آموزش فروش محصول 101: جایزه "بهترین دمو" - آخرین آپدیت

رازهای ارائه دمو: ۲۴ تکنیک برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان و ایجاد روابط قوی

آیا می خواهید مشتریان خود را تحت تاثیر قرار دهید، روابط پایدار ایجاد کنید و مشتریان بالقوه را جذب کنید؟ این دوره آموزشی به شما ۲۴ تکنیک مخفی را آموزش می دهد تا با ارائه دموهای جذاب و حرفه ای، به اهداف خود برسید.

در این دوره می آموزید:

• چگونه توجه مخاطبان را جلب کنید و کاری کنید که زمان سپری شده با شما را به خاطر بسپارند.
• چگونه از صدا، سرعت و لحن خود به درستی استفاده کنید تا هیجان ایجاد کنید، بر اهمیت مطالب تاکید کنید و توجه مخاطب را حفظ کنید.
• ۷ اشتباه رایج در استفاده از ماوس را بشناسید و از آنها اجتناب کنید (از جمله نحوه بیان مزایا در حین کار با ماوس و کیبورد).
• چگونه اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما همیشه موقعیت فعلی، هدف و برنامه بعدی شما را درک می کنند.
• عبارات تکراری و پُرکننده های رایج در دموها را شناسایی و حذف کنید.
• بهترین روش ارائه دمو به گونه ای که مخاطبان به طور کامل متوجه شوند.
• چگونه اشتباهات خود را پنهان کنید.
• روش ۳ مرحله ای برای پاسخگویی حرفه ای به سوالات دمو، حتی اگر هیچ ایده ای نداشته باشید.
• چگونه مشکلات محیطی و اختلالات مخاطبان را مدیریت کنید و کنترل جلسه را دوباره به دست بگیرید.
• چگونه دمو را به گونه ای به پایان برسانید که در ذهن مخاطبان ماندگار شود و آنها با اشتیاق و یک تصویر مثبت پاسخ دهند.
• چگونه با استفاده از "بررسی زمان سه چهارم"، اطمینان حاصل کنید که همه موارد را پوشش می دهید، نیازهای آنها را برآورده می کنید و دمو را به موقع به پایان می رسانید.
• و خیلی چیزهای دیگر!

پیش نیازها

برای بهره مندی کامل از این دوره، دفترچه تمرین دمو را دانلود کنید تا بتوانید مطالب ارائه شده را به درستی دنبال کنید.

هنگامی که جیسون دستور می دهد، ویدیو را متوقف کنید تا فعالیت های مختلف موجود در این برنامه را انجام دهید و تجربه کاملی از دمو داشته باشید.

تمرینات ارائه شده در هر بخش اصلی را در آموزش خود اعمال کنید تا شاهد تغییرات چشمگیری در سبک ارائه دمو خود باشید!

من می خواهم ۲۴ تکنیک مخفی دمو را به شما نشان دهم تا مشتریان را تحت تاثیر قرار دهید و روابط را برنده شوید…

   …به طوری که بتوانید مانند حرفه ای ها با اجتناب از دام های آماتور کلاسیک و دانستن دقیق نحوه غلبه بر آنها، دمو کنید.

اینها همان ۲۴ استراتژی هستند که من برای کمک به صدها رهبر تجاری برای تجزیه و تحلیل و به حداکثر رساندن فرآیند دمو خود استفاده کرده ام.

این دستور العمل با مخاطبان واقعی دمو آزمایش شده است…

…و کار می کند!

اجازه دهید از شما یک سوال بپرسم…

آیا دمو برای شما آسان است؟

این چیزی است که دموکنندگان واقعی و حرفه ای در مورد این دنیای دمو هنگام شروع یادگیری گفتند…

اکثر مردم متوجه نمی شوند که این کار چقدر سخت است.

فقط یک سخنران خوب بودن و شناختن محصول، خدمات یا نرم افزار خود کافی نیست.

شما با حرفه ای ها مقایسه خواهید شد.

«ارائه دمو بسیار چالش برانگیزتر از آن چیزی است که تصور می شود. بسیاری از مردم، از جمله مشتریان ما، پیچیدگی آن را درک نمی کنند و سپس در دمو شکست می خورند و حتی متوجه نمی شوند."

شما خودتان می بینید که دموها از همان ابتدا شروع به از دست دادن شما می کنند…

یا فقط دور می شوید و هیچ اقدامی انجام نمی دهید…

و چیزهایی که در یک ارائه یا آموزش معمولی کار می کنند، در یک دمو به خوبی کار نمی کنند (و برعکس).

