آموزش Bootcamp تسلط بر فروش برای فریلنسرها - فروش خدمات بیشتر

سرفصل ها و درس ها

توسعه یک ذهنیت متمرکز بر فروش Developing a Sales Focused Mindset

• ایجاد مسئولیت پذیری غیرقابل شکست Developing unbreakable accountability

• چگونه در تماس های فروش هرگز عصبی نشویم How to never feel nervous on sales calls

• غلبه بر ترس از طرد شدن Getting over the fear of rejection

• چگونه اعتماد فروش را ایجاد کنیم How to build sales call confidence

• آهسته و پیوسته در مقابل سریع و زیاد Slow & steady VS fast & many

• اهمیت سرمایه گذاری در پروژه های شما The importance of investing in your projects

• چگونه بدون هیچ تلاش اضافی مشتریان بیشتری به دست آوریم How to get more clients without any additional effort

• قانون زوم تماس 3 دقیقه The zoom call 3 minute rule

• چگونه در برخورد با «نه» بهتر شویم How to get better at dealing with 'No'

• فهمیدن با ارزش ترین مشتری شما کیست Realising who your most valuable customer is

مینی تکلیف Mini-Assignment

• مینی تکلیف - طرز فکر و تنظیم انگیزه Mini-Assignment - Mindset & Motivation setting

• انگیزه ها و اهداف Motivations & Objectives

تکنیک ها و روش های فروش Sales Techniques & Methods

• درک ویژگی ها و مزایا Understanding features & benefits

• تجویز در مقابل فروش Prescribe vs selling

• بهبود تنفس برای بهبود عملکرد فروش Improving breathing to improve sales performance

• ترفند فروش "تقویم من". The 'My Calendar' Sales Trick

• رویکرد "فریلنسر بی خود". The 'Selfless Freelancer' approach

• استفاده از "Mirroring" در تماس های فروش Using 'Mirroring' in sales calls

• استفاده از آزمایشی بسته می شود و فروش فرضی Using trial closes & assumptive selling

• فوریت و کمبود Urgency & scarcity

• تکنیک "طوطی و کاپیتان". The 'Parrot & Captain' technique

• قدرت FOMO The power of FOMO

• فلسفه فروش باغ و پروانه The garden & the butterfly sales philosophy

• اثر هالو The Halo Effect

• ساختار تماس فروش ثابت شده من My proven sales call structure

• روش "شوک". The 'Shock' method

• روش باز کردن روح The Ghost Opening Method

• اهمیت سرعت در فروش The importance of pacing in sales

مینی تکلیف - تکنیک های فروش Mini-Assignment - Sales Techniques

• مینی تکلیف - تکنیک های فروش Mini-Assignment - Sales Techniques

• تست دانش فروش Testing Sales Knowledge

ایجاد و مدیریت ارتباط با مشتری Client Relationship Building & Management

• ترفندی برای کشف بودجه مشتریان A trick to discover your clients budget

• ارتباط با رویاهای مشتری Connecting with client's dreams

• نحوه ایجاد اعتماد (با استفاده از علم) How to build trust (using science)

• رسیدگی به "مشتریان قلدر" Handling 'bully clients'

• چگونه بر مخالفت های چالش برانگیز مشتری غلبه کنیم How to overcome challenging client objections

• مهمترین درس در مذاکره The most important lesson in negotiation

• ایجاد رابطه ناگسستنی با مشتریان Building unbreakable rapport with clients

• وقتی مشتری پاسخ نمی دهد ... این کار را انجام دهید! When a client doesn't reply... do this!

• نحوه رسیدگی به مشتری که می خواهد بازپرداخت کند How to handle a client who wants a refund

• چگونه می توان بازبینی های مشتری را به حداقل رساند How to minimise client revisions

• چگونه از داستان ها برای راحت کردن مشتری استفاده کنیم How to use stories to put a client at ease

• نحوه مدیریت چشم انداز و پیگیری ها How to manage prospects & follow-ups

• مدیریت انتظارات مشتری مانند یک حرفه ای Managing client expectations like a pro

ضبط های مستقیم مشتری (از تماس های فروش واقعی بیاموزید) Live Client Recordings (Learn from real life sales calls)

• تماس مستقیم با مشتری - ایجاد ارتباط با یک مشتری جدی Live Client Call - Building rapport with a serious client

