آموزش چگونه دستکاری کار می کند

یک موضوع دستکاری

بدون شک، دستکاری در دنیای امروز خطرناک است.

این مهم است که بتوانید آن را شناسایی کنید تا بتوانید جلوی آن را بگیرید.

شما می توانید دستکاری شوید:

• در محل کار، توسط مدیر یا همکارانتان؛

• در روابط تجاری، توسط شرکا یا تامین کنندگان؛

• در روابط یا دوستی ها، از طریق احساسات یا حتی قلدری؛

• توسط سیاستمداران، رسانه ها یا دیگران، با اعداد نادرست؛

• توسط هر نوع شخصی که بخواهد شما را به یک نوع عمل خاص سوق دهد؛

اگرچه دستکاری در عمل آسان است، اگر به درستی توضیح داده نشود، تسلط بر آن دشوار است. از جمله دلایل دیگر، زیرا در دوره های دیگر در مورد همه انواع دستکاری های ممکن (عاطفی، عددی، روانی و غیره) صحبت نمی شود.

در واقع، اگر بیش از یک نوع را پوشش دهند، خوش شانس خواهید بود.

بیایید با آن روبرو شویم. هیچ دوره ای نمی تواند همه انواع دستکاری های ممکن را پوشش دهد.

تا زمانی که این دوره منتشر شد همین بود.

مانند همه دوره های دیگر. بر خلاف هر دوره دیگری.

برخلاف سایر دوره‌های متقاعدسازی و دستکاری، این دوره بسیار جامع است. با این دوره، من باید تمام انواع دستکاری های ممکن را پوشش دهم.

انواع بی شماری از تکنیک ها وجود دارد، از جمله:

• باعث می‌شوید طرف مقابل با شما احساس راحتی کند، بنابراین آنها مراقب خود را رها می‌کنند؛

• حقایق واقعی را مبهم یا تغییر دهید تا چیزی بهتر یا بدتر به نظر برسد؛

• یک چیزی را با چیزهای بهتر یا بدتر مقایسه کنید تا ارزش آن را فقط به دلیل مقایسه تغییر دهید؛

• ... و بسیاری از تکنیک های دیگر؛

در این دوره کوتاه، ما فقط یک هدف داریم: پوشش انواع مختلف دستکاری. نحوه دستکاری افراد با استفاده از احساسات، استفاده از هویت هدف، استفاده از حقایق و غیره.

برای رسیدن به این هدف، دستکاری را به انواع زیر تقسیم می کنیم:

• دستکاری سازگاری (از کسی بخواهید چیزی را بیان کند یا کاری مطلوب انجام دهد، و او با آن هماهنگ خواهد بود)؛

• دستکاری عاطفی (باج گیری عاطفی، قلدری به کسی، یا ایجاد احساسات متفاوت در او)؛

• دستکاری تلاش (تغییر تلاش درک شده از چیزی و تعداد دفعات انجام آن توسط افراد را تغییر می دهید)؛

• دستکاری استاندارد (چیزهای مختلف را با معیارهای مختلف اندازه گیری کنید، و به نظر ارزش متفاوتی دارند)؛

• دستکاری فشار (از طریق ارعاب، ضرب‌الاجل‌ها یا دیگران به طرف مقابل فشار بیاورید و آنها برای اقدام عجله کنند)؛

• دستکاری شناسایی (به طرف مقابل احساس شنیده شدن یا درک شدن و رها کردن آنها از حراست)؛

• دستکاری واقعیت (حقایق را پنهان کنید، حقایق را تغییر دهید یا واقعیت ها را ساده کنید و ارزش چیزی را تغییر دهید)؛

• دستکاری زمینه (تغییر چیزی که با آن مقایسه می شود یا بر ویژگی های خاص تأکید می کند و ارزش آن را تغییر می دهید)؛

• Labeling Manipulation (به چیزی یک نام یا برچسب ساده نسبت دهید و مقدار آن را تغییر دهید)؛

در پایان این دوره، همه چیز را در مورد این نوع دستکاری ها و همچنین نحوه مبارزه با آنها خواهید دانست.

