آموزش مبانی جستجوی فروش: راهنمای کامل برای موفقیت

Sales Prospecting Fundamentals: A Complete Guide to Success

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: با استفاده از قدرت فوق العاده فروش خود برای افزایش درآمد خود، بر جستجوی مؤثر مسلط شوید! ICP (نمایه مشتری ایده‌آل) خود را تعیین کنید و به آن برسید. استاد نحوه آماده شدن مناسب قبل از شروع به کار کردن مشتریان بالقوه خود را واجد شرایط «مناسب» کنید با پرسیدن سؤالات، با ایرادات مقابله کنید.

40% از نمایندگان فروش، جستجو را به عنوان چالش برانگیزترین بخش فرآیند فروش ذکر می کنند. اگر در فروش تازه کار هستید، برای رسیدن به سهمیه تلاش می کنید، یا فقط می خواهید بیشتر از آنچه اکنون درآمد دارید، درآمد کسب کنید، این دوره جایی است که باید شروع کنید.

جستجوی رگ حیات فروش است. بدون یک خط لوله پر از مشتریان بالقوه که می تواند از محصول یا خدمات شما بهره مند شود، شما دائماً نگران رسیدن به سهمیه، این که بتوانید تعطیلاتی را که می خواهید انجام دهید، یا بدتر از آن، حفظ شغل خود خواهید بود. یک استراتژی دقیق و رسمی کاوشگری استرس شما را کاهش می دهد و زندگی شما را آسان تر می کند.

در این دوره شما درک عمیق تری در مورد:

خواهید داشت
  • تعیین و درک ICP (نمایه مشتری ایده آل) و بهترین روش برای دستیابی به آنها

  • توسعه یک استراتژی اکتشافی رسمی متناسب با بازار هدف شما

  • ایجاد الگوهای ایمیل تاثیرگذار، اسکریپت های پست صوتی، و پیام های ویدئویی

  • تعیین اینکه آیا مشتری بالقوه شما برای محصول یا خدمات شما مناسب است یا خیر

  • تسلط بر نحوه رسیدگی به اعتراضات و کسب اطلاعات بیشتر به طور همزمان

  • اجرای استراتژی برای پاسخگو نگه داشتن مشتریان بالقوه

  • از قدرت فروش خود استفاده کنید تا به نقاط قوت خود عمل کنید

و بسیاری از استراتژی‌های دیگر برای اطمینان از موفقیت شما در حرفه فروش!

مهارت‌های جستجوگر قوی چیزی است که افرادی را که درآمد خود را به حداکثر می‌رسانند از کسانی که این کار را نمی‌کنند متمایز می‌کند. تسلط بر کاوشگری مهارت های اساسی فروش را به شما می آموزد که به شما در زمینه های دیگر فروش مانند ایجاد ارزش، مذاکره و بسته شدن کمک می کند.

به منظور تسلط بر همه مهارت‌هایی که به شما آموزش داده می‌شود، فعالیت‌های متعددی در طول دوره وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا آنچه را که آموخته‌اید بپذیرید و آن را به عمل تبدیل کنید. از شما خواسته می‌شود کاربرگ‌ها را تکمیل کنید، الگوهای ایمیل بنویسید، ویدیوهای فروش ایجاد کنید، نمایه LinkedIn خود را به‌روزرسانی کنید، و ریاضیات فروش شخصی خود را محاسبه کنید.

من مشتاق فروش هستم و هدفم این است که به شما کمک کنم پولی را که می خواهید بدست آورید و تا حد امکان موفق باشید. برای انجام این کار، من یک سبک تدریس بسیار بی‌معنی دارم - یعنی آن را همانطور که هست می‌گویم. من باید مطمئن شوم که برای سرد کردن مشتریان بالقوه، توسعه خط لوله خود، رسیدگی به مخالفت‌ها (بدون توجه به زمانی که در چرخه فروش مطرح می‌شوند) آماده باشید و مشتریان بالقوه خود را برای انجام صحبت‌هایشان مسئول نگه دارید.

امروز ثبت نام کنید تا در این سفر به من بپیوندید تا بتوانید درآمد بیشتری کسب کنید، استرس را کاهش دهید، و تبدیل به فردی شوید که سایر نمایندگان فروش به او نگاه می کنند!


سرفصل ها و درس ها

خوش آمدی Welcome

  • معرفی مربی Instructor Introduction

  • اهمیت اکتشاف: "چرا" The Importance of Prospecting: The "Why"

  • تصویر بزرگ The Big Picture

درک ICP شما (نمایه مشتری ایده آل) Understanding Your ICP (Ideal Customer Profile)

  • درس 1 مقدمه: نمایه مشتری ایده آل Lesson 1 Introduction: Ideal Customer Profile

  • ICP چیست؟ What is ICP?

  • چرا درک ICP شما مهم است؟ Why Understanding Your ICP Is Important

  • ساخت ICP شما Building Your ICP

  • فعالیت: ICP خود را تعیین کنید Activity: Determine Your ICP

  • فعالیت: ایجاد یک پرسونا Activity: Create a Persona

ICP خود را در جایی که آنها زندگی می کنند ملاقات کنید Meet Your ICP Where They Live

  • ICP خود را از کجا پیدا خواهید کرد؟ Where Will You Find Your ICP?

