آموزش پایه های بازاریابی رشد

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• کسب و کار خود را با بازاریابی رشد رشد دهید Grow your business with growth marketing

1. تعریف بازاریابی رشد 1. Defining Growth Marketing

• بازاریابی رشد چیست؟ What is growth marketing?

• تکامل بازاریابی رشد The evolution of growth marketing

• اهداف بازاریابی رشد Goals of growth marketing

• چگونه یک رهبر بازاریابی رشد کنیم How to be a growth marketing leader

• سلب مسئولیت بازاریابی رشد A disclaimer on growth marketing

2. عناصر رشد 2. Elements of Growth

• فرآیند بازاریابی رشد سریع The agile growth marketing process

• ساخت یک تیم بازاریابی رشد Building a growth marketing team

• با استفاده از مصاحبه های مشتری Using customer interviews

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟ Who are your customers?

3. استراتژی اولیه 3. Initial Strategy

• برقراری ارتباط متریک کلیدی شما Communicating your key metric

• OKRS چیست و چگونه آنها استفاده می شود؟ What are OKRs and how are they used?

• چگونه یک جلسه استراتژی OKR را هدایت کنیم How to lead an OKR strategy session

• با استفاده از بوم لاغر برای بازاریابی Using the lean canvas for marketing

• تهیه پیش نویس بوم Drafting your lean canvas

4. تخمگذار بنیاد 4. Laying the Foundation

• بازاریابی دیجیتال و قیف فروش دیجیتال The digital marketing and sales funnel

• سفر مشتری چیست؟ What is the customer journey?

• نقشه برداری سفر مشتری Mapping the customer journey

• تسلط بر سفر مشتری Mastering the customer journey

5. اهرم های رشد و حلقه ها 5. Growth Levers and Loops

• اهرم های رشد بازاریابی چیست؟ What are marketing growth levers?

• شناسایی اهرم های رشد بازاریابی Identifying marketing growth levers

• حلقه های رشد چیست؟ What are growth loops?

• نمونه های حلقه رشد Growth loop examples

6. چرخه عمر محصول 6. Product Life Cycle

• مدیریت چرخه عمر محصول Management of the product life cycle

• چرخه زندگی پذیرش فناوری Technology adoption life cycle

• اکسل از طریق چرخه عمر محصول Excel through the product life cycle

• ارزیابی تناسب محصول و بازار Evaluating product-market fit

7. شروع روند رشد 7. Starting the Growth Process

• روند رشد در عمل Growth process in action

• ایجاد ایده ها و ارتباطات تیم Generating ideas and team communication

• ICE برای مدیریت پروژه و زمان ICE for project and time management

• شکست و حفظ دیدگاه مثبت Failure and maintaining a positive outlook

• خستگی بازاریابی دیجیتال Digital marketing fatigue

8. فرصت های رشد 8. Growth Opportunities

• از مشتریان خود برای بهبود فروش استفاده کنید Leverage your customers to improve sales

• کاربران خود را برای بهبود فروش حفظ کنید Retain your users to improve sales

• بازاریابی رشد مبتنی بر داده Data-driven growth marketing

• انحصار به عنوان یک استراتژی فروش Exclusivity as a sales strategy

• ادغام API API integrations

9. ضبط داده ها 9. Capturing Data

• معیارهای کلیدی داده ها برای ردیابی و گزارش دادن Key data metrics to track and report

• درآمد دوره ای ماهانه (MRR) Monthly recurring revenue (MRR)

• میزان ریزش Churn rate

• اندازه گیری هزینه جذب مشتری (CAC) Measure customer acquisition cost (CAC)

نتیجه Conclusion

• مسیر رشد شما به جلو Your growth path forward