آموزش نسل سرب پیشرفته - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• تقاضای قابل پیش بینی برای سازمان خود ایجاد کنید Create predictable demand for your organization

• خوش آمدی Welcome

1. شناسایی پیشروان خود و تعیین قیف فروش شما 1. Identifying Your Leads and Defining Your Sales Funnel

• راه های خود را تعریف کنید Define your leads

• مراحل قیف خود را مشخص کنید Identify your funnel stages

• قوانینی برای دستیابی به سرب ایجاد کنید Create lead hand-off rules

1. توسعه اهداف و اهداف 1. Developing Objectives and Goals

• یک مدل قیف ساده بسازید Build a simple funnel model

• عوامل خطر و نقاط محوری را شناسایی کنید Identify risk factors and pivot points

• با اهداف تجاری شروع کنید Start with business objectives

• اهداف و فرضیات را با فروش تأیید کنید Confirm goals and assumptions with sales

2. تدوین استراتژی تولید سرب شما 2. Developing Your Lead Generation Strategy

• اهداف و معیارهای کلیدی خود را تعیین کنید Define your key goals and metrics

• بین یک استراتژی سرب یا حساب مبتنی بر تصمیم گیری کنید Decide between a lead or account-based strategy

• بین LBM و ABM تصمیم بگیرید Decide between LBM and ABM

• برنامه تولید سرب ، قسمت 1 Lead generation plan, part 1

• برنامه تولید سرب ، قسمت 2 Lead generation plan, part 2

• تیم نسل پیشرو خود را بسازید Build your lead generation team

• ذینفعان سازمانی را تراز کنید Align organizational stakeholders

• فناوری نسل سرب خود را انتخاب کنید Choose your lead generation technology

2. تعاریف مخاطبان را هدف قرار دهید 2. Target Audience Definitions

• شخص خریدار Buyer personas

• بینش تجاری Commercial insights

• جزئیات کمیته خرید Buying committee detail

• مشخصات مشتری ایده آل Ideal customer profile

• پیام پیام رسانی و محتوا Messaging and content map

• خرید توسعه سفر Buying journey development

3. ایجاد آگهی های بازاریابی ورودی 3. Generating Leads with Inbound Marketing

• برای جذب مطالب خود محتوا بسازید Build content to attract your leads

• وب سایت خود را برای تولید سرب بهینه کنید Optimize your website for lead generation

• آزمایش وب سایت Website testing

• وبلاگی را ایجاد کنید که منجر به ورودی شود Develop a blog that generates inbound leads

• با رسانه های اجتماعی رهبری ایجاد کنید Generate leads with social media

• برای به حداکثر رساندن ترافیک ، یک استراتژی سئو ایجاد کنید Create an SEO strategy to maximize traffic

• تأثیرگذار صنعت اهرم Leverage industry influencers

3. توسعه کمپین 3. Campaign Development

• خرید مراحل سفر Buying journey stages

• تبدیل و سیگنال های قصد Conversions and intent signals

• در حال توسعه پیشنهادات Developing offers

• برنامه ریزی پیگیری علاقه Interest follow-up planning

4- رویکرد خود را با بازاریابی برون مرزی هدف گذاری کنید 4. Targeting Your Approach with Outbound Marketing

• برای هدف قرار دادن خریداران اصلی خود از تبلیغات پولی استفاده کنید Use paid ads to target your key buyers

• عملکرد تبلیغات خود را ردیابی می کنید Tracking your ad performance

• دید را از طریق رویدادهای حضوری افزایش دهید Increase visibility through in-person events

• دید را از طریق رویدادهای مجازی افزایش دهید Increase visibility through virtual events

• ارتقاء رویداد Event promotion

• بازاریابی ایمیل برای سرعت بخشیدن به مشتریان منجر می شود Email marketing to accelerate leads to customers

• فروشنده برای حمایت از بازاریابی ایمیل پشتیبانی می کند تا لیست خود را افزایش دهد Vendor sponsored email marketing to grow your list

• خریداران مناسب را با سندیکای محتوا هدف گذاری کنید Target the right buyers with content syndication

• با پست مستقیم یک تجربه شخصی ایجاد کنید Create a personalized experience with direct mail

• با فروش در داخل کار کنید تا صلاحیت شما را کسب کند Work with inside sales to qualify your leads

4. برنامه کمپین ، اجرای و پیگیری 4. Campaign Plan, Execution, and Follow-Up

• برنامه کانال و نقشه برداری Channel plan and mapping

• ارزیابی و پالایش Evaluation and refinement

• امکان فروش و هماهنگی Sales enablement and coordination

5- اندازه گیری و آزمایش برنامه های تولید سرب شما 5. Measuring and Testing Your Lead Generation Programs

• مبارزات خود را آزمایش و بهینه کنید Test and optimize your campaigns

• کمپین های تولید سرب خود را اندازه بگیرید Measure your lead generation campaigns

• گزارش انتساب بازاریابی Marketing attribution reporting

نتیجه Conclusion

• بسته شدن Wrap up

• این فقط آغاز است This is only the beginning