آموزش فروش مجازی برای متخصصان فروش

مقدمه Introduction

• فروش مجازی خود را متحول کنید Transform your virtual sales

1. مورد تجاری برای مجازی 1. The Business Case for Virtual

• چرا فروش مجازی حیاتی است Why virtual selling is vital

• تمرکز خود را پیدا کنید Find your focus

• در مقابل سوراخ خرگوش مقاومت کنید Resist the rabbit hole

• حضور مجازی ایجاد کنید Establish virtual presence

2. ساختار تماس فروش خود را 2. Structuring Your Sales Call

• تحقیقات پیشینه ای که سطح شما را متمایز می کند Background research that distinguishes your pitch

• یک برنامه قبل از تماس ایجاد کنید Create a pre-call plan

3. نحوه ایجاد Rapport و اعتماد آنلاین 3. How to Build Rapport and Trust Online

• چرا اعتماد سازی به صورت آنلاین دشوارتر است Why building trust is more difficult online

• چگونه تعادل و همدلی را متعادل کنیم How to balance empathy and competency

4. ایجاد جلسات مجازی جذاب 4. Creating Engaging Virtual Meetings

• قدرت سوالات فروش The power of sales questions

• برای افزایش درگیری ، حواس پنج گانه را در خود بگنجانید Incorporate the five senses to increase involvement

• مهارت های انتقادی گفتاری و ارتباطی Critical speaking and communication skills

• همه را کنار هم قرار دهید: مرحله آزمایشی Putting it all together: The demo phase

5. Fortune در حال پیگیری است 5. The Fortune Is in the Follow-Up

• مراحل بعدی را با نظر خود تأیید کنید Confirm next steps with your prospect

نتیجه Conclusion

• عرشه را خندق کنید Ditch the deck