  • فعالیت: مزایا/معایب فهرست بهترین گزینه های شما Activity: Pros/Cons List of Your Best Options

  • خلاصه درس 1: نمایه مشتری ایده آل Lesson 1 Summary: Ideal Customer Profile

قانون اعداد بزرگ The Law of Large Numbers

  • درس 2 مقدمه: آماده شدن برای بالقوه Lesson 2 Introduction: Preparing to Prospect

  • چقدر فعالیت کافی است؟ How Much Activity Is Enough?

  • فعالیت: درک ریاضیات فروش شما Activity: Understanding Your Sales Math

روش های اکتشاف Prospecting Methods

  • مقدمه ای بر روش های اکتشاف Introduction to Prospecting Methods

  • ایمیل هایی که مورد توجه قرار می گیرند Emails That Get Attention

  • فعالیت: نوشتن 3 قالب ایمیل Activity: Write 3 Email Templates

  • پست های صوتی کوتاه و جذاب ایجاد کنید Create Short and Compelling Voicemails

  • فعالیت: نوشتن 2 اسکریپت پست صوتی Activity: Write 2 Voicemail Scripts

  • استراتژی های لینکدین LinkedIn Strategies

  • فعالیت: نمایه لینکدین خود را به روز کنید Activity: Update Your LinkedIn Profile

  • ویدیو همه خشم است Video Is All The Rage

  • فعالیت: ایجاد 2 ویدیو Activity: Create 2 Videos

  • ارجاعات: هوشمندتر کار کنید Referrals: Work Smarter

  • فعالیت: نوشتن یک ایمیل ارجاع Activity: Write a Referral Email

  • نکات کلیدی: روش های جستجو Key Takeaways: Prospecting Methods

ابزارهای تجارت شما Tools of Your Trade

  • ابزارهایی برای آسان‌تر کردن جستجو Tools to Make Prospecting Easier

  • خلاصه درس 2: آماده شدن برای آینده Lesson 2 Summary: Preparing to Prospect

جستجوی قدرت Power Prospecting

  • درس 3 مقدمه: به دنیا بروید و چشم انداز! Lesson 3 Introduction: Go Out Into the World And Prospect!

  • سرنخ های ورودی در مقابل خروجی Inbound vs. Outbound Leads

  • سخت تر کار کردن در مقابل هوشمندانه کار کردن Working Harder vs. Working Smarter

  • مؤلفه‌های یک آهنگ خروجی موفق Components of a Successful Outbound Cadence

  • فعالیت: ایجاد یک آهنگ خروجی Activity: Create an Outbound Cadence

  • سازگاری کلید است Consistency is Key

  • فعالیت: تقویم خود را مسدود کنید Activity: Block Your Calendar

  • نکات کلیدی: جستجوی قدرت Key Takeaways: Power Prospecting

فرمول تماس زنده The Live Call Formula

  • مقدمه: فرمول تماس زنده Introduction: The Live Call Formula

  • درک هدف Understanding the Goal

  • اوه نه، جواب دادند! حالا چی؟ Oh no, they answered! Now what?

  • فعالیت: نوشتن اسکریپت تماس زنده Activity: Write a Live Call Script

تماس‌های اکتشاف، رگ حیاتی اکتشاف هستند Discovery Calls Are The Lifeblood of Prospecting

  • چرا اکتشاف مهم است؟ Why is Discovery Important?

  • این درباره آنهاست و نه درباره شما It's About Them and Not About You

  • انجام Discovery Doing Discovery

  • آنها را به جلو حرکت دهید یا آنها را به بیرون ببرید Move 'Em Forward or Move 'Em Out

  • فعالیت: Discovery Call Outline Activity: Discovery Call Outline

رسیدگی به اعتراض Objection Handling

  • اعتراض جنابعالی Objection, Your Honor

  • رسیدگی به اعتراض: سوال بپرسید Objection Handling: Ask Questions

  • فعالیت: آماده شدن برای اعتراض Activity: Prepare for Objections

پاسخگویی: مال شما و آنها Accountability: Yours and Theirs

  • صحبت خود را راه بروید Walk Your Talk

  • تکلیف را تعیین کنید Assign Homework

  • فعالیت: ایجاد تکلیف Activity: Create Homework

  • خلاصه درس 3: به دنیا برو و آینده نگری Lesson 3 Summary: Go Out Into the World and Prospect

نتیجه Conclusion

  • با تشکر از شما و افکار فراق Thank You and Parting Thoughts

نمایش نظرات

آموزش مبانی جستجوی فروش: راهنمای کامل برای موفقیت
جزییات دوره
2 hours
54
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,066
4.3 از 5
دارد
دارد
دارد
Kristie Jones
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Kristie Jones Kristie Jones

کارشناس فروش استارت آپ - متخصص فروش فناوری