آموزش مهارت های فروش: طرح کامل بسته شدن فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه و رسیدن به اصل مطلب: پایان Introduction & coming right to the point: the close

• پیام تشکر از استفان Thank you message from Stefan

• روز 1 Day 1

• مالک فروش باشید Own the sale

• چرا توصیه شما اهمیت دارد Why your advice matters

• سیستم فروش 3 مرحله ای 3 step sales system

• سیستم تماس نزدیک - 1 یا 2 The close - 1 or 2 call system

• تکنیک حلقه زنی گرگ وال استریت - اصول اولیه The Wolf of Wall Street looping technique – basics

• حلقه اول - بلوک اصلی ساختمان First loop - basic building block

• یک سوال One question

• حلقه دوم - جایی که جادو (معمولا) اتفاق می افتد Second loop - where the magic (usually) happens

• حلقه سوم - جام مقدس Third loop - the holy grail

• سوالات متداول FAQ

• خلاصه حلقه - کنار هم قرار دادن همه Looping summary - putting it all together

• سیستم حلقه زنی Looping system

بستن - ابزار مورد نیاز شما Closing - the tools you need

• روز 2 Day 2

• مدیریت دولتی State management

• هدف گذاری موثر Effective goal setting

• خوب، بد، زشت The Good, the Bad, the Ugly

• آموزش صدای خود: اصول اولیه Training your voice: basics

• آموزش صدای خود: تمرینات Training your voice: exercises

• میان‌آهنگ تونالیته‌ها Tonalities Interlude

• قطعیت مطلق Absolute Certainty

• من به تو اهمیت میدهم I Care About You

• اظهاری به عنوان یک سوال Declarative as a Question

• صداقت واقعی True Sincerity

• تونالیته فرد معقول Reasonable Person Tonality

• تونالیته ها - در نظر گرفتن سهام Tonalities - Taking Stock

• سوال فرضی The Hypothetical Question

• من عاشق دانستنم I Would Love to Know

• کمبود Scarcity

• رمز و راز Mystery

• تونالیته پیش فرض The Presupposing Tonality

• خلاصه تونالیته ها Tonalities Summary

• Tonality - دانلود Tonality - Download

• چه زمانی از کدام تونالیته ها استفاده کنیم When to use which tonalities

• بیایید آن را یک روز بنامیم Let's call it a day

شناخت تیپ های شخصیتی برای فروش بهتر Understanding personality types to sell better

• روز 3 Day 3

• نمونه هایی از انواع شخصیت DISC DISC personality types examples

• برگه تقلب و کتاب کار DISC DISC cheat sheet & workbook

• DISC: انواع شخصیت و نحوه متقاعد کردن هر کدام DISC: personality types and how to persuade each

• DISC: خیاطی ارتباطات DISC: tailoring communication

• DISC برای بازی متقاعدسازی شما چه کاری می تواند انجام دهد؟ What can DISC do for your persuasion game?

• انواع حسی و نحوه تنظیم ارتباطات Sensory types and how to tailor communication

• 5 نوع حسی کدامند؟ Which are the 5 sensory types?

فراتر از پایان: روانشناسی فروش Beyond the close: Sales Psychology

• روز 4 Day 4

• رسیدگی به ایرادات Outlook: 5 رویکرد Outlook objections handling: 5 approaches

• 5 رویکرد برای غلبه بر هرگونه اعتراض کدامند؟ Which are the 5 approaches to overcome any objection?

• معرفی را آغاز می کند Triggers introduction

• جایزه Reward

• کمبود Scarcity

• ثبات Consistency

• اثبات اجتماعی Social Proof

• عمل متقابل Reciprocity

• دوست داشتن Liking

• قدرت Authority

• 7 محرک های ذهنی کتاب الکترونیکی 7 Mental triggers E-book

• سوگیری های شناختی Cognitive biases

یک روز اضافی برای تکمیل مهارت های جدید خود One extra day to perfect your new skills

• روز 4+1 Day 4+1

• امتحان نهایی Final exam

• تصمیمات و میل Decisions and Desire

• خلاصه و بسته های اضافی (دانلود) Summary and additional Closes (Download)

• متشکرم Thank You

• سخنرانی جایزه BONUS LECTURE