تسلط بر مدیریت مناقصات و پیشنهادات (+آمادگی برای آزمون APMP) - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

Domain 1 : Focus on the Customer

• Content of the course-محتوای دوره Content of the course

• 1-1-Business-Development-Lifecycle-چرخه عمر توسعه کسب‌وکار 1-1-Business-Development-Lifecycle

• 1-2-Identifying-Requirements-for-Compliance-and-Responsivene-شناسایی الزامات برای انطباق و پاسخگویی 1-2-Identifying-Requirements-for-Compliance-and-Responsivene

• 1-3-Customer-Relationship-Management-CRM-Systems-سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری – CRM 1-3-Customer-Relationship-Management-CRM-Systems

• 1-4-Developing-an-OpportunityCapture-Management-Strategy-توسعه یک استراتژی مدیریت جذب فرصت 1-4-Developing-an-OpportunityCapture-Management-Strategy

• 1-5-Crafting-Winning-Value-Propositions-ایجاد پیشنهادهای ارزشی برنده 1-5-Crafting-Winning-Value-Propositions

• 1-6-Customer-Analysis-and-Competitive-Intelligence-تحلیل مشتری و اطلاعات رقابتی 1-6-Customer-Analysis-and-Competitive-Intelligence

• 1-7-Executive-Summary-خلاصه اجرایی 1-7-Executive-Summary

• 1-8-Strategy-and-Win-Themes-استراتژی و تم‌های برنده 1-8-Strategy-and-Win-Themes

• 1-9-Proposal-Theme-Statements-بیانیه‌های تم پیشنهاد 1-9-Proposal-Theme-Statements

• 1.10-Features-Benefits-and-Discriminators-ویژگی‌ها، مزایا و تفاوت‌ها 1.10-Features-Benefits-and-Discriminators

• 1.11-Proof-Points-Strengthening-Your-Proposal-Credibility-نقاط اثبات – تقویت اعتبار پیشنهاد شما 1.11-Proof-Points-Strengthening-Your-Proposal-Credibility

• 1.12-Competitive-Price-To-Win-قیمت رقابتی برای برنده شدن 1.12-Competitive-Price-To-Win

Domain 2: Create Deliverables-دامنه ۲: ایجاد تحویل‌دادنی‌ها Domain 2: Create Deliverables

• 2.1-Compliance-Matrix-ماتریس انطباق 2.1-Compliance-Matrix

• 2.2-Cost-and-Pricing-Data-داده‌های هزینه و قیمت‌گذاری 2.2-Cost-and-Pricing-Data

• 2.3-Developing-and-Delivering-Effective-Presentations-توسعه و ارائه ارائه‌های مؤثر 2.3-Developing-and-Delivering-Effective-Presentations

• 2.4-Proposal-Organization-سازماندهی پیشنهاد 2.4-Proposal-Organization

• 2.5-Persuasive-Writing-نوشتن متقاعدکننده 2.5-Persuasive-Writing

• 2.6-Writing-Clearly-واضح نوشتن 2.6-Writing-Clearly

• 2.7-Headings-عناوین 2.7-Headings

• 2.8-Graphics-گرافیک 2.8-Graphics

• 2.9-Page-and-Document-Design-طراحی صفحه و سند 2.9-Page-and-Document-Design

• 2.10-Managing-Questions-to-the-Customer-مدیریت سؤالات از مشتری 2.10-Managing-Questions-to-the-Customer

• 2.11-Relevant-Past-Performance-عملکرد گذشته مرتبط 2.11-Relevant-Past-Performance

• 2.12-Resumes-رزومه‌ها 2.12-Resumes

Domain 3: Manage Processes-دامنه ۳: مدیریت فرآیندها Domain 3: Manage Processes

• 3.1-End-to-End-Business-Development-Process-فرآیند توسعه کسب‌وکار سرتاسری 3.1-End-to-End-Business-Development-Process

• 3.2-Gate-Decisions-تصمیمات درگاهی 3.2-Gate-Decisions

• 3.3-Kickoff-Meeting-Management-مدیریت جلسه شروع 3.3-Kickoff-Meeting-Management

• 3.4-Daily-Team-Management-مدیریت روزانه تیم 3.4-Daily-Team-Management

• 3.5-Review-Management-مدیریت بررسی 3.5-Review-Management

• 3.6-Production-Management-مدیریت تولید 3.6-Production-Management

• 3.7-Virtual-Team-Management-مدیریت تیم مجازی 3.7-Virtual-Team-Management

• 3.8-Managing-Internal-Risks-مدیریت ریسک‌های داخلی 3.8-Managing-Internal-Risks

APMP Prep Exam-آزمون آمادگی APMP APMP Prep Exam

• Practice Exam-آزمون تمرینی Practice Exam