دوره عالی... برای چه کسی؟

این دوره به طور طبیعی برای هر نوع دانش آموزی که می خواهد درباره نحوه انجام دستکاری یا نحوه توقف آن بیشتر بیاموزد، هدف قرار می گیرد.

به طور خاص، دانشجوی ایده‌آل برای این دوره فردی است که:

• می‌خواهد بداند چگونه اعداد و برچسب‌های ارائه‌شده توسط سیاستمداران یا خبرگزاری‌ها را زیر سوال ببرد؛

• نمی‌خواهد از نظر عاطفی توسط افراد در محل کار (احتمالاً روسای آنها) مورد آزار و اذیت قرار گیرد.

• می‌خواهد بفهمد که چه زمانی افراد در کار یا زندگی اعداد جعلی می‌کنند یا از استانداردهای دوگانه استفاده می‌کنند؛

• می‌خواهد بداند چه زمانی دیگران گزینه‌ها را تغییر می‌دهند تا چیزی در مقایسه بهتر به نظر برسد؛

• می‌خواهد بتواند با دستکاری عاطفی یا باج‌گیری عاطفی توسط دوستان یا همکاران مبارزه کند؛

• می‌خواهد بیاموزد که چگونه از سوی افرادی که بسیار حاضر یا شدید هستند تحت فشار قرار نگیرد؛

• نمی‌خواهد در تله‌هایی بیفتد که دیگران چیزی را خیلی آسان یا خیلی خوب به نظر می‌رسانند که درست نیست؛

بگذارید به شما بگویم... همه چیز

بعضی از مردم - از جمله من - دوست دارند بدانند در یک بسته چه چیزی دریافت می کنند.

منظورم از این، همه چیزهایی است که در بسته وجود دارد.

بنابراین، در اینجا فهرستی از همه چیزهایی که این دوره پوشش می دهد آمده است:

• درباره 9 نوع اصلی دستکاری که می توانید طعمه آنها شوید (دستکاری سازگاری، دستکاری عاطفی، دستکاری تلاش، دستکاری استاندارد، دستکاری فشار، دستکاری هویت، دستکاری واقعیت، دستکاری زمینه و دستکاری برچسب ها) آشنا خواهید شد.>

• درباره نحوه کارکرد اصل روانشناختی سازگاری و نحوه استفاده افراد از آن برای وادار کردن دیگران به رفتار مطابق با آنچه قبلاً گفته اند یا انجام داده اند، خواهید آموخت.

  • درباره تکنیک متقاعدسازی انتخاب فعال - مجبور کردن کسی که چیزی را به صورت اول شخص بیان کند، مانند "من این کار را انجام خواهم داد" یا "من می‌خرم" را به منظور وادار کردن آنها به همسویی با بیانیه خود یاد خواهید گرفت. بعد;

  • با اصل متقاعدسازی تشدید تعهد آشنا خواهید شد. با درخواست لطف‌های کوچک یا توافق‌های کوچک، می‌توانید بعداً موارد بزرگ‌تر و بزرگ‌تر را بخواهید؛

  • می‌آموزید که چرا واداشتن کسی به انجام کاری در مورد چیزی باعث می‌شود که آنها ارزش بیشتری برای آن قائل شوند. به عنوان مثال، افکت IKEA - اگر خودتان برای مونتاژ آن تلاش کرده باشید، یک قطعه مبلمان را بیشتر دوست خواهید داشت؛

  • درباره اینکه چگونه عادات نوعی ثبات هستند، خواهید آموخت. کاری که یک بار، دو بار انجام می دهید در نهایت در شما ریشه دوانده است؛

  • درباره اصل روان‌شناختی عقلانی‌سازی - چگونه افراد تصمیم‌های احساسی می‌گیرند و بعداً سعی می‌کنید آنها را با منطق توجیه کنید، آشنا خواهید شد.

