آموزش چگونه استارتاپ خود را تامین مالی کرده و رشد دهید – بدون نیاز به سرمایه‌گذار خطرپذیر (VC) - آخرین آپدیت

مقدمه: چرا این دوره؟ Introduction: Why this course?

• 0.1 چرا این دوره؟ 0.1 Why this course?

ماژول ۱: چرا دریافت سرمایه خطرپذیر ایده بدی است Module 1: Why taking venture capital is a bad idea

• 1.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۱، بخش ۱: جان مالینز 1.1 Introduction to Module 1, Part 1: John Mullins

• 1.2 مقدمه‌ای بر ماژول ۱، بخش ۲: جان مالینز 1.2 Introduction to Module 1, Part 2: John Mullins

• 1.3 داستان موفقیت تامین مالی توسط مشتری: توماس نوبل 1.3 A customer-funded success story - Thomas Knobel

• 1.4 دیدگاه سیلیکون‌ولی: مصاحبه با سرامانا میترا، بخش ۱. بحث درباره بوت‌استرپینگ؛ چرا بسیاری از شرکت‌های بزرگ قابل حمایت توسط VC نیستند؛ چگونه مانند پادشاهان به سراغ VCها برویم، نه لنگ‌اندازان؛ و موارد دیگر. 1.4 A Silicon Valley perspective - Interview with Sramana Mitra, Part 1. Sramana Mitra on bootstrapping; on why many great companies are not VC backable; on how to go to VCs as kings, not as beggars; and more.

• 1.5 دیدگاه سیلیکون‌ولی: مصاحبه با سرامانا میترا، بخش ۲ 1.5 A Silicon Valley perspective - Interview with Sramana Mitra, Part 2

• 1.6 دیدگاه سیلیکون‌ولی: مصاحبه با سرامانا میترا، بخش ۳ 1.6 A Silicon Valley perspective - Interview with Sramana Mitra, Part 3

• 1.7 دیدگاه یک متخصص رشد: مصاحبه با ورن هارنیش، بخش ۱. بحث درباره مدیریت نقدینگی؛ مقیاس‌پذیری؛ ایجاد ریتم در کسب‌وکار؛ و موارد دیگر. 1.7 A growth guru's perspective - Interview with Verne Harnish, Part 1. Verne Harnish on managing cash; on scaling up; on creating rhythm in your business; and more.

• 1.8 دیدگاه یک متخصص رشد: مصاحبه با ورن هارنیش، بخش ۲ 1.8 A growth guru's perspective - Interview with Verne Harnish, Part 2

• 1.9 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با بروس گلدن، بخش ۱. بحث درباره اهمیت کارایی سرمایه؛ کنترل سرنوشت؛ تک‌شاخ‌ها (Unicorns)؛ و موارد دیگر. 1.9 A venture capitalist's perspective - Interview with Bruce Golden, Part 1. Bruce Golden on why capital efficiency matters; on controlling your destiny; on unicorns; and more.

• 1.10 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با بروس گلدن، بخش ۲ 1.10 A venture capitalist's perspective - Interview with Bruce Golden, Part 2

• 1.11 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با بروس گلدن، بخش ۳ 1.11 A venture capitalist's perspective - Interview with Bruce Golden, Part 3

• 1.12 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با بروس گلدن، بخش ۴ 1.12 A venture capitalist's perspective - Interview with Bruce Golden, Part 4

• 1.13 ماژول ۱: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده: جان مالینز 1.13 Module 1: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead: John Mullins

ماژول ۲: مدل‌های واسطه‌گری (Matchmaker) Module 2: Matchmaker models

• 2.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۲ 2.1 Introduction to Module 2

• 2.2 داستان موفقیت مدل واسطه‌گری: Budgetplaces.com 2.2 A matchmaker success story - Budgetplaces.com

• 2.3 داستان شکست مدل واسطه‌گری: ProFounder 2.3 A matchmaker failure story - ProFounder.

