این دوره شامل دهها جواهر برای نحوه ساخت قیف فروش، نحوه کنترل فروش، اجتناب از فروش عملکرد ویژگیها، فرض فروش و قادر به رساندن معاملات خود به برنده بسته است. تاکتیکهای موجود در این دوره در سراسر صنایع و برای صدها نفر که فروش تراکنشی را به معاملات شرکتها بستهاند در شش رقم متوسط تا بالا کارآمد بوده است. اگر فروشندهای هستید که در تلاش برای رسیدن به سهمیه و بستن قراردادها هستید، یا یک SDR هستید که میخواهید حرفه خود را به سطح بالاتری ببرید، بهترین شیوهها، تراکهای گفتگو، نکات و ترفندها در این دوره برای شما وجود دارد.
در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
از دیدگاه خریداران خود به چیزها فکر کنید (نکته، هیچ کس اهمیت نمی دهد که دوست دارید با آنها ملاقاتی ترتیب دهید، آنها فقط به خودشان و دردشان اهمیت می دهند)
از LinkedIn به شکلی متفاوت برای ایجاد خط لوله استفاده کنید و خریداران و قهرمانان را به گونه ای درگیر کنید که مربوط به آنها باشد و نه به شما
ساختاری برای خروجی خود ایجاد کنید و جلسه را رزرو کنید
از اشتباهی که اکثر فروشندگان مرتکب می شوند با انجام مقدماتی و تحقیقاتی که شما را برای انجام یک اکتشاف لمسی بالا آماده می کند، اجتناب کنید
لحن را در همه تماسهای خود تنظیم کنید و پروژه معاملات خود را در خط پایان مدیریت کنید
از فروش عملکرد ویژگی خودداری کنید و یک نسخه نمایشی ارائه دهید که برای خریدار شما مهم است (نکته، باید به آنها بگویید چرا هر چیزی که به آنها نشان می دهید برای آنها مهم است)
پیشنهادهایی را مدیریت کنید که به ورطه نمیروند و از ارواح شدن جلوگیری کنید
خریداران خود را بر اساس معیارهایی که برای آنها مهم است جهت دهید
از قیمت گذاری به عنوان یک امر رسمی به جای سیاه چاله ای استفاده کنید که در آن مشتریان بالقوه خود را از دست می دهید
از آزمایشات و اثبات مفاهیم برای بستن معاملات به جای گسترش فرآیند فروش خود استفاده کنید
با مراجع کنترل فروش را حفظ کنید
قبل از قرارداد را به عنوان فروشنده مشاور مدیریت کنید
این موضوعات آموزشی به صدها فروشنده کمک کرده است تا معاملات خود را تسریع کنند، کنترل فروش را حفظ کنند و بیشتر برنده شوند. اگر می خواهید بهتر شوید اما نمی دانید از کجا شروع کنید - این دوره برای شما مناسب است!
نظری ارسال نشده است.
مشاور و مشاور
یودمی یکی از بزرگترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین است که به میلیونها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دورههای متنوع و کاربردی را فراهم میکند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینههای مختلف از فناوری اطلاعات و برنامهنویسی گرفته تا زبانهای خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه میدهد. با استفاده از یودمی، کاربران میتوانند به صورت انعطافپذیر و بهینه، مهارتهای جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگیهای برجسته یودمی، کیفیت بالای دورهها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد میدهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و میتوانند به بهترین شکل ممکن از آموزشها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین، به افراد امکان میدهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارتهای مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.