• با وادار کردن طرف مقابل به احساس یک عاطفه خاص یا احساس گناه به خاطر اعمالش علیه شما، مانند باج‌گیری عاطفی، در مورد نحوه عملکرد دستکاری عاطفی یاد خواهید گرفت.

  • با ایجاد چیزی در ذهن یک فرد، بدون توجه به ارزش واقعی آن در واقعیت، در مورد چگونگی کار هیاهو و میل خواهید آموخت.

  • با وادار کردن کسی به تجسم سناریوی کابوس چیزی که بعداً آنها را به سمت عمل سوق دهد، در مورد نحوه عملکرد مفهوم چرخاندن چاقو یاد خواهید گرفت؛

  • با نحوه عملکرد قلدری و باج‌گیری عاطفی، انجام اقدامات منفی و وادار کردن فرد به احساس مسئولیت در قبال آنها آشنا می‌شوید؛

  • با نحوه عملکرد ترس و وحشت آشنا خواهید شد. اگر «دکمه‌های کسی را فشار دهید»، می‌توانید به راحتی او را به صورت احساسی سوق دهید؛

  • درباره این که چرا دستکاری عاطفی متکی به شناسایی قربانی با واکنش های فرد است و اینکه چگونه کلید اجتناب از آن حذف آن واکنش های آموزش دیده است، خواهید آموخت.

• با مفهوم روانشناختی تلاش درک شده آشنا خواهید شد - چرا، وقتی انجام کاری آسان تر به نظر می رسد، احتمال انجام آن توسط افراد بیشتر است - و چگونه می توان این تلاش را تغییر داد؛

  • درباره این که چگونه می‌توان از کلمات کم‌تلاشی مانند «سریع»، «ساده» و «آسان» استفاده کرد تا کاری کمتر به نظر برسد؛

  • با کاهش تعداد گزینه های موجود آشنا خواهید شد

  • می‌آموزید که چگونه پیش‌گیرانه شک و موقعیت‌های منفی می‌تواند افراد را به سمت عمل سوق دهد (حتی قبل از اینکه اعتراض خود را داشته باشند و احتمال انجام کاری را بیشتر کنند، با اعتراض آنها مقابله کنید).

  • درباره مفهوم قصد اجرا یاد خواهید گرفت (پرسیدن از کسی "چگونه این کار را انجام می‌دهید؟" یا "چه چیزی طول می‌کشد؟" باعث می‌شود آنها آن را تجسم کنند، که باعث می‌شود تلاش کمتری انجام شود و احتمال انجام آن بیشتر می‌شود. آن);

  • در مورد اینکه چگونه درج ساختار و/یا پیشرفت در یک فرآیند باعث می‌شود افراد بیشتر آن را به پایان برسانند، خواهید آموخت ("شما در مرحله 3 از 4 هستید")؛

• با داشتن استانداردهای متفاوت برای افراد یا عناصر مختلف، با نحوه عملکرد دستکاری استاندارد آشنا خواهید شد ؛

  • با پنهان کردن معیارهای استفاده شده در وهله اول، در مورد اینکه چگونه استانداردها را می توان متفاوت ساخت، خواهید آموخت ;

  • با ایجاد استثنا برای افراد خاص، در مورد اینکه چگونه استانداردها را می توان دستکاری کرد، خواهید آموخت .

  • درباره نحوه عملکرد استدلال با انگیزه خواهید آموخت (ما در مورد چیزهایی که دوست نداریم بیشتر دقت می کنیم و بالعکس)؛

  • درباره اینکه چگونه استحکام غیرمنتظره استانداردها را تغییر می‌دهد (بر روی کاغذ، الزامات یکسان است، اما به طور غیررسمی، موارد مختلفی وجود دارد که افراد مختلف باید از آنها پیروی کنند) آشنا خواهید شد.

  • می‌آموزید که چگونه دستکاری استاندارد بر پنهان کردن معیارهای استفاده شده در وهله اول متکی است و کلید خلع سلاح آن از طریق شفاف‌سازی و مقایسه اجباری بین موارد است.

