آموزش لایف کوچینگ: تبدیل جلسات رایگان به مشتریان پرداخت‌کننده - آخرین آپدیت

دانلود Life Coaching: Convert Free Sessions into Paying Clients

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: طراحی پیشنهادهای جذاب برای جلسات رایگان لایف کوچینگ که ارزش فوق‌العاده‌ای ارائه می‌دهند و مشتریان را به آرامی به استخدام شما ترغیب می‌کنند. در این دوره یاد می‌گیرید: - ارائه ارزش بی‌نظیر به مشتریان بالقوه از طریق جلسات رایگان آشنایی. - استفاده از یک ساختار اثبات‌شده برای مدیریت جلسات، به گونه‌ای که بتوانید بدون احساس ناراحتی درباره برنامه کوچینگ خود صحبت کنید. - ایجاد یک اسکریپت (متن) کامل برای ارائه پیشنهاد و دعوت از مشتریان، تا دیگر ترسی از ندانستن اینکه چه بگویید یا چگونه فروش را نهایی کنید، نداشته باشید. - طراحی پیشنهادی جذاب برای جلسات رایگان که با جذب علاقه مشتری و شناسایی دقیق نتایجی که دریافت می‌کنند، مشتریان ایده‌آل شما را جذب کند. - پیش‌ارزیابی (Pre-qualify) لیدها قبل از جلسه رایگان برای جلوگیری از اتلاف وقت با افرادی که مناسب خدمات شما نیستند. - تبلیغ و بازاریابی جلسات رایگان با استفاده از روش‌های اثبات‌شده و اسکریپت‌های آماده برای ایمیل و شبکه‌های اجتماعی. پیشن نیازها: قابلیت چاپ مطالب دوره

اولین سوالی که دانشجویان لایف کوچینگ ما می‌پرسند این است: «چگونه مشتری جذب کنم؟»

موثرترین روش برای جذب مشتریانی که هزینه پرداخت می‌کنند، ارائه جلسات رایگان جذاب است.

خبر خوب این است که اگر از ایده «فروختن» خوشتان نمی‌آید، عاشق ارائه جلسات رایگان خواهید شد!

شما فرصتی پیدا می‌کنید تا به جای فروش، به یک مشتری بالقوه خدمت کنید و از طریق کوچینگ، ارزش زیادی به او ببخشید. در عین حال، فرصتی خواهید داشت تا فعالیت خود را معرفی کنید و ببینید آیا آن‌ها برای برنامه شما مناسب هستند یا خیر.

نگران نباشید، ما دقیقاً به شما یاد می‌دهیم که چگونه این جلسه را پیشنهاد دهید و بدون اینکه احساس ناراحتی کنید یا شبیه «فروشنده‌های سمج» به نظر برسید، پیشنهاد خود را ارائه دهید!

جلسات رایگان راهی عالی برای تولید لیدهای جدید یا یک پیشنهاد پیگیری قدرتمند پس از ملاقات با مشتریان از طریق شبکه‌سازی، سخنرانی یا معرفی است. علاوه بر این، بهترین استراتژی برای جذب مشتریان سطح بالا (High-end) است، زیرا آن‌ها می‌خواهند قبل از سرمایه‌گذاری هنگفت، شما را بشناسند، دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند. این فرصت شماست تا آن‌ها را مستقیماً با تحولی که ایجاد می‌کنید آشنا کنید!

اما مهم است بدانید که راه درست و غلطی برای ارائه جلسات رایگان وجود دارد.

این دوره به شما کمک می‌کند تا از بزرگترین اشتباهاتی که اکثر کوچ‌ها هنگام ارائه جلسات رایگان مرتکب می‌شوند، دوری کنید:

عدم ساختاربندی جلسات بر اساس نتایج تعریف‌شده، که باعث می‌شود جلسات بی‌هدف باشند و نتیجه‌ای ندهند.
نداشتن برنامه برای ارائه پیشنهاد یا دعوت از مشتری به برنامه کوچینگ، که منجر به ایجاد فضای ناخوشایند و نرخ ثبت‌نام پایین می‌شود.
دچار استیصال شدن زمانی که مشتری علاقه دارد اما می‌گوید نمی‌تواند هزینه را پرداخت کند، و در نتیجه عجولانه قیمت را کاهش می‌دهند و احساس بی‌ارزش شدن می‌کنند.

پس از اتمام این دوره، شما موارد زیر را به دست خواهید آورد:

یک ساختار اثبات‌شده برای جلسات کوچینگ تا مطمئن شوید مشتری شفافیت و ارزش دریافت می‌کند و شما می‌توانید او را بدون فشار به بحث درباره برنامه خود هدایت کنید.
یک اسکریپت کامل برای دعوت از مشتری جهت پیوستن به برنامه شما، تا دیگر نگران نحوه صحبت یا بستن فروش نباشید.
یک پیشنهاد جذاب برای جلسه رایگان که با جذب علاقه مشتری و شناسایی دقیق نتایج، مشتریان بالقوه را جذب کند.

