آموزش بهترین روش های B2B SaaS
B2B SaaS Best Practices
این دوره شامل ده‌ها جواهر برای نحوه ساخت قیف فروش، نحوه کنترل فروش، اجتناب از فروش عملکرد ویژگی‌ها، فرض فروش و قادر به رساندن معاملات خود به برنده بسته است. تاکتیک‌های موجود در این دوره در سراسر صنایع و برای صدها نفر که فروش تراکنشی را به معاملات شرکت‌ها بسته‌اند در شش رقم متوسط تا بالا کارآمد بوده است. اگر فروشنده‌ای هستید که در تلاش برای رسیدن به سهمیه و بستن قراردادها هستید، یا یک SDR هستید که می‌خواهید حرفه خود را به سطح بالاتری ببرید، بهترین شیوه‌ها، تراک‌های گفتگو، نکات و ترفندها در این دوره برای شما وجود دارد.
در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
از دیدگاه خریداران خود به چیزها فکر کنید (نکته، هیچ کس اهمیت نمی دهد که دوست دارید با آنها ملاقاتی ترتیب دهید، آنها فقط به خودشان و دردشان اهمیت می دهند)
از LinkedIn به شکلی متفاوت برای ایجاد خط لوله استفاده کنید و خریداران و قهرمانان را به گونه ای درگیر کنید که مربوط به آنها باشد و نه به شما
ساختاری برای خروجی خود ایجاد کنید و جلسه را رزرو کنید
از اشتباهی که اکثر فروشندگان مرتکب می شوند با انجام مقدماتی و تحقیقاتی که شما را برای انجام یک اکتشاف لمسی بالا آماده می کند، اجتناب کنید
لحن را در همه تماس‌های خود تنظیم کنید و پروژه معاملات خود را در خط پایان مدیریت کنید
از فروش عملکرد ویژگی خودداری کنید و یک نسخه نمایشی ارائه دهید که برای خریدار شما مهم است (نکته، باید به آنها بگویید چرا هر چیزی که به آنها نشان می دهید برای آنها مهم است)
پیشنهادهایی را مدیریت کنید که به ورطه نمی‌روند و از ارواح شدن جلوگیری کنید
خریداران خود را بر اساس معیارهایی که برای آنها مهم است جهت دهید
از قیمت گذاری به عنوان یک امر رسمی به جای سیاه چاله ای استفاده کنید که در آن مشتریان بالقوه خود را از دست می دهید
از آزمایشات و اثبات مفاهیم برای بستن معاملات به جای گسترش فرآیند فروش خود استفاده کنید
با مراجع کنترل فروش را حفظ کنید
قبل از قرارداد را به عنوان فروشنده مشاور مدیریت کنید
این موضوعات آموزشی به صدها فروشنده کمک کرده است تا معاملات خود را تسریع کنند، کنترل فروش را حفظ کنند و بیشتر برنده شوند. اگر می خواهید بهتر شوید اما نمی دانید از کجا شروع کنید - این دوره برای شما مناسب است!
معرفی Introduction
-
معرفی Introduction
نسل سرب Lead Generation
-
نسل سرب Lead Generation
-
خریدار پرسونا Buyer Personas
-
لینکدین برای فروشندگان حرفه ای LinkedIn for Sales Professionals
-
آهنگ ها Cadences
-
محتوا و ایمیل Content and Email
-
تماس سرد Cold Calling
-
جلسه را رزرو کنید Book the Meeting
هسته فروش SaaS The Core of SaaS Selling
-
تحقیق و آماده سازی Research and Preparation
-
دستور کار و تنظیم لحن Agenda and Tone Setting
-
کشف Discovery
-
مدیریت پروژه (به عنوان فروشنده) Project Management (as a seller)
-
رسیدن به تصمیم گیرندگان Getting to Decision Makers
-
فرآیندهای فروش Sales Processes
-
نسخه ی نمایشی The Demo
-
پیشنهادات Proposals
-
فرآیند بیشتر! More Process!
-
معیارهایی که مهم هستند Metrics that Matter
-
قیمت گذاری Pricing
-
آزمایشات و اثبات مفهوم Trials and Proofs of Concept
-
منابع References
-
نزدیک The Close
-
برای شخصی سازی با من ارتباط برقرار کنید! Connect with me to personalize!
محتوای جایزه Bonus Content
-
منابع اضافی: مدیریت زمان و کتاب! Additional Resources: Time Management and Books!
https://donyad.com/d/f7268d
Deb Berman
مشاور و مشاور
نمایش نظرات