آموزش فروش: مدیریت تیم فروش - آخرین آپدیت

مدیریت تیم فروش Sales Team Management

• خوش‌آمدگویی به دوره Welcome to this course

• اهمیت مفهوم «کارهایی که باید انجام شوند» (JTBD) The Importance of Jobes to Be Done

• بازنگری در تحلیل رقبا Rethinking Your Competition

• کشف نیازها و وظایف مشتریان Uncovering Your Customers' Jobs

• اهمیت تعریف فرآیند فروش The Importance of Defining Your Sales Process

• تعریف فرآیند فروش بر اساس سفر خریدار Defining Your Sales Process With the Buyer's Journey

• تعیین مراحل فرآیند فروش Defining the Steps of Your Sales Process

• ایجاد دفترچه راهنمای فروش (Sales Playbook) Creating Your Sales Playbook

• ارزیابی فرآیند فروش Evaluating Your Sales Process

• اهمیت آموزش‌های فروش The Importance of Sales Training

• طراحی یک برنامه آموزشی موثر برای فروش Creating an Effective Sales Training Program

استخدام و آنبوردینگ نیروهای جدید فروش Hiring and Onboarding Sales New Hires

• اهمیت کوچینگ فروشندگان The Importance of Coaching Your Salespeople

• چهار مرحله برای ایجاد یک برنامه موفق کوچینگ فروش 4 Steps to Building a Successful Sales Coaching Program

• زمان مناسب برای کوچینگ در مقابل اخراج نمایندگان کم‌بازده When to Coach vs. Fire Your Underperforming Reps

• چرا باید یک استراتژی استخدام برای تیم فروش داشته باشید Why You Should Develop a Sales Hiring Strategy

• ایجاد استراتژی استخدام فروش Creating Your Sales Hiring Strategy

• اهمیت آنبوردینگ (توجیه) در فروش The Importance of Sales Onboarding

• طراحی برنامه آنبوردینگ برای تیم فروش Creating a Sales Onboarding Program