آموزش کد متقاعدسازی، قسمت 1: علوم اعصاب فروش
The Persuasion Code, Part 1: The Neuroscience of Sales
- استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش
- درک نحوه عملکرد سیستم دو مغزی ما
- شش محرک اولیه مغز
- فرآیند متقاعدسازی فروش شما
- به حداکثر رساندن توانایی خود برای متقاعد کردن
- تشخیص تفاوت بین درد و نیاز
- ایجاد ادعاها و پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)
- نمونه هایی از ادعاها
- ارزش گزاره ها، برهان ها، و سود
- استفاده از سوگیری های شناختی برای کمک به فروش
معرفی Introduction
-
استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش Using neuroscience to understand selling
1. درک سیستم دو مغزی 1. Understanding the Two-Brain System
-
چرا بازاریابی سنتی کار نمی کند؟ Why traditional marketing doesn't work
-
مغز اولیه در مقابل مغز منطقی The primal brain vs. the rational brain
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. شش محرک اولیه مغز 2. The Six Primal Brain Stimuli
-
محرک های شخصی مغز Personal brain stimuli
-
محرک های مغز متضاد Contrastable brain stimuli
-
محرک مغزی ملموس Tangible brain stimuli
-
محرک های مغزی به یاد ماندنی Memorable brain stimuli
-
محرک های بینایی مغز Visual brain stimuli
-
محرک های عاطفی مغز Emotional brain stimuli
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. تشخیص درد 3. Diagnosing the Pain
-
آیا شما می فروشید یا در حال تشخیص درد هستید؟ Are you selling or are you diagnosing pain?
-
تشخیص عمیق تر Diagnosing deeper
-
کوه یخی از عوامل تصمیم گیرنده An iceberg of decision-drivers
-
امتحان فصل Chapter Quiz
4. متمایز کردن ادعاهای خود 4. Differentiating Your Claims
-
ادعاهای شما چه باید بکند؟ What should your claims do?
-
ادعاهای منحصر به فرد در یک بازار شلوغ Making unique claims in a crowded market
-
کتابی با عنوان «چرا از ما خرید کنیم» The book titled "Why Buy From Us"
-
با استفاده از یک ادعا و سه ادعای فرعی Using one claim and three subclaims
-
ایجاد ادعاهای برتر شما Creating your TOP claims
-
امتحان فصل Chapter Quiz
5. نشان دادن سود 5. Demonstrating the Gain
-
سه نوع ارزش The three types of value
-
چهار نوع اثبات The four types of proof
-
نمونه هایی از گزاره های ارزشی Examples of value statements
-
سود = ارزش - هزینه Gain = value - cost
-
ایجاد نمایش سود شما Creating your gain demonstration
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/960f
آموزش بنیادهای مدیریت پروژه: سهامداران (2014)
Project Management Foundations: Stakeholders (2014)
بیاموزید چگونه با استراتژی های ارتباطی زیرکانه که مشارکت در پروژه نهایی را افزایش می دهد ، سهامداران را مدیریت کنید.
آموزش عکسبرداری از یک مقاله: مستند کردن یک رویداد
Shooting a Photo Essay: Documenting an Event
تکنیک های عکسبرداری از یک داستان عکس راجع به یک رویداد - در این مورد ، یک مسابقه مجسمه سازی روی یخ جوانان در فیربانکس ، آلاسکا
آموزش مشاغل در زنجیره تامین و عملیات
Careers in Supply Chain and Operations
انتقال به حرفه ای در مدیریت زنجیره تامین ، عملیات ، تدارکات ، یا خرید. در این زمینه سودآور و متنوع مشاغل ، مهارت ها و فرصت های شبکه را کاوش کنید.
آموزش مقدمه گواهینامه CompTIA Security + (SY0-501): 4 شناسه و مدیریت دسترسی
CompTIA Security+ (SY0-501) Cert Prep: 4 Identity and Access Management
در آزمون CompTIA Security + قبول شوید. اهداف مربوط به حوزه شناسایی و دسترسی به آزمون را مطالعه کنید.
Patrick Renvoise
مدیر اجرایی و مدیر عامل شرکت
پاتریک Renvoise مدیر عامل شرکت کننده و مدیر اجرایی فروشنده است.
Patrick Cofounded اولین آژانس NeuroMarketing، Salesbrain. پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از موسسه ملی علوم کاربردی در لیون، فرانسه، پاتریک فیزیک را در آن دانشگاه تدریس کرد. در آن زمان، او سه نفری را توسعه داد: علم متقاعد کردن، بازاریابی و مغز انسان. این باعث شد که او یک مدل علمی منحصر به فرد از متقاعد کردن NeuroMap را توسعه دهد، ابتدا در کتاب NeuroMarketing منتشر شد: درک دکمه های خرید در مغز مشتری شما . او اخیرا یک کتاب دوم را منتشر کرده است: کد متقاعد کننده: چگونه NeuroMarketing می تواند به شما کمک کند هر کسی را، هر کجا، هر زمان، متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150،000 مدیر اجرایی را آموزش داده است.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.