آموزش اندازه گیری و گزارش عملکرد فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• حمایت از تیم فروش خود برای موفقیت Supporting your sale team for success

• آنچه باید بدانید What you should know

1. مدیریت عملکرد 1. Managing Performance

• مسئولیت مدیر: مربیگری و آموزش Manager responsibility: Coaching and training

• اهداف شخصی Personal objectives

• ارزیابی عملکرد Performance appraisals

• برنامه های تشویقی ، جبران خسارات و مسابقات Incentive plans, compensation, and contests

1. مدیریت عملکرد تیم فروش خود 1. Managing Your Sales Team's Performance

• ایجاد برنامه های تشویقی مؤثر ، جبران خسارت و مسابقات برای تیم فروش خود Building effective incentive plans, compensation, and contests for your sales team

• با استفاده از فرآیند ارزیابی عملکرد خود برای رشد مهارت Using your performance appraisal process to grow skills

• مربیگری و آموزش تیم فروش خود Coaching and training your sales team

• پیش نویس اهداف برای گزارش مستقیم فروش خود Drafting objectives for your sales direct report

2. پیش بینی 2. Forecasting

• اهداف فروش Sales targets

• نرخ نزدیک و برنده Close and win rates

• اهداف هزینه Expense targets

• معیارهای فروش قابل ردیابی: KPI Trackable sales metrics: KPIs

• تنظیم و برقراری ارتباط استراتژی هدف فروش خود Setting and communicating your sales target strategy

• نرخ بسته یا برنده Close/win rates

3. اندازه گیری اندازه گیری 3. Measuring Metrics

• نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری Customer relationship management software

• داشبورد Dashboards

• بازخورد مشتری Customer feedback

• استفاده مؤثر از تبلیغات با حساب Effective use of promotions with accounts

نتیجه Conclusion

• بسته شدن Wrap up

• مراحل بعدی Next steps