آموزش ایجاد روند فروش شما

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• فروش و روند فروش Sales and the sales process

• مراحل فروش در مقابل روش شناسی Steps of the sales process vs. methodologies

1. توسعه فروش 1. Developing the Sale

• در حال پیش بینی Prospecting

• برنامه ریزی ، تحقیق ، تهیه Planning, researching, preparing

• کشف فروش Sales discovery

• حل با یک محصول یا خدمات Solving with a product or service

2. ساخت فروش 2. Making the Sale

• ارائه و فروش Presenting and selling

• رسیدگی به اعتراضات Handling objections

• بسته شدن فروش Closing the sale

3. بعد از بستن 3. After the Close

• تحویل وعده ها Delivering on promises

• پیگیری با مشتری Following up with the customer

• گزارش دادن و برقراری ارتباط با شرکت Reporting and communicating back to the company

4- به طور مداوم روند خود را بهبود بخشید 4. Continuously Improving Your Process

• به طور مداوم روند فروش را بهبود می بخشید Continually improving the sales process

• اطلاعات در مورد روش های فروش Learning about sales methodologies

نتیجه Conclusion

• بسته بندی و مراحل بعدی Wrap-up and next steps