آموزش اندازه گیری و گزارش عملکرد فروش
Sales Performance Measurement and Reporting
- مربیگری و آموزش
- رسیدگی به ارزیابی عملکرد
- اهداف پیش بینی
- معیارهای اندازه گیری
مقدمه Introduction
-
مقدمه Introduction
-
آنچه باید بدانید What you should know
1. مدیریت عملکرد 1. Managing Performance
-
مسئولیت مدیر: مربیگری و آموزش Manager responsibility: Coaching and training
-
اهداف شخصی Personal objectives
-
ارزیابی عملکرد Performance appraisals
-
برنامه های تشویقی ، جبران خسارات و مسابقات Incentive plans, compensation, and contests
2. پیش بینی 2. Forecasting
-
اهداف فروش Sales targets
-
اهداف هزینه Expense targets
-
معیارهای فروش قابل ردیابی: KPI Trackable sales metrics: KPIs
-
نرخ بسته یا برنده Close/win rates
3. اندازه گیری اندازه گیری 3. Measuring Metrics
-
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری Customer relationship management software
-
داشبورد Dashboards
-
بازخورد مشتری Customer feedback
-
استفاده مؤثر از تبلیغات با حساب Effective use of promotions with accounts
نتیجه Conclusion
-
بسته شدن Wrap up
https://donyad.com/d/debd
Dean Karrel
متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی و آموزش فروش
دین کارل یک متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی ، آموزش فروش و توسعه رهبری است.
دین بیش از سه دهه در برخی از شرکت های بزرگ انتشارات جهانی در مدیریت فروش و موقعیت های رهبری بوده است. اخیراً ، وی معاون ارشد فروش John Wiley Sons مستقر در Hoboken ، نیوجرسی بود. تیم های فروش وی متمرکز بر فروش مستقیم به خرده فروشان عمده مانند آمازون ، بارنز نوبل ، کاستکو و سایر شبکه های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش B2B و B2C بودند. دین اکنون مشاغل مشاوره ای خود را دارد که برنامه های آموزش فروش را همراه با مربیگری شغلی و اجرایی (www.theskyridgegroup.com) ارائه می دهد. علاوه بر این ، او یک مربی حرفه ای مجاز است. دین نویسنده تسلط بر مبانی: دروس ساده برای دستیابی به موفقیت در تجارت است.
نمایش نظرات