به عنوان مثال…

اگر جملات خود را به درستی بیان کنید، می توانید با سرعت بسیار بالاتری نسبت به یک سخنرانی یا کلاس آموزشی پیش بروید. در یک جلسه آموزشی، پیامی که می خواهید منتقل کنید، ناوبری و مفهوم است. در یک دمو، باید این تصور را در آنها ایجاد کنید که یک جریان بدون زحمت در برنامه وجود دارد.

بنابراین در اینجا نحوه دمو به طور موثر با اجتناب از دام های کلاسیک و دانستن دقیق نحوه غلبه بر آنها را به شما می آموزیم…

دمو: مشتریان را تحت تاثیر قرار دهید، روابط را برنده شوید

همانطور که گفتم، اینها ۲۴ تکنیک مخفی هستند…

من می دانم که آنها مخفی هستند زیرا ۲ سال طول کشید تا با مشاهده، مصاحبه و تجزیه و تحلیل برخی از دموکاران برتر جهان اینها را بفهمم.

آنها اینها را در مدرسه به شما یاد نمی دهند…

من هرگز آنها را در هیچ کتابی نخوانده ام…

…و بیشتر متخصصان فروش و تجارت هرگز نام این ۲۴ تکنیک را نشنیده اند…

در تکنیک های ۱ تا ۶ نحوه آماده شدن برای دمو و باز کردن حرفه ای را به شما نشان خواهیم داد…

در تکنیک های ۷ تا ۱۵ دمو را با درگیر نگه داشتن مخاطبان، دنبال کردن و درک همه چیزهایی که می گویید و انجام می دهید، بهینه خواهیم کرد…

به طور خاص، ما پوشش خواهیم داد…

•چگونه کاری کنیم که مردم گوش دهند و زمانی را که با شما گذراندند را به خاطر بسپارند…

•دقیقا با صدا، سرعت و انعطاف خود چه کنیم تا هیجان ایجاد کنیم، بر اهمیت تاکید کنیم، تشخیص دهیم، با صدای بلند صدا کنیم و دوباره درگیر کنیم…

•۷ اشتباه برتر ماوس و نحوه اجتناب از آنها (از جمله نحوه صحبت در مورد مزایا در حین کار با ماوس و کیبورد…

•چگونه اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما همیشه می دانند کجا هستند، به کجا می روند و چه اتفاقی در ادامه می افتد…

•رایج ترین عبارات تکراری و پرکننده ها در دموها و چگونه و چرا آنها را حذف کنیم…

•شماره ۱ راه دمو به طوری که آنها واقعاً آن را دریافت کنند…

تکنیک های ۱۶ تا ۲۴ همه چیز در مورد غلبه و تسلط بر مشکلات و وادار کردن آنها به اقدام است!!!

در این تکنیک های پایانی، ما پوشش خواهیم داد…

•چگونه مطمئن شویم که اشتباهات شما مورد توجه قرار نمی گیرند…

•برگه سریع ۳ مرحله ای برای پاسخ دادن به سوالات دمو مانند یک متخصص حتی زمانی که هیچ ایده ای ندارید…

•مراحل دقیق برای رسیدگی به مسائل محیطی، اختلالات مخاطبان و به دست آوردن کنترل از "گرداب"…

•چگونه به پایان برسانیم تا با آنها بماند و آنها با اشتیاق و یک برداشت خوب پاسخ دهند…

•"بررسی زمان سه چهارم" که تضمین می کند شما همیشه هر مورد را پوشش می دهید، نیازهای آنها را برآورده می کنید و به موقع به پایان می رسانید…

•و خیلی، خیلی بیشتر…

باز هم، اینها همان ۲۴ تکنیک مخفی هستند که من از ده ها متخصص برتر دمو در جهان آموخته ام…

…و شما خواهید دید که من مدل سازی می کنم… دقیقا چگونه آن را انجام دهید… با دمو کنندگان واقعی…:)

…بنابراین من می دانم که کار می کند!

شخصاً، من سعی نمی کنم دمو را بدون یک دستور العمل اثبات شده و گام به گام برای دنبال کردن انجام دهم…

…و این به ویژه در صورتی صادق است که شما در حال ارائه نرم افزار یا یک سرویس یا محصول پیچیده هستید.

من جدی می گویم!

تا زمانی که این ویدیو را تماشا نکرده اید، دمو دیگری ندهید!!!

آیا تا به حال این عبارت را شنیده اید…

دوئت: سخت برای ما، آسان برای آنها؟

این چیزی است که در بیشتر دموها اشتباه است!

برای دموکار آسان است و برای دموکننده دشوار…

…و مشتریان آن را درک نمی کنند!

در Rule the Room Public Speaking، ما تمام کارهای سخت را از قبل انجام داده ایم…

…مصاحبه، مشاهده و تجزیه و تحلیل ده ها از دموکاران برتر جهان.

