آموزش مذاکره بدون درد
The Painless Negotiation
مذاکره بدون درد یک دوره تعاملی است که به یکی از نقاط فشار بحرانی در بستن هر معامله B2B می پردازد - و آن "مذاکره" است. در طول دوره شما مفاهیم جدیدی را در مذاکرات واقعی خود به کار خواهید برد.
اغلب ما مذاکره را به عنوان یک رویداد واحد در نظر می‌گیریم که زمانی رخ می‌دهد که از طرف مشتری (شاید تدارکات) "آن سوی میز" قرار می‌گیریم، در حالی که در واقعیت باید در کل کمپین فروش مذاکره می‌کردیم. بدتر از همه، ما معمولاً آماده مذاکره نیستیم و این "رویداد" در اواخر چرخه فروش در "حالت بحران" اتفاق می افتد. اینها دو موردی است که متخصصان تدارکات روی آنها حساب می کنند و از آنها به نفع خود استفاده خواهند کرد. این اغلب منجر به مذاکرات طولانی مدت می شود که در بهترین حالت دردناک هستند، اما معمولاً منجر به معاملات بد و/یا معاملات لغزنده می شوند.
در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
چهار اشتباه رایج در مذاکره را شناسایی کنید (و نحوه اجتناب از آنها)
مطمئن شوید که به دنبال یک معامله عالی برای خود و مشتری هستید (در نهایت، چه کسی یک معامله متوسط می خواهد؟)
مذاکرات داخلی همیشه چالش برانگیز را در شرکت خود مدیریت کنید (اغلب سخت ترین بخش است)
تعیین کنید که کدام طرف واقعاً در هر مذاکره قدرت دارد (بنابراین زیاد از دست ندهید)
""مذاکره درست" را تنظیم کنید (وقتی در مورد چیزهای درست مذاکره می کنید، همیشه مذاکره آسان تر است)
مذاکره "راه درست" (احتمال بستن یک معامله بزرگ را افزایش می دهد و رابطه طولانی مدت را مستحکم می کند)
برنامه مذاکره ایجاد کنید و تاکتیک‌های مذاکره با مشتری را مدیریت کنید (می‌دانید که آنها در حال آمدن هستند، پس چرا برای آنها آماده نباشید؟)
همانطور که این مفاهیم را یاد می گیرید و به کار می گیرید، درک شما از نحوه فروش بهتر و موقعیت معاملات نیز افزایش می یابد. و بستن معاملات بیشتر، بستن آنها سریعتر و ایجاد معاملات بهتر برای آنها چیزی است که موفق ترین فروشندگان را می سازد!
معرفی Introduction
-
مقدمه و سلام! Introduction and Hello!
-
[دانلود] کتاب کار دوره شما [DOWNLOAD] Your Course Workbook
-
فعالیت: مذاکره فروش زنده خود را انتخاب کنید Activity: Choose Your Live Sales Negotiation
-
چهار اشتباه رایج در مذاکره Four Common Negotiation Mistakes
-
سه مفهوم کلیدی مذاکرات B2B The Three Key Concepts of B2B Negotiations
آیا ما به یک معامله درست می پردازیم؟ Are We Aiming at the Right Deal?
-
چه چیزی می فروشیم؟ What Do We Sell?
-
نتایج مشتری Customer Outcomes
-
اتصال نقاط: تبدیل نتایج به معاملات Connecting the Dots: Turning Outcomes Into Deals
-
فعالیت: پیگیری "معامله درست" Activity: Pursuing Your "Right Deal"
با هدف یک معامله بزرگ Aiming for a Great Deal
-
معامله بزرگ چیست؟ What is a Great Deal?
-
فعالیت: ساختن معامله بزرگ شما Activity: Constructing Your Great Deal
-
مذاکره داخلی The Internal Negotiation
-
فعالیت: اطلاعاتی از معامله بزرگ شما Activity: Insights from Your Great Deal
چه کسی قدرت دارد؟ Who Has the Power?
-
ما در برابر چه چیزی مذاکره می کنیم؟ What Are We Negotiating Against?
-
تاثیرات بدون معامله The Impacts of No Deal
-
فعالیت: تعیین جایگزین هر طرف Activity: Determining Each Side's Alternative
-
تجزیه و تحلیل جایگزین هر طرف Analyzing Each Side's Alternative
-
فعالیت: چه کسی در مذاکره شما قدرت دارد؟ Activity: Who Has the Power in Your Negotiation?
داشتن مذاکره درست Having the Right Negotiation
-
لنگرهای مذاکره چیست؟ What Are Negotiation Anchors?
-
مدیریت لنگرهای مشتری Managing Customer Anchors
-
استفاده از لنگرها به نفع ما Using Anchors To Our Advantage
-
فعالیت: مذاکره درست شما Activity: Having Your Right Negotiation
مذاکره از راه درست Negotiating the Right Way
-
چهار قانون ساده برای مذاکره Four Simple Rules for Negotiations
-
تاکتیک های مذاکره و نحوه مدیریت آنها Negotiation Tactics and How to Manage Them
-
فعالیت: طرح مذاکره شما Activity: Your Negotiation Plan
-
تنها اعتراضی که همیشه باید منتظرش باشیم The One Objection We Should Always Expect
نتیجه Conclusion
-
با تشکر برای شرکت در این دوره! Thanks for taking this course!
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/b1f787
آموزش گواهینامه حرفه ای فروش
Sales Professional Certification
صدور گواهینامه و ارزیابی کارشناس فروش توسط موسسه MTF
آموزش شروع کار با Salesforce Lightning Web Components
Getting Started with Salesforce Lightning Web Components
این دوره به شما یاد می دهد که چگونه یک برنامه سازگار با موبایل ایجاد کنید که لیستی قابل جستجو از اطلاعات محصول را با استفاده از اجزای وب Salesforce Lightning نمایش می دهد.
آموزش مدیریت یک اکوسیستم خط لوله تحویل در Salesforce
Administering a Delivery Pipeline Ecosystem in Salesforce
بهترین شیوه های پشت خط لوله تحویل تغییر Salesforce را بیاموزید. این دوره به شما یاد می دهد که چگونه از مجموعه های تغییر استفاده کنید، با استقرار و بازیابی ابرداده ها با Salesforce CLI شروع کنید و شما را برای استراتژی های تغییر پیشرفته تر آماده کنید.
آموزش دوره کامل مدیریت موفقیت مشتری (CSM).
The Complete Customer Success Manager (CSM) Course
استاد موفقیت مشتری: استراتژی ها، مهارت ها و معیارهای موفقیت
Steve Thompson
مذاکره با معاملات عالی B2B
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.