محتوای دوره

به دوره تحلیل داده با اکسل برای شرکت‌های SaaS و نرم‌افزاری خوش آمدید. هدف این دوره آموزش نحوه استفاده از اکسل برای تحلیل داده، استخراج بینش، شناسایی روندها و ارائه یافته‌ها در قالب پرزنتیشن است. این دوره با تمرکز بر تحلیل‌های مرتبط با SaaS و رویکرد عملی طراحی شده است. اگر در یک شرکت فناوری، نرم‌افزاری یا SaaS مشغول به کار هستید و بخشی از وظایف شما تحلیل داده است، جای درستی آمده‌اید.

تمرکز ما بر مشکلات عملی و تحلیل‌هایی است که در شغل خود با آن‌ها روبرو خواهید شد.

این دوره بر تحلیل‌های خاص شرکت‌های نرم‌افزاری تمرکز دارد. یاد خواهیم گرفت چگونه از داده‌ها برای تحلیل حجم فروش (Bookings)، درآمد سالانه تکرارشونده (ARR)، میانگین قیمت فروش (ASP)، نرخ حفظ مشتری (Retention Rate)، تحلیل مشتریان، بهره‌وری فروش، مدل‌سازی پیش‌بینی و موارد دیگر استفاده کنیم.

ما شما را گام به گام از ابتدا تا انتها در فرآیند تحلیل راهنمایی خواهیم کرد. در این مسیر، میانبرهای کیبورد و ترفندهای اکسل را که کار شما را آسان‌تر می‌کند، به شما نشان خواهیم داد.

در پایان هر بخش، تمرین‌هایی برای کار بر روی مسائل مشابه اما کمی متفاوت وجود دارد تا بتوانید مهارت‌های خود را بسنجید.

برای تمام تحلیل‌های این دوره، از یک مجموعه داده اصلی استفاده خواهیم کرد تا تجربه واقعی کار با یک مجموعه داده غنی و تولید تحلیل‌های مختلف را شبیه‌سازی کنیم.

پس از اتمام این دوره، شما قادر خواهید بود:

• داده‌های خام را دستکاری کنید.
• داده‌های مالی و عملیاتی را تحلیل کنید.
• جداول محوری (Pivot Tables) ایجاد کنید.
• جداول خلاصه بسازید.
• متریک‌هایی برای تحلیل روندها اضافه کنید.
• نمودارهای مؤثر ایجاد کنید.
• نمودارها را برای ارائه‌های باکیفیت قالب‌بندی کنید.
• اسلایدهایی با بینش‌های کاربردی بسازید.
• پیش‌بینی‌های ساده برای شرکت‌های SaaS انجام دهید.

این دوره شامل موارد زیر برای ارتقاء یادگیری شماست:

• ویدئوهای با کیفیت بالا
• آموزش‌ها/دموها
• فایل‌های داده با الگو و راه‌حل‌ها
• تمرین‌ها
• میانبرهای کیبورد و نکات اکسل

هر زمان آماده بودید، بیایید شروع کنیم. مشتاق گذراندن این زمان با شما هستم. خوش آمدید!

*************************

محتوای دوره

مرور کلی

• خوش‌آمدگویی به دوره
• کتاب کار دوره و فایل‌های پشتیبان
• تنظیمات و نکات اکسل

تحلیل حجم فروش (Bookings Analysis)

• مقدمه بخش حجم فروش
• بررسی داده‌های خام حجم فروش
• ایجاد جداول محوری برای حجم فروش
• ساخت جداول خلاصه برای حجم فروش
• ساخت نمودارها برای حجم فروش
• ساخت اسلایدهای ارائه برای حجم فروش
• تمرین: تحلیل حجم فروش

تحلیل درآمد سالانه تکرارشونده (ARR Analysis)

• مفاهیم درآمد سالانه تکرارشونده (ARR)
• دسته‌بندی داده‌های ARR
• ساخت لیست مشتریان
• ساخت خلاصه ARR بر اساس مشتری
• محاسبه درآمد جدید، افزایش، کاهش و ریزش
• ساخت جدول خلاصه ARR
• افزودن متریک‌های روند
• ساخت نمودارهای ARR
• ساخت اسلایدهای ارائه ARR
• تمرین: تحلیل ARR
• مقدمه نرخ حفظ خالص (Net Retention Rate)
• تحلیل نرخ حفظ خالص
• تحلیل طول دوره قرارداد

تحلیل مشتریان (Customer Analysis)

• تحلیل مشتریان
• متریک‌های روند مشتری
• نمودارهای روند مشتری
• مقدمه میانگین قیمت فروش (ASP)
• محاسبه میانگین قیمت فروش (ASP)
• نمودارهای میانگین قیمت فروش (ASP)

تحلیل بهره‌وری فروش (Sales Productivity Analysis)

• تحلیل بهره‌وری فروش
• نمودارهای بهره‌وری فروش

مرور کلی پیش‌بینی (Forecast Overview)

• مرور کلی متدولوژی پیش‌بینی
• دموی پیش‌بینی
• تمرین: پیش‌بینی

پیش‌نیازها

• دانش اولیه اکسل
• دانش اولیه گوگل اسلایدز
• دانش اولیه متریک‌های شرکت‌های SaaS / نرم‌افزارهای سازمانی