آموزش بازاریابی هوشمند با روانشناسی قیمت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر روانشناسی قیمت Introduction to Price Psychology

• معرفی Introduction

• یک کلمه سریع درباره نظرات A Quick Word About Reviews

انتخاب شماره Picking the Number

• اثر 99 The 99 Effect

• اثر رقم چپ The Left Digit Effect

• جلوه گرد لوکس The Round-Luxury Effect

• مثال: مصاحبه وال استریت ژورنال EXAMPLE: Wall Street Journal Interview

• توسل به مصرف کنندگان آگاه قیمت Appealing to Price-Conscious Consumers

• 95 در مقابل 99: کدام بهتر است و چه زمانی؟ 95 vs 99: Which is Better and When?

• اثر دقیق The Precision Effect

• قیمت گذاری ایگو Ego Pricing

• انتخاب آزمون قیمت Picking the Price QUIZ

ارائه قیمت به صورت دیداری و شنیداری Presenting the Price Visually and Auditorily

• اثر هجاها The Syllables Effect

• آیا سنت معنی دارد؟ Do Cents Make Sense?

• اثر ویرگول The Comma Effect

• اثر عمودی The Verticality Effect

• اثر نر-قرمز The Male-Red Effect

• ارائه آزمون قیمت Presenting the Price QUIZ

قاب بندی قیمت خود را به طور مناسب Framing Your Price Appropriately

• استراتژی پنی در روز The Pennies-a-Day Strategy

• اثر تغییر یدکی The Spare Change Effect

• Gain-Framings و 9-Ending Prices Gain-Framings and 9-Ending Prices

• چارچوب زمانی Time Framing

• آزمون قاب بندی Framing QUIZ

استفاده از زمینه به نفع شما Using Context to Your Advantage

• اثر سازش The Compromise Effect

• اثر فریب The Decoy Effect

• منبع جایزه: دن آریلی در مورد اثر فریب بحث می کند BONUS RESOURCE: Dan Ariely Discusses the Decoy Effect

• اثر ترتیب نزولی The Descending Order Effect

• اثر لنگر انداختن The Anchoring Effect

• آزمون جلوه های زمینه Context Effects QUIZ

روش‌های تخفیف هوشمند Smart Discounting Practices

• اصل تفریق The Subtraction Principle

• اصل سهولت محاسبات The Ease of Computation Principle

• تخفیف بر اساس درصد Percentage-Based Discounts

• اثر اندازه نسبی The Relative Size Effect

• اثر تطبیق کلامی The Verbal Matching Effect

• اثر فاصله نسبی The Relative Distance Effect

• موقعیت یابی عمودی در مقابل افقی: چه زمانی از کدام استفاده کنیم Vertical vs. Horizontal Positioning: When To Use Which

• اثر رقم چپ (برمی‌گردد!) The Left Digit Effect (Returns!)

• اثر رقم مناسب The Right Digit Effect

• قرار دادن محدودیت در پیشنهاد Putting Limits on the Offer

• آزمون تخفیف هوشمند Smart Discounting QUIZ

نحوه رسیدگی به هزینه های اضافی How to Handle Additional Charges

• مقدمه ای بر قیمت گذاری پارتیشن بندی شده Introduction to Partitioned Pricing

• نقش اندازه اضافی بصری The Role of Visual Surcharge Size

• نقش مبلغ اضافه The Role of Surcharge Amount

• اثر تثبیت هزینه اضافی The Surcharge Consolidation Effect

• آیا هزینه های اضافی باید به صورت درصد ارائه شود؟ Should Surcharges Be Presented as Percentages?

• اثر پارتیشن بندی معکوس The Reverse Partitioning Effect

• آزمون قیمت پارتیشن بندی شده Partitioned Pricing QUIZ

نتیجه Conclusion

• خداحافظ و کلمات فراق Goodbye and Parting Words

• منبع PDF PDF Resource

• منابع References

• سخنرانی جایزه: بیشتر از اندرو لوترل Bonus Lecture: More from Andrew Luttrell

• گواهی پایان دوره Course Completion Certificate