آموزش فروش برای درون‌گراها: فروش موفق بدون فشار - آخرین آپدیت

Lessons-درس‌ها Lessons

• Vorwort-پیشگفتار Vorwort

• Mythen übers Introvertiertsein-اسطوره‌های درون‌گرایی Mythen übers Introvertiertsein

• Stärken von Introvertierten-نقاط قوت افراد درون‌گرا Stärken von Introvertierten

• Selbstzweifel im Vertrieb überwinden-غلبه بر شک و تردید به خود در فروش Selbstzweifel im Vertrieb überwinden

• Selbstkonzept erarbeiten-ایجاد مفهوم خود Selbstkonzept erarbeiten

• Schnelle Techniken zur Selbstsicherheit-تکنیک‌های سریع برای اعتماد به نفس Schnelle Techniken zur Selbstsicherheit

• Energiemanagement für Vertrieb-مدیریت انرژی برای فروش Energiemanagement für Vertrieb

• Psychologische Überzeugungen-باورهای روانشناختی Psychologische Überzeugungen

• Einstellung zum verkauften Produkt-نگرش به محصول فروخته شده Einstellung zum verkauften Produkt

• Darum sind die richtigen Kunden entscheidend-به همین دلیل مشتریان مناسب حیاتی هستند Darum sind die richtigen Kunden entscheidend

• Wunschkunden identifizieren-شناسایی مشتریان ایده‌آل Wunschkunden identifizieren

• Netzwerken auf introvertierte Weise-شبکه‌سازی به روش درون‌گراها Netzwerken auf introvertierte Weise

• Aktives zuhören-گوش دادن فعال Aktives zuhören

• Annahmen treffen-داشتن فرضیات Annahmen treffen

• Vertrauen aufbauen-اعتمادسازی Vertrauen aufbauen

• Persönliche Geschichten-داستان‌های شخصی Persönliche Geschichten

• Verkaufsgespräche vorbereiten-آماده‌سازی برای مکالمات فروش Verkaufsgespräche vorbereiten

• Vertrauen aufbauen-ایجاد اعتماد Vertrauen aufbauen

• Einwandsbehandlung-رسیدگی به اعتراضات Einwandsbehandlung

• Motive sind selten unvereinbar-انگیزه‌ها به ندرت ناسازگار هستند Motive sind selten unvereinbar

• Darum sind persönliche Termine besser als Anrufe-به همین دلیل قرارهای حضوری بهتر از تماس تلفنی هستند Darum sind persönliche Termine besser als Anrufe

• So machst du kurze Meetings aus-چگونه جلسات کوتاه بسازید So machst du kurze Meetings aus

• Dein Verhalten während des Meetings-رفتار شما در طول جلسه Dein Verhalten während des Meetings

• So entstehen Kaufentscheidungen-چگونه تصمیمات خرید شکل می‌گیرند So entstehen Kaufentscheidungen

• Formulierungen zur Überzeugung-عبارات برای متقاعدسازی Formulierungen zur Überzeugung

• Das Angebot designen-طراحی پیشنهاد Das Angebot designen

• Führen eines Verhandlungsprotokolls-ثبت صورتجلسه مذاکره Führen eines Verhandlungsprotokolls

• Die negativen Seiten einer Verhandlung-جنبه‌های منفی یک مذاکره Die negativen Seiten einer Verhandlung

• So verkaufst du-چگونه بفروشید So verkaufst du

• Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf-بعد از فروش، قبل از فروش است Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf

• Kundenservice als Verkaufsinstrument-خدمات مشتری به عنوان ابزار فروش Kundenservice als Verkaufsinstrument

• Referenzen und Weiterempfehlungen-مراجع و توصیه‌ها Referenzen und Weiterempfehlungen