آموزش مذاکره آگاهانه: رقابت، همکاری یا سازش؟ - آخرین آپدیت

مذاکره مانند رقص است: استعاره‌ها، افسانه‌ها و همکاری Negociar es bailar: metáforas mitos y cooperación

• مقدمه Introducción

• مذاکره مانند رقص است Negociar es bailar

• افسانه‌ها و واقعیت‌های مذاکره Mitos y realidades de la negociación

• همکاری برای تداوم مسیر Cooperar para que la música siga

نقشه ها و قلمروهای مذاکره: فراتر از تکنیک Mapas y territorios de la negociación: más allá de la técnica

• مذاکره توزیعی در مقابل مذاکره ادغامی Negociación distributiva vs. integrativa

• مذاکره بر اساس موقعیت در مقابل مذاکره بر اساس اصول Negociación por posición vs. por principios

• نقشه، قلمرو نیست: تکنیک‌ها در مقابل واقعیت El mapa no es el terreno: técnicas vs. realidad

تئوری بازی‌ها، استراتژی ریاضی و محاسبه جایگزین‌ها Teoría de juegos, estrategia matemática y cálculo de alternativas

• بازی‌ها، استراتژی ریاضی و محاسبه جایگزین‌ها Juegos, estrategia matemática y cálculo de alternativas

• معمای زندانی و همکاری Dilema del prisionero y cooperación

• تعادل نش: پایداری و عدالت Equilibrio de Nash: estabilidad y justicia

• BATNA و ZOPA از دیدگاه اخلاقی BATNA y ZOPA en clave ética

• محاسبه BATNA (اعداد و ریسک‌ها) Cálculo del BATNA (números y riesgos)

• ZOPA: زمین مشترک و ارزش واقعی ZOPA: terreno común y valor efectivo

• کاربرد معمای زندانی Dilema del prisionero aplicado

• تأمل نهایی بر چهار مدل مذاکره Reflexión final de los cuatro modelos de negociación

فرآیند و ابزارهای مذاکره El proceso y las herramientas de la negociación

• مراحل فرآیند مذاکرات سیاسی در مکزیک Etapas del proceso de negociación política en México

• تفاوت‌های مراحل مذاکره در آمریکای لاتین Diferencias de las Etapas de la Negociación en América Latina

• قدرت، نفوذ، اجبار و متقاعدسازی در فرآیندهای مذاکره Poder, influencia, coerción y persuasión en los procesos de negociación

• مذاکره از طریق فرهنگ صلح Negociación a través de la Cultura de la Paz

سبک‌ها و تاکتیک‌ها در عمل Estilos y tácticas en la práctica

• سبک‌های مذاکره Los Estilos de negociación

• تکنیک‌های متقاعدسازی و نفوذ در مذاکرات Técnicas de persuasión e influencia en las negociaciones

• دفاع در برابر استراتژی‌های دست‌کاری (مانیپولاسیون) Defenderse de las estrategias de manipulación

• شناسایی ماکیاولیسم در مذاکره Identificar el Maquiavelismo en la negociación

• هم‌رقابتی (Coopetition) به عنوان استراتژی مذاکره La Coopetencia como estrategia de negociación

• مذاکره در شرایط عدم تقارن Negociar en condiciones de asimetría

روان‌شناسی و سوگیری‌ها در مذاکره Psicología y sesgos en la negociación

• روان‌شناسی مذاکره‌کننده Psicología del Negociador

• احساسات در مذاکره Emociones en la negociación

• سوگیری‌های شناختی Sesgos cognitivos

• مذاکره حرفه‌ای در مقابل عقل سلیم Negociación profesional vs sentido común

دیدگاه‌های انتقادی، فمینیستی و آمریکای لاتین در مذاکره Perspectivas críticas feministas y latinoaméricas de la negociación

• مذاکره از آمریکای لاتین به جهان Negociar desde Latinoamérica hacia el mundo

• ویژگی‌های مذاکره اجتماعی-محلی Características de la negociación comunitaria

• آموزه‌ها و استراتژی‌ها از دیدگاه فمینیستی برای مذاکره Enseñanzas y Estrategias desde la perspectiva feminista para la negociación

• نقد تئوری‌های مذاکره Críticas a las teorías de la negociación

نگاه‌های تاریخی، اخلاقی و آینده تئوری مذاکره Miradas históricas, éticas y futuras de la teoría de la negociación

• درس‌های تاریخی درباره استراتژی‌های مذاکره Lecciones históricas sobre estrategias de negociación

• تأملات اخلاقی برای تئوری مذاکره Reflexiones éticas para la teoría de la negociación

• آینده و مسیرهای جدید تئوری مذاکره El futuro y nuevas direcciones de la teoría de la negociación

• تأملات نهایی Reflexiones finales

• بستن دوره Cierre

اعتبارات Créditos