• 2.4 «داستان پشت پرده»: مصاحبه با آملیا آرمسترانگ. نگاهی به زندگی به عنوان تامین‌کننده برای یک کسب‌وکار واسطه‌گر. 2.4 The 'Inside Story' - interview with Amelia Armstrong. A DogVacay dogsitter provides an inside view of life as a supplier to a matchmaker business.

• 2.5 واسطه‌گری: دیدگاه یک کارآفرین: مصاحبه با نیتزان یودان، بخش ۱. بحث درباره چرخش (Pivot)؛ ارزش جذب مشتری از طریق تامین مالی؛ ایجاد رابطه با سرمایه‌گذاران به صورت پیوسته؛ و موارد دیگر. 2.5 Matchmaking: An entrepreneur's perspective - Interview with Nitzan Yudan, Part 1. Nitzan Yudan on pivoting; on the value of customer-funded traction; on building relationships with investors with lines, not dots; and more.

• 2.6 واسطه‌گری: دیدگاه یک کارآفرین: مصاحبه با نیتزان یودان، بخش ۲ 2.6 Matchmaking: An entrepreneur's perspective - Interview with Nitzan Yudan, Part 2

• 2.7 درس‌هایی برای واسطه‌گران: مصاحبه با ایوان نیکو، بخش ۱. بحث درباره پدیده اوبر؛ ایجاد تعادل و زمان‌بندی درست بین عرضه و تقاضا؛ انتخاب VCها؛ ساخت مدل واسطه‌گری در بازارهای نوظهور؛ و موارد دیگر. 2.7 Lessons for matchmakers - Interview with Ivan Nikkhoo, Part 1. Ivan Nikkhoo on the Uber phenomenon; on striking the right balance and timing between supply and demand; on choosing VCs; on building a matchmaker model in emerging markets; and more.

• 2.8 درس‌هایی برای واسطه‌گران: مصاحبه با ایوان نیکو 2.8 Lessons for matchmakers - Interview with Ivan Nikkhoo.

• 2.9 ماژول ۲: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده: جان مالینز 2.9 Module 2: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead: John Mullins.

ماژول ۳: مدل‌های پرداخت پیش‌پرداخت Module 3: Pay-in-advance models

• 3.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۳: جان مالینز 3.1 Introduction to Module 3: John Mullins.

• 3.2 داستان موفقیت پرداخت پیش‌پرداخت: Funovation 3.2 A pay-in-advance success story - Funovation.

• 3.3 «داستان پشت پرده»: از گاراژ تا رهبر جهانی: مصاحبه با اریک مولر 3.3 The 'Inside Story': From garage to global leader - Interview with Erick Mueller.

• 3.4 اریک مولر درباره تیم‌های کارآفرینانه؛ چرا پرداخت پیش‌پرداخت حتی برای شرکت‌های نوپا جواب می‌دهد؛ چگونه اولین مشتریان خود را انتخاب کنید؛ و موارد دیگر. 3.4 Eric Mueller on entrepreneurial teams; on why pay-in-advance works even for fledgling companies; on how to choose your first customers; and more.

• 3.5 داستان شکست پرداخت پیش‌پرداخت: The Loot 3.5 A pay-in-advance failure story - The Loot.

• 3.6 وقتی تامین مالی توسط مشتری تنها راه است: مصاحبه با جان اسمیت. بحث درباره رسیدگی به یک مشکل اجتماعی واقعی (سواد کودکان)؛ شروع بدون پول؛ و جذب اولین مرحله سرمایه فرشته. بخش ۱ 3.6 When customer funding is all there is - Interview with Jon Smith. Jon Smith on addressing a real social problem - kids' literacy; on starting with no money; and on raising a first angel round. Part 1

• 3.7 جشن نوشتن کودکان: جان اسمیت، بخش ۲ 3.7 Celebrating kids' writing - Jon Smith Part 2

• 3.8 کارآفرینی در آمریکای لاتین: مصاحبه با کارلوس وارلا. بحث درباره چشم‌انداز کارآفرینی در آمریکای لاتین؛ کمک‌های دولتی به کارآفرینان؛ و موارد دیگر. 3.8 Entrepreneurship in Latin America - Interview with Carlos Varela. Carlos Varela on the entrepreneurial landscape in Latin America; on government handouts for entrepreneurs; and more.

