آموزش مدیریت خط لوله فروش
Sales Pipeline Management
- مبانی فروش
- سازماندهی ، برنامه ریزی و پیگیری
- ایجاد لیدها
- پرورش فرصت ها
- تعطیلی فروش
- برقراری ارتباط و پیگیری
- پیش بینی فروش
- حفظ خط لوله فروش
- تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
چه چیزی میخواهید بدانید What you need to know
1. مبانی فروش 1. Sales Foundations
-
سازماندهی ، برنامه ریزی و آمادگی Organize, plan, and prep
-
روند فروش The sales process
-
مربی و آموزش Coach and train
-
آهنگ: صفحه گسترده به CRM Track: Spreadsheets to CRMs
-
درآمد ، هزینه و اهداف Revenue, expenses, and objectives
2. ساختار خط لوله و مراحل 2. Pipeline Structure and Stages
-
روند را با خط لوله هماهنگ کنید Align the process with the pipeline
-
پیشبرد و توسعه چشم انداز Leads and developing prospects
-
فرصتها را پرورش دهید Cultivate opportunities
-
نیاز و حل حال را حل کنید Solve the need and present
-
فروش را ببندید Close the sale
-
ارتباط برقرار کنید ، پیگیری کنید و دوباره بفروشید Communicate, follow up, and sell again
3. بررسی ، تجزیه و تحلیل و اندازه گیری های اساسی برای مدیریت خط لوله 3. Review, Analysis, and Essential Metrics for Pipeline Management
-
پیش بینی فروش Sales forecast
-
نگهداری مناسب از خط لوله Proper pipeline maintenance
-
تصمیم گیری و تجزیه و تحلیل Decision-making and analysis
-
داشبورد Dashboards
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/b539
آموزش بنیادهای مذاکره
Negotiation Foundations
مهارت های اصلی مذاکره را بیاموزید تا هر بار نتایج برنده را بدست آورید.
آموزش شش تعصب تصمیم گیری
The Six Biases of Decision-Making
بیاموزید که با تعصبات شناختی مقابله کرده و قضاوت خود را بهبود ببخشید.
آموزش 52 بهترین راهنمایی فروش فروش
The 52 Best Sales Prospecting Tips
کشف 52 راهنمایی باید برای فروش در فروش.
آموزش ایجاد روند فروش شما
Creating Your Sales Process
چارچوب ضروری 10 مرحله ای را در قلب هر فرآیند فروش موثر بیاموزید.
Dean Karrel
متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی و آموزش فروش
دین کارل یک متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی ، آموزش فروش و توسعه رهبری است.
دین بیش از سه دهه در برخی از شرکت های بزرگ انتشارات جهانی در مدیریت فروش و موقعیت های رهبری بوده است. اخیراً ، وی معاون ارشد فروش John Wiley Sons مستقر در Hoboken ، نیوجرسی بود. تیم های فروش وی متمرکز بر فروش مستقیم به خرده فروشان عمده مانند آمازون ، بارنز نوبل ، کاستکو و سایر شبکه های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش B2B و B2C بودند. دین اکنون مشاغل مشاوره ای خود را دارد که برنامه های آموزش فروش را همراه با مربیگری شغلی و اجرایی (www.theskyridgegroup.com) ارائه می دهد. علاوه بر این ، او یک مربی حرفه ای مجاز است. دین نویسنده تسلط بر مبانی: دروس ساده برای دستیابی به موفقیت در تجارت است.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.