آموزش استراتژی فروش B2B: آمادگی قبل از تماس برای معاملات مجازی یا حضوری
B2B Sales Strategy: Pre-call Prep for Virtual or In-Person Deals
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد، "شانس چیزی است که وقتی آماده سازی با فرصت روبرو می شود اتفاق می افتد." اگر در زمینه فروش کار می کنید، باید زمانی که فرصت های شما به وجود می آید آماده باشید، و در این دوره، لیزا مگنوسون به شما نشان می دهد که چگونه آماده سازی تماس فروش خود را بهینه کنید تا بتوانید شانس خود را برای بستن معامله به حداکثر برسانید. لیزا درس‌هایی را که از حرفه فروش آموخته است، به اشتراک می‌گذارد، آنها را توسعه داده و در برگه تماس 100٪ اعتماد به نفس خود اصلاح کرده است. اگر به دنبال مشاوره آماده سازی ساده، عملی و عمل محور هستید که به شما در هر تماس احتمالی کمک کند، در این دوره آموزشی به لیزا بپیوندید.
سرفصل ها و درس ها
معرفی Introduction
-
اطمینان 100% در هر تماس فروش (در حال انجام) 100% confidence on every sales call (In progress)
1. موقعیت شروع خود را مشخص کنید 1. Pinpoint Your Starting Position
-
پیدا کردن آنچه که مشتری احتمالی شما انجام می دهد، فکر می کند و احساس می کند Finding out what your prospect is doing, thinking, and feeling
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. روی مشتری بالقوه خود تمرکز کنید 2. Focus on Your Prospect
-
جمع آوری بینش های چشم انداز انتقادی Gather critical prospect insights
-
شرکت کنندگان در جلسه فروش را تجزیه و تحلیل کنید Analyze sales meeting attendees
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. با مشتری بالقوه خود هماهنگ شوید 3. Align with Your Prospect
-
اهداف جلسه خود را با اهداف ملاقات مشتری بالقوه هماهنگ کنید Align your meeting goals with your prospect’s meeting goals
-
بهترین و دومین قدم بعدی خود را مشخص کنید Define your best and second-best next steps
-
سوالات فروش روشنگری را فرموله کنید Formulate insightful sales questions
-
خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد معرفی کنید Establish yourself as a trusted resource
-
امتحان فصل Chapter Quiz
4. پیش بینی مسائل 4. Anticipate Issues
-
سناریوهای نامطلوب را پیش‌بینی کنید و استراتژی‌هایی برای مقابله با آنها ایجاد کنید Predict adverse scenarios and develop strategies to address them
-
امتحان فصل Chapter Quiz
5. یک دستور کار برنده ایجاد کنید 5. Develop a Winning Agenda
-
از آمادگی خود برای آماده کردن یک بحث فروش برنده استفاده کنید Leverage your prep to prepare a winning sales discussion
-
قبل از جلسه با مشتری احتمالی خود همکاری کنید Collaborate with your prospect ahead of the meeting
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
راه شماره یک برای بهبود اثربخشی فروش The number one way to improve sales effectiveness
https://donyad.com/d/fdd399
Lisa Magnuson
لیزا مگنوسون کارشناس فروش، نویسنده و بنیانگذار تاپ لاین فروش است.
تحت هدایت لیزا، تاپ لاین فروش به شرکت ها کمک می کند تا بر موانع برنده شدن و بستن قراردادها غلبه کنند. تاپ لاین فروش تجربه عمیقی در طیف گسترده ای از صنایع از جمله فناوری، نرم افزار، تجهیزات پزشکی، مراقبت های بهداشتی، امنیت و بیمه دارد. لیزا چندین کتاب در زمینه فروش تالیف کرده است، از جمله The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly. لیزا مدرک کارشناسی گرفت و با درجه ممتاز از دانشگاه ایالتی پلی تکنیک کالیفرنیا در سن لوئیس اوبیسپو، کالیفرنیا فارغ التحصیل شد.
تحت هدایت لیزا، تاپ لاین فروش به شرکت ها کمک می کند تا بر موانع برنده شدن و بستن قراردادها غلبه کنند. تاپ لاین فروش تجربه عمیقی در طیف گسترده ای از صنایع از جمله فناوری، نرم افزار، تجهیزات پزشکی، مراقبت های بهداشتی، امنیت و بیمه دارد. لیزا چندین کتاب در زمینه فروش تالیف کرده است، از جمله The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly. لیزا مدرک کارشناسی گرفت و با درجه ممتاز از دانشگاه ایالتی پلی تکنیک کالیفرنیا در سن لوئیس اوبیسپو، کالیفرنیا فارغ التحصیل شد.
نمایش نظرات