آموزش راهنمای جامع فروش گفتگو-محور برای متخصصین توسعه فروش (SDR) - آخرین آپدیت

یادگیری متدولوژی فروش گفتگو-محور Learn the Conversational Selling Methodology

• راهنمای جامع فروش گفتگو-محور برای SDRها Conversational Selling Playbook for SDRs

• معرفی دوره: راهنمای فروش گفتگو-محور برای SDRها Course Introduction: Conversational Selling Playbook for SDRs

• معرفی مدرس: مویز مودی Instructor Introduction: Moise Moodie

• آشنایی با فروش گفتگو-محور Introduction to Conversational Selling

• قدرت سوال پرسیدن The Power of Questions

• ایجاد اعتماد و اعتبار هنگام تماس سرد Building Trust and Credibility When Cold Calling

• دستیابی به نتایج از طریق گوش دادن همدلانه Achieving Results through Empathetic Listening

• نسبت طلایی صحبت کردن در مقابل گوش دادن The Golden Talk vs. Listening Ratio

• ارائه ارزش و پذیرش اعتراضات Proposing Value and Welcoming Objections

• نوشتن پیشنهاد ارزش (Value Proposition) Writing a Value Proposition

• پذیرش اعتراضات و پاسخ‌های مدل Triple A Welcoming Objections and Triple-A Responses

• همدلی و به چالش کشیدن: پاسخ به اعتراضات Empathize and Challenge: Responding to Objections

• نهایی کردن فروش از طریق بازخورد و مراحل بعدی Closing through Feedback and Next Steps

• مرور هفته اول: یادگیری متدولوژی فروش گفتگو-محور Review of Week 1: Learn the Conversational Selling Methodology

تولید لید و محدود کردن لیست مشتریان احتمالی Generate Leads and Narrow Your Prospect List

• پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) The Ideal Customer Profile (ICP)

• پرسونای خریداران هدف Target Buyers Persona

• کار با ICPها و پرسوناها برای دستیابی به اهداف Working with ICPs and Personas to Achieve Goals

• سفیران SV Academy: جهش در مسیر شغلی تکنولوژی SV Academy Ambassadors: Springboarding Your Tech Career

• تولید لید: ساخت لیست و تحقیق Lead Generation - List Building and Research

• مشتریان احتمالی سطح بالا (Above the Line) Above-the-Line Prospects

• پرسیدن سوالات درست: مقدمه‌ای بر ارزیابی مشتری Asking the Right Questions - Introduction to Qualification

• ایجاد یک سیستم بهینه برای ارزیابی مشتری احتمالی Creating an Efficient Prospect Qualification System

• بهره‌گیری از داده‌ها برای پیشبرد فعالیت‌ها Leveraging Data to Drive Activity

• آشنایی با اقتصاد فروش Introduction to Sales Economics

• مرور هفته دوم: تولید لید و محدود کردن لیست مشتریان Review of Week 2: Generate Leads and Narrow Your Prospect List

به‌کارگیری فروش گفتگو-محور در کانال‌های مختلف Apply Conversational Selling Across Multiple Channels

• مقدمه‌ای بر تفکر چندکاناله SV Academy Intro to SV Academy's Multi-Channel Mindset

• سفیران SV Academy: بهره‌گیری از تفکر چندکاناله SV Academy Ambassadors: Leveraging Multi-Channel Mindset

• برقراری ارتباط با مشتری احتمالی از طریق تلفن Conducting Prospect Outreach by Phone

• فروش موثر تلفنی با متد گفتگو-محور Effective Selling by Phone with Conversational Selling

• چگونه یک پیام صوتی متقاعدکننده به جای بگذاریم How to Leave a Compelling Voicemail

• فروش گفتگو-محور از طریق ارتباطات نوشتاری Conversational Selling through Written Communication

• جذب مشتری با متد PACE: فروش گفتگو-محور در ایمیل PACE Email Prospecting: Conversational Selling through Written Communication

• سفیران SV Academy: نکاتی برای جذب مشتری از طریق ایمیل SV Academy Ambassadors: Tips for Email Prospecting

• سفیران SV Academy: نکاتی برای شخصی‌سازی ایمیل برای مشتریان سطح بالا SV Academy Ambassadors: Tips for Email Personalization with Above-the-Line Prospects

• ارتباط با مشتریان احتمالی از طریق شبکه‌های اجتماعی Prospect Outreach through Social

• سفیران SV Academy: تعامل با مشتریان در لینکدین SV Academy Ambassadors: Engaging Prospects on LinkedIn

• ارتباط با مشتریان احتمالی از طریق ویدیو Prospect Outreach through Video

• سفیران SV Academy: نکاتی برای جذب مشتری با ویدیو SV Academy Ambassadors: Tips for Video Prospecting

• مرور هفته سوم: به‌کارگیری فروش گفتگو-محور در کانال‌های مختلف Review of Week 3: Apply Conversational Selling Across Multiple Channels

• معرفی شرکت فرضی (Mock Company) Introduction to the Mock Company

• دستورالعمل‌های بررسی توسط هم‌کلاسی‌ها و نمونه‌ها - هفته سوم Peer Review Instructions and Sample - Week 3

کسب نتایج با استفاده از هوش هیجانی Get Results with Emotional Intelligence

• هوش هیجانی (EQ) و نقش SDR Emotional Intelligence (EQ) and the SDR Role

• ساخت اعتمادبه‌نفس: چگونه بر چالش‌ها غلبه کنیم Building Self-Confidence: How to Overcome Challenges

• ایجاد و حفظ انگیزه Building and Sustaining Motivation

• تمرکز بر خودتنظیمی و ذهن‌آگاهی Focusing on Self-Regulation and Mindfulness

• استراتژی‌های خودتنظیمی و ذهن‌آگاهی برای SDRها Self-Regulation and Mindfulness Strategies for SDRs

• عملکرد بر اساس همدلی Performing with Empathy

• اهمیت همدلی در نقش SDR The Importance of Empathy in the SDR Role

• مرور هفته چهارم: کسب نتایج با هوش هیجانی Review of Week 4: Get Results with Emotional Intelligence

• دستورالعمل‌های بررسی توسط هم‌کلاسی‌ها و نمونه‌ها - هفته چهارم Peer Review Instructions and Sample - Week 4

طراحی رویکرد ارتباطی چندکاناله Design a Multi-Channel Outreach Approach

• طراحی رویکرد ارتباطی چندکاناله Design a Multi-Channel Outreach Approach

• بازی در بلندمدت: هنر اجرای کمپین Playing the Long Game - The Art of the Campaign

• مرور هفته پنجم: طراحی رویکرد ارتباطی چندکاناله Review of Week 5: Design a Multi-Channel Outreach Approach

• مرور کلی دوره: راهنمای فروش گفتگو-محور برای SDRها Course Review: Conversational Selling Playbook for SDRs

• دستورالعمل‌های بررسی توسط هم‌کلاسی‌ها و نمونه‌ها - هفته پنجم Peer Review Instructions and Sample-Week 5