• 3.9 ماژول ۳: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده: جان مالینز 3.9 Module 3: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead: John Mullins.

ماژول ۴: مدل‌های اشتراکی Module 4: Subscription models

• 4.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۴ 4.1 Introduction to Module 4

• 4.2 برندهای برتر تامین مالی توسط مشتری: NakedWines.com 4.2 Customer-funding winemakers - NakedWines.com

• 4.3 ساخت استارتاپ‌های SaaS با تامین مالی مشتری: مصاحبه با بیل فلاگ، بخش ۱. بحث درباره جذب اولین مشتری؛ شناسایی و ارائه ارزش به مشتری؛ بازگشت سرمایه (ROI) از استخدام‌های جدید؛ شتاب‌دهنده‌ها؛ و موارد دیگر. 4.3 Building customer-funded SaaS Ventures - Interview with Bill Flagg, Part 1. Bill Flagg on winning your first customer; on identifying and delivering customer value; on earning ROI on new hires; on accelerators; and more.

• 4.4 استارتاپ‌های SaaS با تامین مالی مشتری: مصاحبه با بیل فلاگ، بخش ۲ 4.4 Customer-Funding SaaS Ventures - Interview with Bill Flagg, Part 2.

• 4.5 استارتاپ‌های SaaS با تامین مالی مشتری: مصاحبه با بیل فلاگ، بخش ۳ 4.5 Customer-Funding SaaS Ventures - Interview with Bill Flagg, Part 3.

• 4.6 استارتاپ‌های SaaS با تامین مالی مشتری: مصاحبه با بیل فلاگ، بخش ۴ 4.6 Customer-Funding SaaS Ventures - Interview with Bill Flagg, Part 4.

• 4.7 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با حسین کانجی، بخش ۱. بحث درباره چالش‌های مدل‌های SaaS؛ شاخص‌های اولیه مهم؛ اثبات مقیاس‌پذیری؛ تعادل بین رشد ارگانیک و مقیاس‌گذاری؛ و موارد دیگر. 4.7 A VC's perspective - Interview with Hussein Kanji, Part 1. Hussein Kanji on the hard part about SaaS models; on early metrics that matter; on proving scalability; on the trade-off between organic growth and scale; and more.

• 4.8 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با حسین کانجی، بخش ۲ 4.8 A VC's perspective - Interview with Hussein Kanji, Part 2.

• 4.9 دیدگاه یک سرمایه‌گذار خطرپذیر: مصاحبه با حسین کانجی، بخش ۳ 4.9 A VC's perspective - Interview with Hussein Kanji, Part 3.

• 4.10 چطور انجامش ندهیم: درس‌هایی از شکست 4.10 How not to do it: Lessons from failure.

• 4.11 ماژول ۴: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده: جان مالینز 4.11 Module 4: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead: John Mullins.

ماژول ۵: مدل‌های مبتنی بر کمیابی Module 5: Scarcity models

• 5.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۵: جان مالینز 5.1 Introduction to Module 5: John Mullins.

• 5.2 سرعت و کمیابی در مدل زارا (Zara) 5.2 Speed and scarcity wins for Zara.

• 5.3 جزئیات عملی دریافت بودجه از مشتری: مصاحبه با رود براون، بخش ۱. بحث درباره وادار کردن مشتریان به پرداخت پیش‌پرداخت؛ مدیریت در دوران رکود؛ توصیه‌هایی برای کارآفرینان امروزی؛ و موارد دیگر. 5.3 The hands-on nitty gritty of getting customer funds - interview with Rud Browne, Part 1. Rud Browne on getting customers to pay in advance and buyers to play ball; on managing through a downturn; on advice for entrepreneurs getting started today; and more.