…همه اشتباهات را مستند کرده ایم و فهمیده ایم چه چیزی کار می کند (و چه چیزی کار نمی کند).

منظورم را اشتباه برداشت نکنید…

ما هم در دموهای خود اشتباهات زیادی در صحبت کردن مرتکب شده ایم :)

به همین دلیل است که ما بسیار مراقب هستیم تا چه چیزی کار می کند را در یک دستور العمل و راهنمای ویدیویی ساده و آسان برای دنبال کردن مستند کنیم تا همه کسانی که مربیگری می کنیم بتوانند نتایج را تکرار کنند.

در گذشته، این ۲۴ راز دمو فقط متعلق به من بود…

…اما اکنون من آنها را در دسترس عموم قرار می دهم.

بنابراین اکنون می توانید دموهایی ارائه دهید که منطقی باشند!

و می توانید به این ۲۴ تکنیک دسترسی داشته باشید تا مشتریان را تحت تاثیر قرار دهید و روابط را برنده شوید…

این چیزی است که دیگران در مورد این دوره می گویند:

"باید به شما بگویم که یکی از صحبت های آماده سازی ارائه دهنده UGM شما سال ها در ذهن من مانده است -- و به من کمک کرد تا در اوایل امسال در شرکت فعلی خود برنده جایزه "بهترین دمو" شوم :) قسمتی که بیشتر از همه به یاد می آورم -- "بگو چه می خواهی بگویی... آن را بگو... و بگو چه گفتی." فقط می خواستم مطمئن شوم که شما تاثیر مثبت خود را می دانید."

-کارلی سگال - مدیر پروژه پیاده سازی در Aventura

"دو موردی که من واقعاً در این کلاس از آن لذت بردم، کاربرد دنیای واقعی است که می توانیم به سرعت بچرخیم و چیزهایی را که امروز آموخته ایم در دموهای بعدی خود اعمال کنیم. تغییرات جزئی و حداقلی وجود دارد که می توانیم ایجاد کنیم، به سادگی با استفاده بهتر از دهان خود، بهبود روشی که در آن پیمایش می کنیم، چیزهایی که به ما امکان می دهند به سرعت آنها را وارد کنیم و به ما امکان می دهند دموهای خود را از همان ابتدا بهبود بخشیم."

-کیت شوئت - مربی دین/SSM Health

«به طور کلی، جیسون در سطحی فکر می کند که اکثر مردم فکر نمی کنند. تمرکز او معمولاً بیشتر نتیجه محور است تا سنت محور، اگرچه او کاملاً قادر است در محدودیت های اعمال شده توسط قراردادهای فرهنگی برای دستیابی به اهداف رویایی خود کار کند. او به عنوان یک رهبر واقعی، همیشه به شما این احساس را می دهد که این شما بودید که به راه حل رسیدید، یا بدون هیچ راهنمایی از طرف او به درک خود رسیدید. کاش تعداد بیشتری از ما چنین ملایم و در عین حال موثر بودیم.»

--آنتونی آرلوتا - مربی/دموکار فنی، Epic

درباره مربی شما

مربی بین المللی سخنرانی در جمع، سخنران TEDx و نویسنده پرفروش جیسون تیتئک به بیش از یک میلیون نفر آموزش داده است که چگونه به طور بی عیب و نقص توجه را جلب کنند و با مخاطبان در سبک منحصر به فرد خود ارتباط برقرار کنند.

او به خاطر روش های ابتکاری، سبک جذاب و استعداد خود در انتقال مهارت های ارتباطی از طریق تکنیک های عملی، ساده، جهانی و بلافاصله قابل اجرا، مورد تحسین و استقبال گسترده قرار گرفته است.

یا همانطور که خودش می گوید "بدون کرک تئوری".

جیسون در EPIC Systems در صنعت نرم افزار پزشکی به شهرت رسید، جایی که به عنوان "مربی مربیان مربیان" شناخته می شد.

او بیش از پنجاه برنامه آموزشی ارائه و ارتباطات را در طول یک ساعت تا سه روز توسعه داده است که به عنوان مبنایی برای روش Rule the Room عمل می کند.

در سال های ۲۰۱۴، ۲۰۱۵، ۲۰۱۶ و ۲۰۱۷ او به عنوان شماره ۱ مربی پرفروش در سخنرانی در جمع برای ابزارهای آموزش ویدیویی درخواستی خود انتخاب شد که به سرعت برای بیش از ۱۰۰۰۰۰ دانش آموز آنلاین در سراسر جهان به پرواز درآمد.

تیتئک مدل را برگردانده و رویکرد سخنرانی بزرگ در جمع را حتی برای کهنه سربازان باتجربه ترین تغییر داده است.