آموزش تحت تأثیر قرار دادن دیگران
Influencing Others
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
موضوعات شامل:
- احساسی را نام ببرید که ممکن است شما را از نفوذ مبتنی بر الهام باز داشته باشد.
- نحوه تعادل مناسب بین نتایج کوتاه مدت و بلند مدت را توضیح دهید.
- ارزیابی کنید که چرا "درد و سود" انگیزه ای قدرتمند است.
- مراحل روش تأثیرگذاری مشاوره را لیست کنید.
- اولین کاری را که هنگام استفاده از مدرک اجتماعی انجام می دهید شناسایی کنید.
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
کار تأثیرگذاری Making influence work
1. ذهنیت و عادت های تأثیرپذیری 1. Mindset and Habits for Influence
-
الهام پیدا کنید Find inspiration
-
ایجاد رابطه Build rapport
-
دوست داشتنی باشید Be likable
-
تأثیرگذار باشید Be influenceable
-
اعتراضات را به اقدامات خود تبدیل کنید Turn objections into actions
-
بلند مدت فکر کنید Think long term
2. تکنیک های نفوذ 2. Influence Techniques
-
ساده ، خاص و شگفت آور است Simple, specific, and surprising
-
منابع معتبر Credible sources
-
فوریت و کمبود Urgency and scarcity
-
درد و فریم شدن را بدست آورید Pain and gain framing
-
قیاس و تضاد Compare and contrast
-
تعهد را تضمین کنید Secure a commitment
-
درخواست مشاوره Ask for advice
-
توسل به اهداف سطح بالا Appeal to high-level goals
-
اثبات اجتماعی Social proof
-
بازگشت مجدد Reciprocity
نتیجه Conclusion
-
قدرت قدردانی The power of gratitude
جزییات دوره
41m 49s
18
Linkedin (لینکدین)
(آخرین آپدیت)
1,224,549
- از 5
ندارد
دارد
دارد
https://donyad.com/d/b606
John Ullmen
مربی اجرایی، استاد دانشکده مدیریت UCLA Anderson
دکتر جان اولمن یک مربی اجرایی و استاد در دانشکده مدیریت UCLA اندرسون است.
جان اولمن، دکترا، یک مربی اجرایی تحسین شده بین المللی است که بر MotivationRules.com و عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت اندرسون UCLA است، جایی که دوره او در زمینه ارتباطات بین فردی توسط دانشجویان به عنوان یکی از 10 تجربه برتر در برنامه تحصیلات تکمیلی آنها انتخاب شد.
دکتر اولمن یک سخنران کلیدی مکرر در مورد چگونگی تأثیرگذاری بر نتایج بدون توسل به قدرت یا تکیه بر پاداش و مجازات است. جدیدترین کتاب او، نفوذ واقعی: متقاعد کردن بدون فشار دادن و به دست آوردن بدون تسلیم کردن (آماکوم، 2013)، که با همکاری مارک گولستون نوشته شده است، به زبان های بسیاری در دست چاپ است و به عنوان یکی از 30 بهترین انتخاب شده است. Books in Business for 2013 توسط Soundview Executive Book Summmaries.
در طیف وسیعی از صنایع، مشتریان او شامل پیشروان صنعتی مانند اپل، شرکت Bain، سیسکو، دیلویت، دیزنی، Genentech، Frito-Lay، جانسون هستند. جانسون، مریل لینچ، ناسا، نایک، اورک، ریتون، بیمارستان تحقیقاتی کودکان سنت جود، UBS، ورایزون، یاماها و بسیاری دیگر.
Dr. اولمن همچنین با تیم‌های رهبری ارشد کار می‌کند، و یکی از برنامه‌هایی که او برای یک شرکت پیشرو جهانی ایجاد کرد، در مطالعه موردی مدرسه بازرگانی هاروارد در مورد تغییر موفقیت‌آمیز استراتژیک و سرمایه انسانی نشان داده شد.
او مدرک لیسانس خود را از ایالات متحده دریافت کرد. آکادمی نیروی هوایی، کارشناسی ارشد در سیاست عمومی از دانشگاه هاروارد، و دکترای رفتار سازمانی از UCLA. او کار خود را به عنوان یک افسر در نیروی هوایی ایالات متحده آغاز کرد، جایی که در یک برنامه اطلاعاتی فوق سری جهانی و سپس در مرکز توسعه شخصیت و رهبری آکادمی نیروی هوایی ایالات متحده خدمت کرد.
جان اولمن، دکترا، یک مربی اجرایی تحسین شده بین المللی است که بر MotivationRules.com و عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت اندرسون UCLA است، جایی که دوره او در زمینه ارتباطات بین فردی توسط دانشجویان به عنوان یکی از 10 تجربه برتر در برنامه تحصیلات تکمیلی آنها انتخاب شد.
دکتر اولمن یک سخنران کلیدی مکرر در مورد چگونگی تأثیرگذاری بر نتایج بدون توسل به قدرت یا تکیه بر پاداش و مجازات است. جدیدترین کتاب او، نفوذ واقعی: متقاعد کردن بدون فشار دادن و به دست آوردن بدون تسلیم کردن (آماکوم، 2013)، که با همکاری مارک گولستون نوشته شده است، به زبان های بسیاری در دست چاپ است و به عنوان یکی از 30 بهترین انتخاب شده است. Books in Business for 2013 توسط Soundview Executive Book Summmaries.
در طیف وسیعی از صنایع، مشتریان او شامل پیشروان صنعتی مانند اپل، شرکت Bain، سیسکو، دیلویت، دیزنی، Genentech، Frito-Lay، جانسون هستند. جانسون، مریل لینچ، ناسا، نایک، اورک، ریتون، بیمارستان تحقیقاتی کودکان سنت جود، UBS، ورایزون، یاماها و بسیاری دیگر.
Dr. اولمن همچنین با تیم‌های رهبری ارشد کار می‌کند، و یکی از برنامه‌هایی که او برای یک شرکت پیشرو جهانی ایجاد کرد، در مطالعه موردی مدرسه بازرگانی هاروارد در مورد تغییر موفقیت‌آمیز استراتژیک و سرمایه انسانی نشان داده شد.
او مدرک لیسانس خود را از ایالات متحده دریافت کرد. آکادمی نیروی هوایی، کارشناسی ارشد در سیاست عمومی از دانشگاه هاروارد، و دکترای رفتار سازمانی از UCLA. او کار خود را به عنوان یک افسر در نیروی هوایی ایالات متحده آغاز کرد، جایی که در یک برنامه اطلاعاتی فوق سری جهانی و سپس در مرکز توسعه شخصیت و رهبری آکادمی نیروی هوایی ایالات متحده خدمت کرد.
نمایش نظرات