اصول فروش: تکنیک های اساسی فروش برای مبتدیان

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• اولین بار شما در فروش فرمول 3 مرحله ای برای شروع جهش حرفه ای خود در فروش Your first time in Sales. The 3-step formula to jumpstart your career in Sales

• درباره من About me

روش درست The Right Method

• یاد بگیرید. درخواست کنید. تمرین کنید. Learn. Apply. Practice.

• چرا آماده شدن اینقدر مهم است؟ Why is it so important to PREPARE?

• با شما شروع می شود It starts with YOU

طرز فکر درست The Right Mindset

• چگونه فروش می تواند شما را پایین بیاورد؟ How can Sales bring you down?

• محرک ها Motivators

• بی انگیزه ها - قسمت 1 Demotivators - Part 1

• بی انگیزه ها - قسمت 2 Demotivators - Part 2

• یاد بگیرید وقتی مردم به شما نه می گویند دوست داشته باشید Learn to like it when people say NO to you

• نگرش خود را نسبت به طرد شدن به روز کنید Update your attitude towards rejection

خلق و خوی مناسب: 5 اصل در فروش The Right Mood: 5 Principles in Selling

• فروش به افراد مناسب Selling to the right people

• منطق در فروش: تحریک EMOTION The logic in sales: trigger EMOTION

• سوالاتی که باعث ایجاد احساسات در محصول/خدمت شما می شود Questions that trigger Emotions in your product / service

• ایجاد تصاویر مثبت Creating positive images

• استفاده از کلمات طرد کننده را در گفتار خود متوقف کنید Stop using rejection words in your speech

• وقتی بیرون هستید، خودتان را تطبیق دهید When you’re out there, ADAPT yourself

همه را کنار هم گذاشتن Putting all of it together

• همه را کنار هم گذاشتن. برداشتن قدم بعدی. Putting all of it together. Taking the next step.

• سخنرانی جایزه: قالب بندی مجدد کلمه "NO" Bonus lecture: reframing the Word 'NO'

• سخنرانی جایزه: 3 راه برای افزایش انگیزه فروشنده Bonus lecture: 3 Ways To Increase Seller Motivation