آموزش مدیریت فروش پربازده، استراتژی و عملیات فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه ای بر دوره Introduction to the course

• به MTF خوش آمدید Welcome to MTF

مدیریت فروش Sales Management

• مقدمه ای بر مدیریت فروش Introduction to Sales Management

• فرآیند فروش و مدیریت قیف فروش Sales Process and Sales Funnel Management

• پیش بینی فروش و تعیین هدف Sales Forecasting and Target Setting

• توسعه و پیاده سازی استراتژی فروش Sales Strategy Development and Implementation

• سازماندهی و ساختار نیروی فروش Sales Force Organisation and Structure

• مدیریت قلمرو فروش Sales Territory Management

• ارزیابی عملکرد فروش و جبران خسارت انگیزشی Sales Performance Evaluation and Incentive Compensation

• تجزیه و تحلیل فروش و معیارهای عملکرد Sales Analytics and Performance Metrics

• مراحل بعدی Next steps

راهنمای رهبر فروش Sales Leader Guide

• 90 روز اول یک رهبر فروش: راهنمای شما برای ایجاد یک تاثیر فوری The First 90 Days of a Sales Leader: Your Guide to Making an Immediate Impact

• استراتژی فروش: چارچوب هایی برای B2B و B2C Sales Strategy: Frameworks for B2B and B2C

• معیارهای فروش که اهمیت دارند: فراتر از درآمد و سهمیه Sales Metrics That Matter: Beyond Revenue and Quota

• ایجاد یک تیم فروش با عملکرد بالا: فرهنگ، مربیگری و غرامت Building a High-Performance Sales Team: Culture, Coaching, and Compensation

• نقشه برداری از فرآیند فروش: یک راهنمای گام به گام Sales Process Mapping: A Step-by-Step Guide

• CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای فروش: یک ابزار استراتژیک CRM (Customer Relationship Management) for Sales: A Strategic Tool

• روندهای فناوری فروش: هوش مصنوعی، اتوماسیون و شخصی سازی Sales Technology Trends: AI, Automation, and Personalization

• استراتژی های توانمندسازی فروش: تجهیز تیم خود برای موفقیت Sales Enablement Strategies: Equipping Your Team for Success

• استراتژی های تولید لید برای فروش B2B و B2C Lead Generation Strategies for B2B and B2C Sales

• روش های پیش بینی فروش: از شهود تا تجزیه و تحلیل Sales Forecasting Methods: From Intuition to Analytics

مبانی عملیات فروش Foundation of Sales Operations

• عملیات فروش: موتور استراتژیک سازمان های فروش با عملکرد بالا Sales Operations: The Strategic Engine of High-Performance Sales Organizations

• مشارکت استراتژیک: چگونه عملیات فروش، تیم فروش را توانمند می سازد The Strategic Partnership: How Sales Operations Empowers the Sales Team

• ستون فقرات عملیات فروش: اطمینان از صحت و یکپارچگی داده ها The Backbone of Sales Ops: Ensuring Data Accuracy and Integrity

• اصول پیش بینی: نقش عملیات فروش در پیش بینی درآمد Forecasting Fundamentals: The Sales Operations Role in Predicting Revenue

• ابزارها و فناوری ضروری برای عملیات فروش بنیادی Essential Tools and Technology for Foundational Sales Operations

ماژول تکمیلی: تجزیه و تحلیل عملیات فروش با اکسل Supplementary Module: Analysis of Sales Operations with Excel

• توابع منطقی Logical Functions

• توابع جستجو و ارجاع Lookup and Reference Functions

• توابع متنی Text Functions

• جداول محوری Pivot Tables

• نمودارهای پیشرفته Advanced Charting

• قالب بندی شرطی Conditional Formatting

• جداول داده Data Tables

• اعتبارسنجی داده Data Validation

• تبدیل متن به ستون Text to Columns

• حذف موارد تکراری Removing Duplicates

• فرمان ها و مفاهیم ضروری VBA Essential VBA Commands and Concepts

• ضبط ماکروها Recording Macros

• ویرایش ماکروها Editing Macros

• خودکارسازی وظایف Automating Tasks

• رفع اشکال ماکروها Debugging Macros

• استفاده از داده های JSON دانلود شده برای اتصالات داده Using Downloaded JSON Data for Data Connections

• وارد کردن داده ها Importing Data

• یکپارچه سازی داده ها با SQLite و اکسل Data Integration with SQLite and Excel

• فیلتر کردن و مرتب سازی پیشرفته با آرایه های پویا Advanced Filtering and Sorting with Dynamic Arrays

• تجزیه و تحلیل عملیات فروش با اکسل: پاکسازی و تجزیه و تحلیل یک مجموعه داده Analysis of Sales Operations with Excel: Clean and analyse a dataset

بخش جایزه: مراحل بعدی Bonus Section: Next Steps

• بخش جایزه: مراحل بعدی Bonus Section: Next Steps