همچنین یاد می‌گیرید چگونه لیدها را قبل از جلسه پیش‌ارزیابی کنید تا وقت خود را با افرادی که مناسب نیستند تلف نکنید.

و روش‌های تبلیغ، بازاریابی و عرضه پیشنهاد خود به دنیا، و همچنین ساخت اسکریپت‌های دعوت برای ایمیل، وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی را خواهید آموخت.

حقیقت این است که لایف کوچینگ شما تغییر واقعی در زندگی دیگران ایجاد می‌کند و بنابراین، به اشتراک گذاشتن این استعداد با دنیا، یک مسئولیت اخلاقی است. ارائه جلسات اولیه رایگان، راهی عالی برای ایجاد تغییر و همزمان جذب مشتریان پرداخت‌کننده است.

آیا آماده‌اید کسب‌وکار لایف کوچینگ خود را متحول کنید؟ اگر بله، همین حالا ثبت‌نام کنید!

ضمانت: ما می‌دانیم که عاشق این دوره خواهید شد. با این حال، اگر به هر دلیلی دوره نیازهای شما را برآورده نکرد، ضمانت بازگشت وجه ۳۰ روزه بدون پرسش ارائه می‌دهیم.

ما کی هستیم؟ ما جوئل و ناتالی ریورا، کارآفرینان، نویسندگان، سخنرانان و مدرسان هستیم. ما بیش از یک دهه تجربه در زمینه روانشناسی و لایف کوچینگ داریم و بزرگترین اشتیاق ما توانمندسازی دیگران برای زندگی بر اساس شرایط خود، تحقق پتانسیل‌ها و پذیرش هدف والایشان است. تمام برنامه‌های ما بر اساس تجربه در کوچینگ، خدمات اجتماعی و روانشناسی، و همچنین مدرک کارشناسی ارشد مشاوره جوئل و تحقیقات دکتری او در مورد شادی طراحی شده است. ما بیش از ۸۰۰,۰۰۰ دانشجو از ۲۰۰ کشور جهان داریم.

سرفصل ها و درس ها

خوش‌آمدگویی و بنیادها Welcome and Foundation

مقدمه Introduction
روش‌های ارائه جلسات رایگان Methods for Offering Free Sessions
روش‌های جایگزین غیرفروشی Alternative Non-Sales Methods
پرسش و پاسخ، پشتیبانی و تمرینات کتاب کار Q&A, Support and Workbook Exercises
رایگان یا پولی؟ Free or paid?
اهمیت خدمت‌رسانی به جای فروش The Importance of Serving Not Selling
اهمیت پیش‌ارزیابی مشتریان The Importance of Prequalifying Clients
نقشه راه برای ساخت یک کسب‌وکار موفق لایف کوچینگ ROADMAP FOR BUILDING A SUCCESSFUL LIFE COACHING BUSINESS...
سوالات، منابع و آشنایی با مدرسان Questions, Resources and Meet the Instructors

بخش اول: طراحی یک پیشنهاد جذاب Part 1: DESIGN A COMPELLING OFFER

نام‌گذاری پیشنهاد شما Naming Your Offer
نتایج و محدودکننده‌ها Outcomes and Limiters
ثبت‌نام مشتریان در جلسه رایگان Enrolling Clients in the Free Session

بخش دوم: ساختاردهی به جلسه کوچینگ Part 2: STRUCTURE YOUR COACHING SESSION

ساختاردهی به جلسه کوچینگ شما Structuring Your Coaching Session
گام اول: ایجاد رابطه و تعیین انتظارات Step 1: Develop Rapport and Set Expectations
گام دوم: تعیین اهداف و مشکلات Step 2: Determine Goals and Problems
گام سوم: توضیح مزایای کوچینگ Step 3: Explain the Benefits of Coaching
گام چهارم: ارائه نتایج از طریق کوچینگ Step 4: Offer Results through Coaching
گام پنجم: ایجاد تعهد و تصویرسازی آینده Step 5: Establish Commitment and Future Pace

بخش سوم: ارائه پیشنهاد Part 3: MAKING YOUR OFFER

گام ششم: انتقال به پیشنهاد شما Step 6: Transition to Your Offer
گام هفتم: نهایی کردن فروش Step 7: Closing the Sale
غلبه بر اعتراضات (شامل مشتریان سطح بالا) Overcoming Objections (Including High-End Clients)
چه کنیم وقتی می‌گویند «نه» What to Do When They Say “No”
چه کنیم وقتی می‌گویند «بله» What to Do When They Say “Yes”