• در مورد اینکه چگونه فشار دادن به طرف مقابل با استفاده از حضور و شدت شما، نوع خطرناکی از دستکاری است، خواهید آموخت؛

  • می‌آموزید که چگونه ارعاب در موارد خاص کار می‌کند، با فشار زیاد بر طرف مقابل که حتی از صحبت کردن یا مخالفت با شما جلوگیری می‌کنید.

  • با وادار کردن شما به اتخاذ تصمیمی ناآماده، برای مثال، استفاده از ضرب‌الاجل‌های زمانی، یا محدود کردن در دسترس بودن چیزی (در واقعیت یا صرفاً از نظر شما) در مورد چگونگی عملکرد اضطرار خواهید آموخت.

  • تسلط بلوف و تشدید چگونه کار می کند - طرف مقابل به طور مکرر اقدام می کند تا هرگز به شما فرصتی ندهد؛

• درباره نحوه کار دستکاری شناسایی، از طریق تظاهر به اینکه طرف مقابل وانمود می‌کند چیزی مشترک با شما دارد تا شما را تأثیرپذیرتر کند، یاد خواهید گرفت؛

  • درباره نحوه عملکرد همدلی، نشان دادن درک طرف مقابل، و همچنین نحوه دستکاری آن برای ایجاد احساس درک و تأثیرپذیری بیشتر یاد خواهید گرفت؛

  • درباره نحوه عملکرد برچسب‌گذاری تأثیرگذار، کاهش شدت احساسات با پرداختن به آنها به صورت کلامی، و جلوگیری از احساس شدید احساسات شما، خواهید آموخت.

  • با نحوه عملکرد آینه کاری آشنا خواهید شد، که باعث می‌شود فردی به طور ناخودآگاه احساس کند که درک می‌شود، که باعث می‌شود بیشتر به طرف مقابل اعتماد کند و تأثیرپذیرتر شود؛

  • شما در مورد نحوه کارکرد زمینه های مشترک یاد خواهید گرفت - ذکر سلیقه ها یا تجربیات زندگی مشترک با دیگران برای اینکه آنها بیشتر به شما اعتماد کنند و تأثیرگذارتر شوند؛

  • می‌آموزید که چرا اصل بیولوژیکی توجه به دیگران باعث می‌شود با دیگرانی که ما را می‌فهمند - یا وانمود می‌کنند - خوب رفتار کنیم و ما را در معرض دستکاری قرار می‌دهد.

• با ساده‌سازی، پنهان‌کردن یا دروغ گفتن درباره حقایق، نحوه کار دستکاری واقعیت‌ها را خواهید آموخت؛

  • با تغییر محورها، مقایسه‌ها، بازه‌های زمانی یا موارد دیگر، در مورد اینکه چگونه آمار می‌تواند گمراه‌کننده باشد، خواهید آموخت؛

  • خواهید آموخت که چگونه عدم شفافیت در مورد اطلاعات رقیب یا متناقض می تواند حقایق جعلی را واقعی تر جلوه دهد و چرا مقایسه با سایر عناصر برای جلوگیری از این نوع دستکاری بسیار مهم است؛

• درباره نحوه عملکرد دستکاری زمینه خواهید آموخت - با تغییر آنچه چیزی را با آن مقایسه می کنید، ارزش درک شده آن را تغییر می دهید؛

  • می‌آموزید که چگونه می‌توانید برای تغییر ارزش چیزی، چیزی را که چیزی را با آن مقایسه می‌کنید انتخاب کنید (کتاب 20 دلار در مقابل 10 دلار گران است، در مقابل 70 دلار ارزان است)؛

  • خواهید آموخت که چگونه می‌توانید مجموعه گزینه‌ای را که برای تغییر ارزش خود قرار می‌دهید تغییر دهید و طرف مقابل را دستکاری کنید (برای مثال، به عنوان یک حرفه‌ای، خود را با سایر تیم‌ها، با افراد دیگر در همان تیم مقایسه کنید، به افراد دیگری که در گذشته در موقعیت مشابهی قرار داشتند، یا مقایسه های دیگر)؛

  • با نحوه عملکرد افکت نقطه اوج آشنا خواهید شد - با داشتن یک نقطه برجسته و پایان دادن به یک نت بالا، افراد بخش های منفی یا خسته کننده یک ارائه را فراموش می کنند؛

  • درباره این که چرا دستکاری زمینه متکی به این است که ما به طور ناخودآگاه گزینه هایی را که به ما داده شده است به جای مخالفت با آنها بپذیریم، خواهید آموخت؛

• درباره نحوه عملکرد برچسب‌گذاری یاد خواهید گرفت - با دادن یک نام خاص، حتی اگر ساده یا منفی باشد، به چیزی چسبیده و به راحتی پخش می‌شود.

  • با استفاده از برچسب‌های منفی - با برچسب زدن به کسی به عنوان "شکست" یا "بازنده" یا مشابه، و گسترش آن و گسترش آن، در مورد نحوه عملکرد قلدری خواهید آموخت؛

  • درباره اینکه چگونه کلیشه‌ها نوعی دستکاری برچسب‌گذاری هستند - برچسب زدن تعداد زیادی از افراد با نام‌های ساده‌شده، خواهید آموخت؛

  • می‌آموزید که چگونه وجود یا عدم وجود یک نام می‌تواند فردی را انسانی یا غیرانسانی کند و از او به یک "شخص واقعی" یا یک غریبه بی نام تبدیل کند؛

  • می‌آموزید که چگونه می‌توان از کلمات علمی استفاده کرد تا چیزی را معتبرتر جلوه دهد، بدون اینکه چیزی در آن تغییر کند (گفتن "نظریه" به جای "یک فکر"، یا استفاده از کلمات در نام محصولات مانند به عنوان "کوانتومی"، "نمایی"، "اتمی" یا مشابه)؛

دعوت من برای شما

به خاطر داشته باشید که همیشه 30 روز ضمانت بازگشت وجه دارید، بنابراین خطری برای شما وجود ندارد.

همچنین، پیشنهاد می‌کنم از ویدیوهای پیش‌نمایش رایگان استفاده کنید تا مطمئن شوید که دوره واقعاً مناسب است. من نمی خواهم پول خود را هدر دهید.

اگر فکر می کنید این دوره مناسب است و می تواند دانش شما را در مورد نحوه محافظت از خود در برابر دستکاری به سطح بعدی برساند... خوشحالم که شما را به عنوان یک دانش آموز داشته باشیم.

آن طرف را ببینید!

نسخه های دیگر این دوره

این دوره بخشی از خانواده "دستکاری چگونه کار می کند" است که شامل چندین دوره برای عمودی های مختلف است، از جمله:

• دستکاری چگونه کار می کند (دوره پایه)؛

• نحوه دستکاری در مدیریت دارایی؛

• نحوه دستکاری در دنیای شرکت/مشاغل؛

• نحوه دستکاری در روابط اجرایی؛

• نحوه دستکاری در مدیریت دارایی؛

• نحوه دستکاری در بازاریابی؛

• نحوه دستکاری در سیاست؛

• نحوه دستکاری در تحقیقات؛

• نحوه دستکاری در فروش؛

• نحوه دستکاری در استارتاپ ها؛

• دستکاری چگونه کار می‌کند (دستورالعمل دوره 9 در 1)؛

دوره های دیگر توسط VASCO

اگر به دوره‌های متقاعدسازی/دستکاری علاقه دارید، ممکن است برای شما مفید باشد که برخی از دوره‌های دیگر من را بررسی کنید، از جمله:

• روانشناسی متقاعدسازی نهایی؛

• مهارتهای اجتماعی برای حضور مدیران؛

• مذاکره حقوق شما (مجموعه دوره - 6 دوره مختلف)؛

• برخورد با افراد دشوار (مجموعه دوره - 8 دوره مختلف)؛

• حل تعارض (سری دوره - 9 دوره مختلف)؛