آموزش فروش: تکنیک‌های فرآیند فروش انسان‌محور - آخرین آپدیت

تکنیک‌های فرآیند فروش انسان‌محور Techniques for a Human-Centric Sales Process.

• خوش آمدید! Welcome!

• همه یک فروشنده هستند Everyone is a salesperson.

چگونه کسب‌وکارهای هدف را برای فروش پیدا کنیم How To Find Businesses To Sell To

• تعیین پرسونای هدف Determine Your Target Persona

• نحوه جستجوی مشتری در گوگل How to Prospect on Google

• نحوه جستجوی مشتری در شبکه‌های اجتماعی (فروش اجتماعی) How to Prospect on Social Media aka Social Selling

• نحوه جستجوی مشتری در رویدادهای شبکه‌سازی How to Prospect at Networking Events

• بازاریابی درون‌گرا برای فروشندگان Inbound Marketing for Salespeople

چگونه با مشتریان بالقوه جلسه رزرو کنیم How to Book Meetings with Your Prospects

• آشنایی با راب مالتا Meet Rob Malta

• نحوه فیلتر کردن مشتریان بالقوه باکیفیت How to Filter for High Quality Prospects

• رزرو جلسه با مشتریان بالقوه باکیفیت Book a Meeting with High Quality Prospects

• فرمول نوشتن ایمیل‌های بی‌نقص A Formula to Write Bulletproof Emails

• ارزش پیشنهادی شما چیست؟ What’s Your Value Proposition?

• ایجاد زنجیره ایمیل برای پیگیری خودکار Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up

احراز صلاحیت مشتری از طریق گفتگو Qualifying a Prospect Through Conversation

• آشنایی با جیل فراتیان Meet Jill Fratianne

• آمادگی برای تماس Preparing for the Call

• تماس اکتشافی، همان تماس نهایی‌سازی جدید است The Exploratory Call is the New Closing Call

• متن‌ها و عبارات کاربردی برای تماس اکتشافی Scripts and Phrases for the Exploratory Call

• تماس‌های پیگیری Follow Up Calls

• بخش دیگر: برندسازی شخصی The Other Side - Personal Branding

مدیریت اعتراضات و نهایی کردن معامله Handle Objections and Close the Deal

• آشنایی با برایان سینورلی Meet Brian Signorelli

• از کجا بفهمیم زمان بستن معامله فرا رسیده است؟ How do you know it’s time to close?

• آمادگی برای تماس نهایی‌سازی (Closing Call) Prepare for the Closing Call

• ۳ تکنیک نهایی کردن فروش 3 Closing Techniques

• بایدها و نبایدهای مذاکره Do’s and Don’ts of Negotiation

تبریک می‌گوییم! Congrats!

• کورس شما به پایان رسید! You're Finished!