نکته:
ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
این دوره متخصصان را با استراتژیهای ضروری برای رهبری نیروهای فروش و مدیریت کانالهای توزیع پایدار آشنا میکند. در این دوره بر استخدامی موثر در فروش، برنامهریزی محدوده جغرافیایی و مدیریت عملکرد برای افزایش تاثیرگذاری سازمانی تاکید شده است.
فراگیران مهارتهای عملی در تعیین اهداف فروش، بهرهگیری از اتوماسیون، ایجاد انگیزه در تیمها و حفظ تعهد قوی در کانالهای توزیع را کسب خواهند کرد. این ابزارها بهبودهای قابل اندازهگیری در کارایی فروش و عملکرد عملیاتی را تضمین میکنند.
آنچه این دوره را متمایز میکند، تلفیق مفاهیم تئوری با کاربردهای دنیای واقعی، از جمله مدیریت زنجیره تامین و روشهای موجودی خردهفروشی است. مطالعات موردی و مثالها، توزیع پایدار را در عمل به نمایش میگذارند.
این دوره برای مدیران فروش، استراتژیستهای کسبوکار و متخصصان زنجیره تامین که به دنبال بهینهسازی عملیات نیروی فروش هستند، مفید است. داشتن درک پایهای از اصول کسبوکار یا فروش توصیه میشود.
این دوره بخش سوم از یک تخصص سه بخشی است که برای ارائه یک مسیر یادگیری جامع در این حوزه طراحی شده است. در حالی که این دوره به تنهایی ارزش و مهارتهای عملی ارائه میدهد، فراگیرانی که به دنبال پیشرفتی یکپارچهتر و عمیقتر هستند، میتوانند از تکمیل کل دوره تخصص بهرهمند شوند.
حق چاپ ©2021 متعلق به Sage Publications Limited. تمامی حقوق محفوظ است.
سرفصل ها و درس ها
استخدام و اجتماعیسازی نیروی فروش
Salesforce Recruitment/Socialization
فروش دوطرفه: سبک فروش و جهتگیری خدماتی
Dyadic Sale: Selling Style and Service Orientation
طراحی محدوده فروش
Territory Design
اهداف نیروی فروش
Salesforce Targets
اتوماسیون نیروی فروش
Salesforce Automation
تعهد به کانال توزیع
Channel Commitment
انگیزش نیروی فروش
Salesforce Motivation
مدیریت زنجیره تامین
Supply Chain Management
مدیریت موجودی در سطح خردهفروشی
Inventory Management at Retail Level
توزیع پایدار
Sustainable Distribution
نمایش نظرات