آموزش کشف فروش

سرفصل ها و درس ها

قبل از اینکه امتحان کنید ، واجد شرایط شوید! Qualify before You Try!

• ملزومات کشف فروش Essentials of sales discovery

1. اهمیت کشف 1. The Importance of Discovery

• درک نقش ها و اصطلاحات Understanding roles and terminology

• روند فروش و کشف The sales process and discovery

2. آماده سازی قبل از تماس 2. Pre-Call Preparation

• آموزش و مربیگری Training and coaching

• اهمیت تحقیق The importance of research

3. تماس واقعی 3. The Actual Call

• جلسه توافقنامه جلسه Meeting agenda agreement

• بحث جذاب Engaging discussion

• در مورد راهبردهای خود بیاموزید Learn about your leads

• فرآیند تصمیم گیری و تصویب Decision making and approval process

• نقشه برداری راه حل Solution mapping

• ضبط اهداف ، اولویت ها و مراحل بعدی Recapping goals, priorities, and next steps

4- مهارتهای کشف 4. Discovery Skills

• شغل ما به عنوان متخصصان فروش Our job as sales professionals

• پیاده سازی فناوری و ابزارهای جدید Implementing new technology and tools

نتیجه Conclusion

• بسته بندی و مراحل بعدی Wrap-up and next steps