آموزش روانشناسی متقاعدسازی نهایی - متقاعدسازی و تأثیر

سرفصل ها و درس ها

مقدمه نسخه 4.1 Introduction v4.1

• چرا اقناع؟ Why Persuasion?

• اطلاعات مفید Useful Information

• ساختار دوره و سلب مسئولیت Course Structure and Disclaimers

• همه 58 تکنیک All 58 Techniques

Pre-Framing 4.1 Pre-Framing 4.1

• 01 مقدمه 01 Intro

• 02 انحصاری: 01 مقدمه 02 Exclusivity: 01 Intro

• 02 انحصار: 02 دسترسی محدود 02 Exclusivity: 02 Limited Access

• 02 انحصاری: 03 تخصص 02 Exclusivity: 03 Specialization

• 02 انحصاری: 04 رازداری 02 Exclusivity: 04 Secrecy

• 03 مرجع: 01 مقدمه 03 Authority: 01 Intro

• 03 مرجع: 02 تشخیصی 03 Authority: 02 Diagnostic

• 03 اختیار: 03 فراوانی و هزینه 03 Authority: 03 Abundance and Cost

• 03 مرجع: 04 شفافیت نامطلوب 03 Authority: 04 Adverse Transparency

• 03 قدرت: 05 مرجع نمایش داده شده 03 Authority: 05 Displayed Authority

• 03 مرجع: 06 اثبات اجتماعی 03 Authority: 06 Social Proof

• 04 شناسایی 04 Identification

• 05 موقعیت یابی 05 Positioning

• 06 Outro 06 Outro

پرایمینگ 4.1 Priming 4.1

• 01 مقدمه 01 Intro

• 02 تغییرات هدف: 01 مقدمه 02 Target Changes: 01 Intro

• 02 تغییرات هدف: 02 میل 02 Target Changes: 02 Desire

• 02 تغییرات هدف: 03 ویژگی ها 02 Target Changes: 03 Characteristics

• 02 تغییرات هدف: 04 برچسب گذاری هویت 02 Target Changes: 04 Identity Labeling

• 02 تغییرات هدف: 05 خلق و خو و فیزیولوژی 02 Target Changes: 05 Mood and Physiology

• 03 تغییرات موقعیتی 03 Situational Changes

• 04 تلاش: 01 مقدمه 04 Effort: 01 Intro

• 04 تلاش: 02 سختی 04 Effort: 02 Rigidity

• 04 تلاش: 03 مزیت خانه 04 Effort: 03 The Home Advantage

• 04 تلاش: 04 ابتکار 04 Effort: 04 Initiative

• 04 تلاش: 05 موانع و آزمایش 04 Effort: 05 Obstacles and Testing

• 04 کوشش: 06 تلقین 04 Effort: 06 Indoctrination

• 04 تلاش: 07 تشدید تعهد 04 Effort: 07 Escalation of Commitment

• 04 تلاش: 08 آیین نامه رفتار 04 Effort: 08 Code of Conduct

• 05 پول 05 Money

• 06 Outro 06 Outro

تعامل 4.1 Interaction 4.1

• 01 مقدمه 01 Intro

• 02 نشانه های شخصی: 01 مقدمه 02 Personal Cues: 01 Intro

• 02 نشانه های شخصی: 02 حضور 02 Personal Cues: 02 Presence

• 02 نشانه های شخصی: 03 قرار گرفتن در معرض و آشنایی 02 Personal Cues: 03 Exposure and Familiarity