• تماس مستقیم مشتری - زمانی که مشتری قبل از همکاری با یکدیگر کار رایگان می خواهد Live Client Call - When a client want free work before working together

دارایی های مولد فروش Sales Generating Assets

• طراحی پورتفولیویی که مشتریان بیشتری را جذب کند Designing a portfolio that wins more clients

• راه اندازی جلسات Calendly خودکار Setting up automated Calendly meetings

• چگونه با استفاده از Hotjar وب سایت خود را به صورت استراتژیک بهبود دهیم How to strategically improve your website using Hotjar

• چگونه برای وب سایت خود گواهینامه های مشتری واقعی دریافت کنید How to get real-client testimonials for your website

• ساخت قیف فروش با تبدیل بالا Building a High-Converting Sales Funnel

مینی تکلیف - تکنیک های مذاکره Mini-Assignment - Negotiation Techniques

• مینی تکلیف - تکنیک های مذاکره Mini-Assignment - Negotiation Techniques

• آزمون دانش مذاکره Negotiation Knowledge Quiz

قیمت گذاری عالی Getting Pricing Perfect

• استفاده از اعداد برای جذاب‌تر کردن قیمت‌ها Using numbers to make your prices more attractive

• چگونه بدون زحمت قیمت های خود را افزایش دهید How to raise your prices effortlessly

• بهترین زمان برای صحبت در مورد قیمت The best time to talk pricing

• تکنیک فروش لنگر قیمت Price Anchoring Sales Technique

• چگونه خدمات خود را به صورت استراتژیک قیمت گذاری کنید How to price your services strategically

• نحوه استفاده از تخفیف برای شارژ بیشتر How to use discounts to charge more

سوالات متداول فروش Commonly Asked Sales Questions

• آیا نیاز دارید که به عنوان یک فریلنسر دوست داشته باشید؟ Do you need to be liked as a Freelancer?

• چه چیزی یک تماس فروش خوب در مقابل بد را ایجاد می کند What makes a good vs bad sales call

• چند پیشنهاد باید به مشتریان بدهید؟ How many offers should you give clients?

• چگونه بفهمیم مشتری فقط تخفیف می خواهد How to know when a client just wants a discount

• چگونه بفهمیم مشتری واقعاً به خدمات شما علاقه مند است How to know when a client is really interested in your service

• چگونه سوالات با کیفیت بپرسیم How to ask high-quality questions

• چگونه تکنیک های فروش خود را تمرین کنیم How to practice your sales techniques

• 3 دلیل اصلی که فریلنسرها فروش خود را از دست می دهند The 3 main reasons why Freelancers lose sales

• چگونه بستر رسانه های اجتماعی برای جذب مشتریان جدید بهترین است؟ How social media platform is best to get new clients?

• وقتی یک پروژه را خراب می کنید چه باید کرد What to do when you screw up a project

• وقتی مشتری می گوید شما خیلی گران هستید چگونه پاسخ دهید How to respond when a client says you are 'too expensive'

• چگونه یک وب سایت 10 هزار نفری را با یک ایمیل فروختم How I sold a 10k website with a one email

• کدام مدرک اجتماعی برای جذب مشتریان جدید بهتر است؟ Which social proof is best for getting new clients?

• چگونه یک مشتری کابوس را تشخیص دهیم How to spot a nightmare client

• چگونه بدون "تحت فشار" به فروش برسیم How to get the sale without being 'pushy'

• آیا باید زمانی را صرف ایجاد پیشنهادهای رسمی کنید Should you spend time creating formal proposals

• چه مدت باید با مشتری صحبت کوتاهی کرد؟ How long should you small talk with a client?

تکلیف کوچک - سوالات متداول Mini-Assignment - Common Questions

• تکلیف کوچک - سوالات متداول Mini-Assignment - Common Questions

• دانش عمومی فروش General Sales Knowledge

استراتژی های پیشرفته فروش فریلنسری Advanced Freelance Sales Strategies

• ایجاد جریان محصول و گسترش محصول Creating product flow & product expansion

• چگونه وفاداری طولانی مدت مشتری را به دست آوریم How to win long-term client loyalty

مینی تکلیف - پیشرفت خود را به اشتراک بگذارید Mini-Assignment - Share Your Progress

• آخرین تکلیف - به اشتراک گذاری پیشرفت خود Last-Assignment - Sharing your progress

• پیشرفت خود را به اشتراک بگذارید Sharing your progress