آموزش ایجاد روند فروش خود (2017) - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوشامد Welcome

• فروش و روند فروش Sales and the sales process

• مراحل فروش در مقابل روش شناسی Steps of the sales process vs. methodologies

1. توسعه فروش 1. Developing the Sale

• در حال پیش بینی Prospecting

• برنامه ریزی ، تحقیق ، تهیه Planning, researching, preparing

• کشف فروش Sales discovery

• حل با یک محصول یا خدمات Solving with a product or service

1. توسعه روند فروش خود 1. Developing Your Sales Process

• مراحل فرآیند فروش The steps of the sales process

• نیاز و راه حل مورد نیاز را ارزیابی کنید Assess the need and the solution required

• تجارت را بخواهید Ask for the business

• گزارش و ارتباط با شرکت خود Report and communicate back to your company

• با مشتری خود پیگیری کنید Follow up with your customer

• برنامه ریزی ، تهیه و جمع آوری اطلاعات Plan, prepare, and gather information

• محصول یا خدمات خود را ارائه و بفروشید Present and sell your product or service

• با یک محصول یا خدمات حل کنید Solve with a product or service

• نکات مربوط به فروش Sales prospecting tips

• از سایر فرآیندهای فروش بیاموزید Learn from other sales processes

• وعده خود را تحویل دهید Deliver on your promise

• روند خود را به طور مداوم بهبود بخشید Improve your process continually

2. ساخت فروش 2. Making the Sale

• ارائه و فروش Presenting and selling

• رسیدگی به اعتراضات Handling objections

• بسته شدن فروش Closing the sale

3. بعد از بستن 3. After the Close

• تحویل وعده ها Delivering on promises

• پیگیری با مشتری Following up with the customer

• گزارش دادن و برقراری ارتباط با شرکت Reporting and communicating back to the company

4- به طور مداوم روند خود را بهبود بخشید 4. Continuously Improving Your Process

• به طور مداوم روند فروش را بهبود می بخشید Continually improving the sales process

• اطلاعات در مورد روش های فروش Learning about sales methodologies

نتیجه Conclusion

• استفاده از فرایند فروش خود را در سایر جنبه های زندگی خود Applying your sales process to other aspects of your life

• بسته بندی و مراحل بعدی Wrap-up and next steps