• 03 همدلی: 01 مقدمه 03 Empathy: 01 Intro

• 03 همدلی: 02 بیانیه همدلی 03 Empathy: 02 Statements of Empathy

• 03 همدلی: 03 بر کهن الگوها تأثیر می گذارد 03 Empathy: 03 Influence Archetypes

• 03 همدلی: 04 آینه کاری 03 Empathy: 04 Mirroring

• 04 متقابل: 01 مقدمه 04 Reciprocity: 01 Intro

• 04 متقابل: 02 دادن 04 Reciprocity: 02 Giving

• 04 رفتار متقابل: 03 لمس شخصی 04 Reciprocity: 03 Personal Touch

• 04 متقابل: 04 زمان بازگشت 04 Reciprocity: 04 Return Timing

• 05 Outro 05 Outro

خلع سلاح 4.1 Disarmament 4.1

• 01 مقدمه 01 Intro

• 02 تحریک کننده: 01 مقدمه 02 Provoking: 01 Intro

• 02 تحریک کننده: 02 تأیید حذف 02 Provoking: 02 Exclusion Confirmation

• 02 تحریک کننده: 03 لنگر زدن منفی 02 Provoking: 03 Negative Anchoring

• 02 تحریک کننده: 04 شروع با منفی 02 Provoking: 04 Starting with the Negative

• 02 تحریک کننده: 05 برچسب زدن پیشگیرانه 02 Provoking: 05 Preemptive Labeling

• 02 تحریک کننده: 06 شفافیت منفی Redux 02 Provoking: 06 Adverse Transparency Redux

• 02 تحریک: 07 اجرا و آزمایش 02 Provoking: 07 Implementation and Trials

• 03 تضعیف: 01 مقدمه 03 Weakening: 01 Intro

• 03 تضعیف: 02 مختلط احتمال 03 Weakening: 02 The Possibility Shuffle

• 03 تضعیف: 03 تضادهای هویت ارزشی 03 Weakening: 03 Value Identity Contradictions

• 03 تضعیف: 04 تضادهای هویت اجتماعی 03 Weakening: 04 Social identity Contradictions

• 03 تضعیف: 05 شخم زدن 03 Weakening: 05 Plowing

• 03 تضعیف: 06 دستکاری احساسات 03 Weakening: 06 Manipulating Emotion

• 04 پاسخ: 01 مقدمه 04 Responding: 01 Intro

• 04 پاسخ: 02 UP پاسخ 04 Responding: 02 UP Answers

• 04 پاسخگویی: 03 چهار راه: 01 مقدمه 04 Responding: 03 Four Ways: 01 Intro

• 04 پاسخ دادن: 03 چهار راه: 02 ورق زدن 04 Responding: 03 Four Ways: 02 Flipping

• 04 پاسخ دادن: 03 چهار راه: 03 تغییر شکل 04 Responding: 03 Four Ways: 03 Reshaping

• 04 پاسخگویی: 03 چهار راه: 04 شتاب 04 Responding: 03 Four Ways: 04 Accelerating

• 04 پاسخ دادن: 03 چهار راه: 05 تشخیص 04 Responding: 03 Four Ways: 05 Diagnosing

• 05 Outro 05 Outro

بسته شدن 4.0 Closing 4.0

• 01 مقدمه 01 Intro

• 02 دستکاری تلاش: 01 مقدمه 02 Effort Manipulation: 01 Intro

• 02 دستکاری تلاش: 02 ساده سازی 02 Effort Manipulation: 02 Streamlining

• 02 دستکاری تلاش: 03 قصد پیاده سازی 02 Effort Manipulation: 03 Implementation Intention

• 02 دستکاری تلاش: 04 پیشرفت و ضرر 02 Effort Manipulation: 04 Progress and Loss

• 02 دستکاری تلاش: 05 حذف خروجی ها 02 Effort Manipulation: 05 Removing Exits

• 03 دستکاری متن: 01 مقدمه 03 Context Manipulation: 01 Intro

• 03 دستکاری متن: 02 کادربندی و کنتراست 03 Context Manipulation: 02 Framing and Contrast

• 03 دستکاری متن: 03 تغییر تنظیم گزینه 03 Context Manipulation: 03 Option Set Change

• 03 دستکاری زمینه: 04 Salience 03 Context Manipulation: 04 Salience

• 04 تقویت کننده ها: 01 مقدمه 04 Reinforcers: 01 Intro

• 04 تقویت کننده ها: 02 Intent Labeling 04 Reinforcers: 02 Intent Labeling

• 04 تقویت کننده ها: 03 Future Lock-In 04 Reinforcers: 03 Future Lock-In

• 04 تقویت کننده ها: 04 توجیهات 04 Reinforcers: 04 Justifications

• 04 تقویت کننده ها: 05 منطقی در مقابل احساسی 04 Reinforcers: 05 Logical vs. Emotional