• 5.4 جزئیات عملی دریافت بودجه از مشتری: مصاحبه با رود براون، بخش ۲ 5.4 The hands-on nitty gritty of getting customer funds - Interview with Rud Browne, Part 2

• 5.5 جزئیات عملی دریافت بودجه از مشتری: مصاحبه با رود براون، بخش ۳ 5.5 The hands-on nitty gritty of getting customer funds - Interview with Rud Browne, Part 3.

• 5.6 پول آسان در هند؟ مصاحبه با آجیت کورانا، بخش ۱. بحث درباره پول آسان در هند در سال ۲۰۱۵؛ آیا پایدار می‌ماند؟؛ ارزیابی‌ها در هند؛ اولویت با موبایل یا فقط موبایل؟؛ جریان نقدی مثبت؛ و موارد دیگر. 5.6 Easy money in India? - Interview with Ajeet Khurana, Part 1. Ajeet Khurana on 2015's easy money in India: Would it last?; on valuations in India; on mobile-first or mobile-only?; on positive cash flow; and more.

• 5.7 پول آسان در هند؟ مصاحبه با آجیت کورانا، بخش ۲ 5.7 Easy money in India? - Interview with Ajeet Khurana, Part 2.

• 5.8 پول آسان در هند؟ مصاحبه با آجیت کورانا، بخش ۳ 5.8 Easy money in India? - Interview with Ajeet Khurana, Part 3.

• 5.9 ماژول ۵: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده 5.9 Module 5: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead.

ماژول ۶: مدل‌های تبدیل سرویس به محصول Module 6: Service-to-product models

• 6.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۶: جان مالینز 6.1 Introduction to Module 6: John Mullins.

• 6.2 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۱): مصاحبه با کلاوس موسهولم، جیمی مِیمن و هیلل زیدل. بحث درباره شروع کار؛ بالا بردن اهداف؛ سرمایه رشد به عنوان منبع تامین مالی؛ و موارد دیگر. 6.2 A customer funded journey (Part 1) - Interviews with Claus Moseholm, Jimmy Maymann, and Hillel Zidel. Claus (co-founder), Jimmy (CEO mid-journey) and Hillel (investor) on getting started; on raising their aspirations; on growth capital as a funding source; and more.

• 6.3 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۲): مصاحبه با جیمی مِیمن 6.3 A customer funded journey (Part 2) - Interview with Jimmy Maymann.

• 6.4 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۳): مصاحبه با کلاوس موسهولم 6.4 A customer funded journey (Part 3) - Interview with Claus Moseholm.

• 6.5 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۴): مصاحبه با هیلل زیدل 6.5 A customer funded journey (Part 4) - Interviews with Hillel Zidel.

• 6.6 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۵): مصاحبه با جیمی مِیمن 6.6 A customer funded journey (Part 5) - Interview with Jimmy Maymann.

• 6.7 یک سفر با تامین مالی مشتری (بخش ۶): مصاحبه با هیلل زیدل 6.7 A customer funded journey (Part 6) - Interviews with Hillel Zidel.

• 6.8 ماژول ۶: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه به آینده: جان مالینز 6.8 Module 6: Wrap-up, lessons learned, and a look ahead: John Mullins.

ماژول ۷: پیاده‌سازی مدل تامین مالی توسط مشتری در کسب‌وکار شما Module 7: Putting a customer-funded model to work in your business

• 7.1 مقدمه‌ای بر ماژول ۷: جان مالینز 7.1 Introduction to Module 7: John Mullins.

• 7.2 تست مامان (The Mom Test): مصاحبه با راب فیتزپاتریک (بخش ۱) 7.2 The Mom Test - interview with Rob Fitzpatrick (Part 1)

• 7.3 تست مامان (The Mom Test): مصاحبه با راب فیتزپاتریک (بخش ۲) 7.3 The Mom Test - interview with Rob Fitzpatrick (Part 2).

• 7.4 ماژول ۷: جمع‌بندی، درس‌های آموخته شده و نگاه نهایی به آینده: جان مالینز 7.4 Module 7: Wrap-up, lessons learned, and a final look ahead: John Mullins.