فرهنگی Cultural intelligence

تأثیر فرهنگ بر بعد فرآیند مذاکره The impact of culture on the process dimension of negotiation

• فرهنگ‌های با بافت کم در مقابل بافت بالا (بخش اول) Low-context VS High-context cultures (Part 1)

• فرهنگ‌های با بافت کم در مقابل بافت بالا (بخش دوم) Low-context VS High-context cultures (Part 2)

• ارتباطات غیرکلامی در فرهنگ‌های مختلف Non-verbal communication across cultures

• فرهنگ‌های تک‌زمانه در مقابل چندزمانه (بخش اول) Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)

• فرهنگ‌های تک‌زمانه در مقابل چندزمانه (بخش دوم) Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)

• آداب و رسوم جهانی Global etiquette

تأثیر فرهنگ بر بعد افراد در مذاکره The impact of culture on the people dimension of negotiation

• دوراهی مذاکره‌کننده میان‌فرهنگی (بخش اول) The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 1)

• دوراهی مذاکره‌کننده میان‌فرهنگی (بخش دوم) The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 2)

• عوامل کلیدی برای طراحی استراتژی مذاکره تطبیقی Key factors to design an Adaptation Negotiating Strategy

• ۵ استراتژی مذاکره تطبیقی (بخش اول) 5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)

• ۵ استراتژی مذاکره تطبیقی (بخش دوم) 5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)

• استراتژی تطبیق و فرآیندهای تصمیم‌گیری در فرهنگ‌های مختلف Adaptation strategy & Decision making processes in different Cultures

نمونه‌های موردی خاص Specific examples

• تمرکز بر رفتار مذاکره‌ای فرانسوی‌ها Focus on the French negotiating behaviour

• تمرکز بر رفتار مذاکره‌ای نهادهای اتحادیه اروپا Focus on the EU institutions' negotiating behaviour

• تمرکز بر رفتار مذاکره‌ای چینی‌ها Focus on Chinese negotiating behaviour

• تمرکز بر رفتار مذاکره‌ای آمریکایی‌ها Focus on the American negotiating behaviour

• تمرکز بر رفتار مذاکره‌ای فرهنگ خاورمیانه Focus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour

• درس‌های آموخته شده از مذاکرات COP21 Lessons learned from the COP21 negotiations