استراتژی ها و تکنیک های فروش [ویدئو]

سرفصل ها و درس ها

فروش مشاوره ای Consultative Selling

• مهارت های مشاوره ای فروش - چرا از این رویکرد استفاده کنیم؟ Consultative Selling Skills - Why Use This Approach?

• مهارت های مشاوره ای فروش - مدل PULSE Consultative Selling Skills - The PULSE Model

• مدل PULSE فروش مشاوره ای - موقعیت Consultative Selling PULSE Model - Position

• مدل PULSE فروش مشاوره ای - درک کنید Consultative Selling PULSE Model - Understand

• مدل پالس فروش مشاوره ای - اهرم Consultative Selling PULSE Model - Leverage

• مشاوره فروش مدل پالس - راه حل Consultative Selling PULSE Model - Solution

• مدل PULSE فروش مشاوره ای - Evolve Consultative Selling PULSE Model - Evolve

• یادآوری فروش مشاوره ای Consultative Selling Reminders

به دست آوردن یک مزیت ناعادلانه Gaining An Unfair Advantage

• 10 خواسته مشتری علاوه بر کمترین قیمت 10 Customer Wants In Addition To Lowest Price

• از فروشنده تا مشاور قابل اعتماد From Sales Person To Trusted Advisor

• چگونه به رقابت بدون ضربه زدن به آنها ضربه بزنید How To Bash The Competition Without Bashing Them

• چگونه روابط موجود با تامین کننده را حذف کنیم How To Remove Existing Supplier Relationships

• چگونه رقبای خود را از معادله حذف کنیم How To Remove Your Competitors From The Equation

• در طول چرخه فروش، مشتریان بالقوه خود را گرم نگه دارید Keeping Your Prospects Warm During The Sales Cycle

• درک اعداد خود برای نتایج تسریع شده Understanding Your Numbers For Accelerated Results

• چرا سرعت در فروش برنده می شود Why Speed Wins In Sales

رسیدگی به اعتراضات Handling objections

• آیا اعتراض به فروش چیز بدی است؟ Are Sales Objections A Bad Thing?

• آیا اعتراض به فروش چیز خوبی است؟ Are Sales Objections A Good Thing?

• انواع بسته ها و کارایی آنها Different Types Of Closes & Their Effectiveness

• رسیدگی به اعتراضات - "هزینه زیادی دارد" Handling Objections - "That Costs Too Much"

• رسیدگی به اعتراضات - اعتراض قیمت یا شوک قیمت Handling Objections - Price Objection Or Price Shock

• رسیدگی به ایرادات - فقط دو نوع وجود دارد Handling Objections - There Are Only Two Types

• نحوه درخواست کسب و کار How To Ask For The Business

• چگونه از اعتراض در وهله اول جلوگیری کنیم How To Avoid Objections In The First Place

• چگونه ایرادات را در تعاملات خود بارگذاری کنیم How To Frontload Objections Into Your Interactions

• نحوه رسیدگی به اعتراض و پیشبرد فروش به جلو How To Handle The Objection & Move The Sale Forward

• چگونه یک اعتراض را جدا کنیم How To Isolate An Objection

• تکنیک - احساس، احساس، یافت Technique - Feel, Felt, Found

• بهترین مدل رسیدگی به ایراد برای استفاده The Best Objection Handling Model To Use

• اولین کاری که باید هنگام مواجهه با اعتراض انجام داد The First Thing To Do When Faced With An Objection

• چه نوع اعتراضی دریافت می کنید؟ What Type Of Objections Do You Receive?

• چه زمانی از مشتریان فقط قیمت دور شوید When to Walk Away From Price Only Customers

• پاسخ کلمه به کلمه به رایج ترین ایرادها Word For Word Responses To The Most Common Objections