آموزش پراسپکتینگ حرفه‌ای و جذب مشتری - آخرین آپدیت

مبانی و استراتژی‌های پراسپکتینگ Prospecting Fundamentals and Strategies

• معرفی دوره Course Introduction

• آشنایی با متخصصان Meet the Experts

• هدف‌گذاری هوشمند: پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) Smart Targeting: Ideal Customer Profile

• کارگاه توسعه ICP ICP Development Workshop

• اشتباهات رایج در ICP که باید از آن‌ها دوری کنید Common ICP Mistakes to Avoid

• ویدیو دموی ۱: تسلط بر تماس‌های سرد Demo Video 1: Cold Calling Mastery

• ویدیو دموی ۲: قالب‌های ایمیلی با نرخ تبدیل بالا Demo Video 2: Email Templates That Convert

• استراتژی‌های جذب مشتری در لینکدین LinkedIn Prospecting Strategies

• ویدیو دموی ۴: پلتفرم‌های اتوماسیون ارتباطات فروش Demo Video 4: Sales Outreach Automation Platforms

تحلیل مشتری، اولویت‌بندی و فروش مشاوره‌ای Client Analysis, Prioritization, and Consultative Selling

• روش‌های تحقیق درباره مشتری احتمالی Prospect Research Methods

• سیگنال‌های شرکت و بازار: چه چیزهایی بیشترین اهمیت را دارند Company and Market Signals: What Matters Most

• ویدیو دمو: تکنیک‌های نقشه‌برداری ذینفعان Demo Video: Stakeholder Mapping Techniques

• توضیح چارچوب BANT BANT Framework Explained

• اجرای متد TIMD در عمل TIMD in Action

• ویدیو دمو: برنامه‌ریزی محدوده برای حداکثر پوشش Demo Video: Territory Planning: Maximize Coverage

• مدیریت زمان برای نمایندگان فروش Time Management for Sales Reps

• برنامه‌ریزی فعالیت‌ها در CRM Activity Planning in CRM

• ویدیو دمو: گوش دادن فعال Demo Video: Active Listening

• اعتمادسازی با مشتریان Building Trust with Customers

• چارچوب فروش SPIN SPIN Selling Framework

• ویدیو دمو: متد SPIN در عمل: مکالمات واقعی Demo Video: SPIN in Action: Real-World Conversation

• ویدیو دمو: ساختاربندی تماس اکتشافی ایده‌آل Demo Video: Structuring the Perfect Discovery Call

• مصاحبه با متخصص: تبدیل شدن از فروشنده به مشاور مورد اعتماد SME Interview: From Vendor to Trusted Advisor

مبانی مدیریت ارتباطات Relationship Management Fundamentals

• فرآیند برنامه‌ریزی حساب Account Planning Process

• مدیریت حساب استراتژیک در مقابل تاکتیکی Strategic v/s. Tactical Account Management

• مبانی موفقیت مشتری (Customer Success) Customer Success Fundamentals

• بهترین روش‌های بررسی تجاری فصلی (QBR) Quarterly Business Review Best Practices

• دیدگاه‌های متخصص: ایجاد حمایت مشتریان Expert Viewpoints: Building Customer Advocacy

• ویدیو دمو: مبانی CRM، بهداشت داده‌ها و ردیابی تعاملات Demo Video: CRM Foundations - Data Hygiene and Engagement Tracking

• ویدیو دمو: استخراج بینش‌های استراتژیک از داده‌های CRM Demo Video: Generating Strategic Insights from CRM Data

• شبکه‌سازی استراتژیک و ایجاد ارجاعات Strategic Networking and Referral Generation

• ساخت یک برنامه ارجاع ساختاریافته Building a Structured Referral Program

پروژه نهایی و جمع‌بندی دوره Final Project and Course Wrap-Up

• جمع‌بندی دوره Course Wrap-Up

• دیدگاه‌های متخصص: نکات و توصیه‌هایی برای مسیر شغلی در توسعه فروش Expert Viewpoints: Tips and Advice for a Career in Sales Development