• 05 محدودیت ها: 01 مقدمه 05 Limiters: 01 Intro

• 05 محدود کننده ها: 02 برانگیختن دلایل متعدد 05 Limiters: 02 Eliciting Multiple Reasons

• 05 محدودیت ها: 03 تضادهای هویت اجتماعی Redux 05 Limiters: 03 Social Identity Contradictions Redux

• 06 Outro 06 Outro

در بسته شدن 4.0 In Closing 4.0

• در آستانه نزدیک شدن In Closing

سخنرانی پاداش Bonus Lecture

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture

اضافی: سوگیری های شناختی در متقاعدسازی Extra: Cognitive Biases in Persuasion

• معرفی Introduction

• ادراک: مقدمه Perception: Introduction

• ادراک: تخفیف پایه Perception: Baseline Discounting

• ادراک: تخفیف پایه در متقاعدسازی Perception: Baseline Discounting in Persuasion

• درک: تخفیف زمان Perception: Time Discounting

• ادراک: کاهش زمان در متقاعدسازی Perception: Time Discounting in Persuasion

• ادراک: انگیزه و تایید Perception: Motivation and Confirmation

• ادراک: انگیزه و تایید در اقناع Perception: Motivation and Confirmation in Persuasion

• ادراک: خود خدمتی و توهم Perception: Self-Serving and Illusion

• ادراک: خود خدمتی و توهم در اقناع Perception: Self-Serving and Illusion in Persuasion

• ادراک: گروه ها و گله ها Perception: Groups and Herds

• ادراک: گروه ها و گله ها در اقناع Perception: Groups and Herds in Persuasion

• ادراک: عمق و تلاش Perception: Depth and Effort

• ادراک: عمق و تلاش در اقناع Perception: Depth and Effort in Persuasion

• ادراک: نام ها و برچسب زدن Perception: Names and Labeling

• ادراک: نام ها و برچسب زدن در اقناع Perception: Names and Labeling in Persuasion

• رفتار: مقدمه Behavior: Introduction

• رفتار: بیش از حد تناسب/تنظیم بیش از حد Behavior: Overfitting/Overadjusting

• رفتار: تطبیق بیش از حد/تنظیم بیش از حد در متقاعدسازی Behavior: Overfitting/Overadjusting in Persuasion

• رفتار: سرزنش اخلاقی/جنگ Behavior: Moral Blame/Warfare

• رفتار: سرزنش اخلاقی/جنگ در متقاعدسازی Behavior: Moral Blame/Warfare in Persuasion

• رفتار: ضرر/هزینه غرق شده/وقف Behavior: Loss/Sunk Cost/Endowment

• رفتار: ضرر/هزینه غرق شده/وقف در ترغیب Behavior: Loss/Sunk Cost/Endowment in Persuasion

• حفظ: مقدمه Memorization: Introduction

• حفظ: برجستگی و اوج پایان Memorization: Salience and Peak-End

• حفظ: برجستگی و اوج پایان در متقاعدسازی Memorization: Salience and Peak-End in Persuasion

• حفظ: سادگی و بی اهمیتی Memorization: Simplicity and Triviality

• حفظ: سادگی و بی اهمیتی در متقاعدسازی Memorization: Simplicity and Triviality in Persuasion

• حفظ: آشنایی و نمایش Memorization: Familiarity and Exposure

• حفظ: آشنایی و نمایش در متقاعدسازی Memorization: Familiarity and Exposure in Persuasion

• حفظ: پیشنهاد/پیاده سازی Memorization: Suggestibility/Implementation

• حفظ: پیشنهاد/پیاده سازی در متقاعدسازی Memorization: Suggestibility/Implementation in Persuasion

• بین فردی: مقدمه Interpersonal: Introduction

• بین فردی: اقتدار و هاله Interpersonal: Authority and Halo

• بین فردی: اقتدار و هاله در متقاعدسازی Interpersonal: Authority and Halo in Persuasion

• بین فردی: اسناد Interpersonal: Attributions

• بین فردی: اسناد در متقاعدسازی Interpersonal: Attributions in Persuasion

• بین فردی: واقع گرایی ساده لوحانه Interpersonal: Naive Realism

• بین فردی: واقع گرایی ساده لوحانه در اقناع Interpersonal: Naive Realism in Persuasion

• Outro Outro