آموزش کد متقاعدسازی، قسمت 1: علوم اعصاب فروش

معرفی Introduction

• استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش Using neuroscience to understand selling

1. درک سیستم دو مغزی 1. Understanding the Two-Brain System

• چرا بازاریابی سنتی کار نمی کند؟ Why traditional marketing doesn't work

• مغز اولیه در مقابل مغز منطقی The primal brain vs. the rational brain

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. شش محرک اولیه مغز 2. The Six Primal Brain Stimuli

• محرک های شخصی مغز Personal brain stimuli

• محرک های مغز متضاد Contrastable brain stimuli

• محرک مغزی ملموس Tangible brain stimuli

• محرک های مغزی به یاد ماندنی Memorable brain stimuli

• محرک های بینایی مغز Visual brain stimuli

• محرک های عاطفی مغز Emotional brain stimuli

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. تشخیص درد 3. Diagnosing the Pain

• آیا شما می فروشید یا در حال تشخیص درد هستید؟ Are you selling or are you diagnosing pain?

• تشخیص عمیق تر Diagnosing deeper

• کوه یخی از عوامل تصمیم گیرنده An iceberg of decision-drivers

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. متمایز کردن ادعاهای خود 4. Differentiating Your Claims

• ادعاهای شما چه باید بکند؟ What should your claims do?

• ادعاهای منحصر به فرد در یک بازار شلوغ Making unique claims in a crowded market

• کتابی با عنوان «چرا از ما خرید کنیم» The book titled "Why Buy From Us"

• با استفاده از یک ادعا و سه ادعای فرعی Using one claim and three subclaims

• ایجاد ادعاهای برتر شما Creating your TOP claims

• امتحان فصل Chapter Quiz

5. نشان دادن سود 5. Demonstrating the Gain

• سه نوع ارزش The three types of value

• چهار نوع اثبات The four types of proof

• نمونه هایی از گزاره های ارزشی Examples of value statements

• سود = ارزش - هزینه Gain = value - cost

• ایجاد نمایش سود شما Creating your gain demonstration

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps