آموزش تسلط بر هنر مقیاس‌پذیری و متقاعد کردن سرمایه‌گذاران - آخرین آپدیت

چگونگی مواجهه با چالش‌های کارآفرینی Cómo afrontar los dilemas del emprendimiento

• قبل از هر چیز، به IESE خوش آمدید! Primero que nada, ¡bienvenidos a IESE!

• مقدمه‌ای بر دوره Introducción al curso

• حفظ شغل در مقابل راه‌اندازی استارتاپ Mantener tu trabajo vs lanzar una startup

• خلق محصول در مقابل پاسخ به نیاز بازار Crear vs satisfacer la necesidad

• مشاهده در مقابل تجربه Observación vs experiencia

• انفرادی در مقابل تیمی Solo vs equipo

• رشد در مقابل کنترل Crecimiento vs control

• عرضه محصول اکنون یا بعداً Lanzar ahora o después

• مدل B2B در مقابل B2C B2B vs B2C

• برون‌سپاری تکنولوژی در مقابل توسعه داخلی Externalizar la tecnología vs desarrollo interno

• بدهی در مقابل سرمایه Deuda vs capital

• تغییر نام اکنون یا بعداً Cambiar el nombre ahora vs después

دیدگاه‌های کلیدی درباره اینکه چگونه کارآفرینان خود را فریب می‌دهند Perspectivas clave sobre cómo los emprendedores se engañan a sí mismos

• پیش‌بینی‌های ما بسیار محافظه‌کارانه هستند Nuestras proyecciones son muy conservadoras

• بازار ما بسیار بزرگ است Nuestro mercado es enorme

• ایده من بسیار تحول‌آفرین است Mi idea es tan disruptiva

• ما رقیبی نداریم No tenemos competidores

• ما یک تیم کامل داریم Tenemos un equipo completo

• استعداده‌های کلیدی پس از تامین مالی به ما خواهند پیوست El talento clave se unirá a nosotros después de la financiación

• ما معیارهای اولیه خوبی داریم Tenemos buenas métricas iniciales

• عدم چابکی شرکت‌های بزرگ La escasa agilidad de las grandes empresas

وعده‌ها و واقعیت‌های سرمایه‌گذاران برای کارآفرینان Promesas y realidades de los inversores para emprendedores

• پروژه شما با استراتژی سرمایه‌گذاری من همخوانی ندارد Tu proyecto no cuadra con mi estrategia de inversión.

• من پروژه شما را خیلی دوست دارم اما شرکای من نه Me gusta mucho tu proyecto pero a mis socios no.

• اگر یک سرمایه‌گذار پیشرو (Lead) پیدا کنید، ما سرمایه‌گذاری می‌کنیم! ¡Si consigues un lead, invertiremos!

• ما روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنیم! ¡Invertimos en la gente!

• من در تصمیمات استراتژیک شما مداخله نخواهم کرد No voy a interferir en tus decisiones estratégicas.

• من زمان زیادی برای اختصاص دادن به شرکت شما دارم Tengo mucho tiempo para dedicar a tu empresa.

• به زودی با شما تماس می‌گیرم! ¡Te llamaré muy pronto!

• در لینکدین با من در ارتباط باشید! ¡Contáctame en LinkedIn!

معیارهای کلیدی برای سرمایه‌گذاران مراحل اولیه Criterios clave para inversores en etapas tempranas

• معیار کلیدی: بازار Criterio clave: Mercado

• معیار کلیدی: پیشنهاد ارزش Criterio clave: Propuesta de valor

• معیار کلیدی: تیم Criterio clave: El Equipo

• معیار کلیدی: مومنتوم (شتاب) Criterio clave: Momentum

• معیار کلیدی: مقیاس‌پذیری Criterio clave: Escalabilidad

• معیار کلیدی: استراتژی خروج Criterio clave: Estrategia de salida

تسلط بر هنر ارائه (Pitch) Domina el arte del pitch

• هنر ارائه (Pitching): برقراری ارتباط El arte del pitching: conectar

• تسلط بر هنر ارائه در هر سناریویی Domina el arte del pitch en cualquier escenario

• ۴ عنصر یک ارائه تاثیرگذار Los 4 elementos de un pitch impactante

• کلیدها و اشتباهاتی که باید برای بهبود ارائه خود از آن‌ها اجتناب کنید Claves y errores a evitar para mejorar tu pitch

• چالش‌های کلیدی هنگام ارائه به سرمایه‌گذاران Retos clave al presentar un pitch a inversores

مبانی ارزش‌گذاری برای استارتاپ‌های مراحل اولیه Fundamentos de valoración para startups en etapas tempranas

• هنر ارزش‌گذاری یک استارتاپ El arte de valorar una startup.

• قدرت و ریسک‌های شهود در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها El poder y los riesgos de la intuición en la valoración de startups.

• تعیین مرزهای ارزش‌گذاری استارتاپ شما: از شهود تا مدل DCF Establecer los límites de valoración de tu startup: de la intuición al DCF.

• یافتن نقطه میانی با ارزش‌گذاری بازار Encontrar el punto medio con la valoración de mercado.

• فراتر از اعداد: ۳ T در ارزش‌گذاری یک استارتاپ Más allá de los números: Las 3 T de la valoración de una startup.

• ایجاد فوریت: استفاده از FOMO برای تقویت ارزش‌گذاری استارتاپ خود Crear urgencia: Usar el FOMO para impulsar la valoración de tu startup.

• روش VC: ارزش‌گذاری برای بازدهی بالا به سبک سرمایه‌گذاری خطرپذیر El método del VC: Valoración para altos retornos al estilo Capital Riesgo.

تامین مالی برای استارتاپ‌ها: تسلط بر اصطلاحات کلیدی Fundraising para Startups: Domina los Términos Clave

• انواع مختلف دوره‌های سرمایه‌گذاری Diferentes tipos de rondas de inversión

• ارزش‌گذاری پیش از پول (Pre-money) و پس از پول (Post-money) Valoración pre-money y post-money

• رویداد نقدشوندگی Evento de liquidez

• سرمایه‌گذاری در بازار اولیه و ثانویه Inversiones en primario y secundario

• دور سرمایه‌گذاری نزولی (Down Round) Ronda de Inversión a la baja

• تعهد مستمر سرمایه‌گذاران شما El compromiso continuo de tus inversores

• مسیر نقدینگی (Runway) Runway

• دور پل (Bridge Round) Ronda puente

• بازار ساحل‌نشین (Beachhead Market) El beachhead market

• نقش‌ها در یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر Los roles en un fondo de capital de riesgo

• برگه شرایط (Term Sheet) Term sheet

• سرمایه‌گذار پیشرو در دور El inversor que lidera la ronda

• حقوق همراهی (Tag-along rights) Derechos de acompañamiento

• سهام ممتاز Las preferentes

• گزینه‌های خرید و فروش (Put and Call options) Put y call options

• مکانیزم تعدیل Mecanismo de ajuste

• حق وتو Derechos de veto

• حق عدم رقیق شدن Derechos de no dilusión

• جدول سرمایه (Cap Table) Tabla de capitalización

• دوره استحقاق (Vesting Period) Período de devengo

• دوره استحقاق معکوس Período de devengo inverso

• اسناد قابل تبدیل - بخش ۱ Notas convertibles - Parte 1

• اسناد قابل تبدیل - بخش ۲ Notas convertibles - Parte 2

• اسناد قابل تبدیل - بخش ۳ Notas convertibles - Parte 3

• قرارداد SAFE SAFE

• سازنده ریسک‌پذیر (Venture Builder) Venture builder

• تامین مالی بر پایه درآمد Financiación basada en ingresos

• ممنون! ¡Gracias!