آموزش مدیریت خط لوله فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• چه چیزی میخواهید بدانید What you need to know

1. مبانی فروش 1. Sales Foundations

• سازماندهی ، برنامه ریزی و آمادگی Organize, plan, and prep

• روند فروش The sales process

• مربی و آموزش Coach and train

• آهنگ: صفحه گسترده به CRM Track: Spreadsheets to CRMs

• درآمد ، هزینه و اهداف Revenue, expenses, and objectives

2. ساختار خط لوله و مراحل 2. Pipeline Structure and Stages

• روند را با خط لوله هماهنگ کنید Align the process with the pipeline

• پیشبرد و توسعه چشم انداز Leads and developing prospects

• فرصتها را پرورش دهید Cultivate opportunities

• نیاز و حل حال را حل کنید Solve the need and present

• فروش را ببندید Close the sale

• ارتباط برقرار کنید ، پیگیری کنید و دوباره بفروشید Communicate, follow up, and sell again

3. بررسی ، تجزیه و تحلیل و اندازه گیری های اساسی برای مدیریت خط لوله 3. Review, Analysis, and Essential Metrics for Pipeline Management

• پیش بینی فروش Sales forecast

• نگهداری مناسب از خط لوله Proper pipeline maintenance

• تصمیم گیری و تجزیه و تحلیل Decision-making and analysis

• داشبورد Dashboards

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps