آموزش سکوهای سرمایه گذار برای مشاوران مدیریت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مفاهیم اساسی Essential Concepts

• مفاهیم اساسی - مقدمه Essential Concepts – Introduction

• هدف از Pitch Deck چیست؟ What is the purpose of a Pitch Deck

• چه زمانی Pitch Deck را ایجاد می کنید When do you create the Pitch Deck

• عناصر اصلی عرشه سرمایه گذار Main elements of the Investor Pitch Deck

مشکل و راه حل The Problem and the Solution

• مسئله و راه حل - مقدمه The Problem and the Solution – Introduction

• چارچوب کارهایی که باید انجام شود – مقدمه Jobs to be done framework – Introduction

• کارهایی که باید انجام شوند - تعریف Jobs To Be Done – Definition

• کارهایی که باید انجام شوند - مثال ها Jobs to be done – Examples

• کارهایی که باید انجام شوند – چگونه از آن برای بهبود یک محصول موجود استفاده کنیم Jobs to Be Done – How to use it to improve an existing product

• کارهایی که باید انجام شوند – چگونه از آن برای ایجاد یک محصول جدید استفاده کنیم Jobs to Be Done – How to use it to create a new product

• کارهایی که باید انجام شوند - چگونه آنها را پیدا کنید Jobs to Be Done – How to find them

• رقیب شما کیست؟ Who is your competitor?

• ماست های گیاهی - مشکل Plant-based Yoghurts – The Problem

• ماست های گیاهی – چرا راه حل ما بهتر است؟ Plant-based Yoghurts – Why our Solution is better

بازار چقدر بزرگ است How big is the Market

• تخمین اندازه بازار - مقدمه Estimating Market Size – Introduction

• کل بازار آدرس پذیر و بازار هدف Total Addressable Market & Target Market

• غذای سگ پایدار – برآورد بازار هدف Sustainable dog food – Target Market Estimation

• غذای سگ پایدار – تخمین در اکسل Sustainable dog food – Estimation in Excel

• ابزارهایی برای تخمین اندازه بازارها Tools for estimating the size of markets

• منابع داده برای تخمین اندازه بازار Sources of data for market size estimation

• رویکرد پایین به بالا Bottom–up Approach

• رویکرد بالا به پایین Top–down Approach

• استفاده از رویکرد پایین به بالا در عمل Using bottom-up approach in practice

• مقدمه ای بر کاشی و سرامیک Introduction to the ceramic tiles

• بازار کاشی و سرامیک - مورد حل می شود Ceramic tile market - case to be solved

• بازار کاشی و سرامیک - راه حل Ceramic tile market - solution

• بازار کاشی و سرامیک - راه حل در اکسل Ceramic tile market - solution in Excel

• بازار کاشی و سرامیک - ارائه در پاور پوینت Ceramic tile market - Presentation in Power Point

• تخمین اندازه بازار ماست - معرفی مورد Yogurts Market Size Estimation – Case Introduction

• تخمین اندازه بازار ماست - رانندگان Yogurts Market Size Estimation – Drivers

• تخمین اندازه بازار ماست - داده های موجود Yogurts Market Size Estimation – Data Available

• تخمین اندازه بازار ماست - راه حل در اکسل Yogurts Market Size Estimation – Solution in Excel

• تخمین اندازه بازار ماست - پاور پوینت Yogurts Market Size Estimation – Power Point

• داده های باز بانک جهانی - اظهارات کلی World Bank Open Data – General remarks

• داده های باز بانک جهانی – نحوه استفاده از آن World Bank Open Data – How to use it

• یورومانیتور Euromonitor

• Statista Statista

شرح مدل کسب و کار Business Model Description

• شرح مدل کسب و کار – مقدمه Business Model Description – Introduction

• مروری بر مدل های کسب و کار Overview of Business models

• بوم مدل کسب و کار چیست؟ What is the Business Model Canvas

• مدل کسب و کار مک دونالد McDonalds business model

• تغییر مدل کسب و کار – Netflix – General Change the business model – Netflix – General

• تغییر مدل کسب و کار – نتفلیکس – جزئیات، قسمت 1 Change the business model – Netflix – Details, Part 1

• تغییر مدل کسب و کار – نتفلیکس – جزئیات، قسمت 2 Change the business model – Netflix – Details, Part 2

• ماست های گیاهی – مدل کسب و کار Plant-Based Yoghurts – the Business Model

پیش بینی درآمد Revenue Forecast

• پیش بینی درآمد - مقدمه Revenue Forecast – Introduction

• مقدمه ای بر مدل کسب و کار FMCG Introduction to the FMCG Business Model

• مواردی که در مدل کسب و کار FMCG اهمیت دارند Things that matter in FMCG Business Model

• مقدمه ای بر مدل سازی خدمات FMCG در اکسل Introduction to modeling FMCG Services in Excel

• درایورهای مدل کسب و کار FMG Drivers for FMG business model

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - مفروضات اساسی و فروش FMCG business model in Excel – Basic assumptions and Sales

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه های تولید ثابت و متغیر FMCG business model in Excel – Fixed and Variable Production Costs

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - حاشیه ناخالص FMCG business model in Excel – Gross Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه فروش و بازاریابی و حاشیه خالص FMCG business model in Excel – Cost of sales and marketing and Net Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل – حاشیه خالص FMCG business model in Excel – Net Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه های دفتر مرکزی FMCG business model in Excel – Head Office costs

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل – P&L FMCG business model in Excel – P&L

• مدلسازی جریان نقدینگی در تجارت الکترونیک - مقدمه Modeling Cash Flow in e-commerce – Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics E-commerce – Case Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics E-commerce – Data Available

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – فروش و حاشیه و هزینه های دفتر مرکزی Cosmetics E-commerce – Sales & Margin & Head Office Costs

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – P&L Cosmetics E-commerce – P&L

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – چگونه از سود خالص به جریان نقدی برسیم Cosmetics E-commerce – How to get from Net Profit to Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – برخی از نظرات در مورد سرمایه در گردش Cosmetics E-commerce – Some comments on Working Capital

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - بازگشت به اکسل Cosmetics E-commerce – Back to Excel

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – سرمایه در گردش، سرمایه، بدهی Cosmetics E-commerce – Working Capital, Capex, Debt

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - جریان نقدی Cosmetics E-commerce – Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - سود دریافتی Cosmetics E-commerce – Interest Received

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – نحوه ایجاد یک مدل انعطاف پذیر Cosmetics E-commerce – How to create a Flexible Model

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – معرفی مورد Financial Model for Plant-based Yogurts – Case Introduction

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – داده های موجود – قسمت 1 Financial Model for Plant-based Yogurts – Data Available – Part 1

• مدل مالی برای ماست های گیاهی - داده های موجود - قسمت 2 Financial Model for Plant-based Yogurts – Data Available – Part 2

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – فروش Financial Model for Plant-based Yogurts – Sales

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – هزینه های متغیر و ثابت Financial Model for Plant-based Yogurts – Variable and Fixed Costs

• مدل مالی برای ماست های گیاهی - ناخالص، حاشیه فروش خالص Financial Model for Plant-based Yogurts – Gross, Net Sale Margin

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – P&L Financial Model for Plant-based Yogurts – P&L

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – سرپوش کاری و بدهی Financial Model for Plant-based Yogurts – Work Cap & Debt

• مدل مالی برای ماست های گیاهی - CF Financial Model for Plant-based Yogurts – CF

• مدل مالی برای ماست های گیاهی – پاور پوینت Financial Model for Plant-based Yogurts – Power Point

سایر اسلایدهای مهم در Pitch Deck Other important slides in the Pitch Deck

• اسلایدهای مهم دیگر - مقدمه Other important slides – Introduction

• نحوه معرفی تیم How to present the Team

• ماست های گیاهی - تیم Plant-Based Yoghurts – the Team

• کاری که تا به حال انجام داده‌ایم اسلاید است What we have done so far slides

• ماست های گیاهی – کاری که ما تاکنون انجام داده ایم Plant-based yogurts – What we have done so far

• چقدر پول نیاز داریم اسلاید How much money we need slides

• ماست های گیاهی - چقدر پول نیاز داریم Plant-based yogurts – How much money we need

چشم انداز رقابتی Competitive Landscape

• تجزیه و تحلیل دقیق تحقیقات بازار Detailed Market Research Analysis

• چشم انداز رقابتی - مقدمه Competitive Landscape – Introduction

• ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل فضای رقابتی Tools for analyzing the Competitive Landscape

• منابع داده برای تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی Sources of data for the Competitive Landscape Analysis

• جمع آوری داده های رسمی - مقدمه Gathering official data – Introduction

• جایی که می توانید اطلاعات مالی شرکت ها را پیدا کنید Where you can find financial data on the companies

• چگونه استراتژی شرکت های دیگر را بفهمیم؟ How to figure out the strategy of other companies?

• مثال روابط سرمایه گذار - دیزنی Investor Relations example – Disney

• مثال روابط سرمایه گذار - LPP Investor Relations example – LPP

• SimilarWeb – ابزاری برای جاسوسی از رقابت شما SimilarWeb – tool to spy on your competition

• اشتراک اسلاید و یوتیوب Slideshare and Youtube

• Crunchbase - مقدمه Crunchbase – Introduction

• Crunchbase - مطالعه موردی Crunchbase – Case Study

• خرید مرموز Mystery shopping

• تجزیه و تحلیل رقابت برای ماست - معرفی مورد Competition Analyses for Yogurts – Case Introduction

• تجزیه و تحلیل رقابت برای ماست - تجزیه و تحلیل در اکسل Competition Analyses for Yogurts – Analysis in Excel

• تجزیه و تحلیل رقابت برای ماست - پاور پوینت Competition Analyses for Yogurts – Power Point

تجزیه و تحلیل ساختار بازار Market Structure Analyses

• تجزیه و تحلیل ساختار بازار - مقدمه Market Structure Analyses – Introduction

• ابزارهای تجزیه و تحلیل ساختار بازار Tools for analyzing the Market Structure

• منابع داده برای تجزیه و تحلیل ساختار بازار Sources of data for Market Structure Analyses

• چک فروشگاه - معرفی و نمونه در خرده فروشی Store checks – Introduction & examples in retail

• چک های فروشگاهی – نمونه هایی در رستوران ها Store checks – examples in restaurants

• چک فروشگاه آنلاین - مقدمه Online Storechecks – Introduction

• چک فروشگاه آنلاین – چه اطلاعاتی را جمع آوری می کنید Online store-checks – What information you gather

• چک فروشگاه آنلاین – لوازم آرایشی – معرفی کیس Online Storechecks – Cosmetics – Case Introduction

• بررسی فروشگاه آنلاین - لوازم آرایشی - داده های موجود Online Storechecks – Cosmetics – Available Data

• چک فروشگاه آنلاین – لوازم آرایشی – تحلیل بر اساس برندها Online Storechecks – Cosmetics – Analysis by Brands

• بررسی فروشگاه آنلاین – لوازم آرایشی – تحلیل بر اساس برنامه Online Storechecks – Cosmetics – Analysis by Applications

• بررسی فروشگاه آنلاین - لوازم آرایشی - تجزیه و تحلیل بر اساس اندازه و گروه مشتری Online Storechecks – Cosmetics – Analysis by Size & Customer Group

• بازار ماست – معرفی مورد Yogurt Market – Case Introduction

• بازار ماست - داده های موجود Yogurt Market – Data Available

• بازار ماست - تجزیه و تحلیل در اکسل Yogurt Market – Analyses in Excel

• بازار ماست – ارائه تحلیل ساختار بازار Yogurt Market – Market Strucutre Analyses Presentation

تجزیه و تحلیل مصرف کنندگان Consumers Analyses

• تجزیه و تحلیل مصرف کنندگان - مقدمه Consumers Analyses – Introduction

• بینش مخاطبان فیس بوک Facebook Audience Insight

• استفاده از نظرات مشتریان - مقدمه Using Customer reviews – Introduction

• استفاده از نظرات مشتریان – منبع Using customer reviews – Source

• استفاده از نظرات مشتریان - Capterra Example Using Customer reviews – Capterra Example

• استفاده از نظرات مشتریان - معرفی مورد Using Customer reviews – Case Introduction

• استفاده از نظرات مشتریان - داده های موجود Using Customer reviews – Available Data

• استفاده از نظرات مشتریان - تجزیه و تحلیل بر اساس صنعت و اندازه شرکت Using Customer reviews – Analysis by Industry & Size of Firm

• استفاده از نظرات مشتریان - اندازه بخش مشتری Using Customer reviews – Customer Segment Size

• سایت های مقایسه محصولات – مقدمه Sites for comparing products – Introduction

• سایت هایی برای مقایسه محصولات – مثال GetApp Sites for comparing products – GetApp Example

• تحقیقات مصرف کننده اضافی Additional Consumer research

آنالیز کانال فروش Sales Channel Analyses

• تحلیل کانال فروش – مقدمه Sales Channel Analyses – Introduction

• ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل کانال های فروش Tools for analyzing the Sales Channels

• منابع داده برای تحلیل کانال های فروش Sources of data for Sales Channel Analyses

• مروری بر روش های فروش و کانال های فروش Overview of Sales Methods & Sales Channels

• تحلیل کانال فروش ماست – معرفی مورد Yogurt Sales Channel Analysis – Case Introduction

• تحلیل کانال فروش ماست – تحلیل زنجیره خرده فروشی Yogurt Sales Channel Analysis – Retail Chain Analysis

• تحلیل کانال فروش ماست – خلاصه در اکسل Yogurt Sales Channel Analysis – Summary in Excel

• تحلیل کانال فروش ماست – پاور پوینت Yogurt Sales Channel Analysis – Power Point

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture