آموزش پیروزی در فروش - آخرین آپدیت

مدیریت حساب‌های کلیدی Key Account Management

• اثربخشی مدیریت حساب Account Management Effectiveness

• مدیریت حساب‌های کلیدی چیست؟ What Is Key Account Management?

• نقش مدیر حساب‌های کلیدی چیست؟ What is the Role of a Key Account Manager?

آمادگی و طرز فکر Preparation & Mindset

• ۳ روش کسب اطلاعات بیشتر بدون پرسیدن حتی یک سوال 3 Ways On Gaining More Info Without Asking A Single Question

• تغییر طرز فکر و رویکرد - بخش اول Changing Your Mindset & Approach Part 1

• تغییر طرز فکر و رویکرد - بخش دوم Changing Your Mindset & Approach Part 2

• دلایل رایج شکست فروشندگان Common Reasons Why Sales People Fail

• سازماندهی و نظم Getting Organized

• تسلط بر موضوع و کالا Know Your Stuff

• مدیریت وضعیت روحی Manage Your State

• آمادگی ذهنی برای فروش Mentally Preparing For The Sale

• غلبه بر ترس از رد شدن Overcome The Fear of Rejection

• برنامه‌ریزی و آمادگی برای جلسه فروش - بخش اول Planning & Preparing For A Sales Meeting - Part 1

• برنامه‌ریزی و آمادگی برای جلسه فروش - بخش دوم Planning & Preparing For A Sales Meeting - Part 2

• عادات موفق در فروش Successful Sales Habits

• نگرش جذب‌کننده در مقابل فشار آورنده The Pull Don't Push Attitude

• طرز فکر فروشنده The Sales Mindset

• درک DNA فروش Understanding The DNA of Sales

• درک علم فروش شما Understanding The Science of Your Selling

• سبک فروش شما چیست؟ What Is Your Sales Style?

• ویژگی‌های یک متخصص فروش مدرن What It Takes To Be A Modern Day Sales Professional

تعاملات فروش Sales Interactions

• ۱۰ نکته برای بهبود مهارت‌های شنیداری 10 Tips To Improve Your Listening Skills

• ۷ مرحله برای ایجاد و حفظ ارتباطات 7 Steps To Build & Maintain Connections

• هنر پرسیدن سوالات Asking Questions

• بستن فروش: چگونه معامله را پیش ببریم Closing - How To Move The Sale Forward

• ایجاد حس فوریت در فروش Creating A Sense of Urgency In The Sale

• ترک رویکردهای تکراری و کلیشه‌ای Ditch The Pitch Approach

• خیلی زود درباره راهکارهای خود صحبت نکنید Don't Talk About Your Solutions Too Early On

• کمک به مشتری برای خرید Helping People To Buy

• نحوه پیش‌بینی و مدیریت اعتراضات How To Front Load Objections

• چگونه قیمت را کاهش دهیم How To Reduce Your Price

• پاسخ به سوال «چرا باید از شما بخرم؟» How To Respond To Why Should I Buy From You

• پاسخ به درخواست تخفیف مشتری How To Respond When The Prospect Asks For A Discount

• حفظ کنترل در زمان موافقت مشتری Keeping Control When The Customer Says Yes

• اشتباهات رایج فروشندگان در گوش دادن Listening Mistakes Sales People Make

• در هنگام بستن فروش هرگز این سوال را نپرسید Never Ask This Question When Closing

• مسترکلاس مدیریت اعتراضات Objection Handling Masterclass

• در مسیر رفتن به جلسه On Your Way To The Meeting

• ارائه‌های برنامه‌ریزی شده در مقابل ارائه‌های آماده Planned Not Canned Presentations

• طرز فکر پیش از جلسه و هدف‌گذاری Pre-Meeting Mindset & Objective Setting

• آماده کردن گفتگوهای یخ‌شکن (Small Talk) Preparing Your Small Talk

• فروش جذبی در مقابل فروش فشاری Pull Vs Push Selling

• بهترین سوالات برای کشف نیازها، خواسته‌ها و نقاط درد The Top Questions To Uncover Needs, Wants & Pain

• عبارات مناسب برای اعلام قیمت به مشتری Use This Wording When Revealing The Price To Your Prospect

• استفاده از ایمیل در چرخه فروش Using Email During The Sales Cycle

• استفاده از احساسات و منطق برای تاثیرگذاری - بخش اول Using Emotion & Logic To Influence Part 1

• استفاده از احساسات و منطق برای تاثیرگذاری - بخش دوم Using Emotion & Logic To Influence Part 2

مدیریت فروش Sales Management

• ۷ روش برای پرشور کردن جلسات فروش دوشنبه صبح 7 Ways To Make Your Monday Morning Sales Meeting Buzz

• همراهی میدانی - بعد از بازدید Field Accompaniments – After The Visit

• همراهی میدانی - قبل از بازدید Field Accompaniments - Before The Visit

• همراهی میدانی - در حین بازدید Field Accompaniments – During The Visit

• نحوه اجرای یک فروش پیچیده - بخش اول How To Carry Out A Complex Sale – Part 1

• نحوه اجرای یک فروش پیچیده - بخش دوم How To Carry Out A Complex Sale – Part 2

• برگزاری جلسات موثر کوچینگ فروش Running Effective Sales Coaching Sessions

• تعریف کوچینگ فروش Sales Coaching Defined

• حمایت در نقش کوچ فروش Supporting As A Sales Coach

• ۴ مرحله یک فروش پیچیده The 4 Stages Of A Complex Sale

مدیریت محدوده فروش Territory Management

• مدیریت محدوده فروش - بهترین تجربیات Territory Management – Best Practices

• مدیریت محدوده فروش چیست؟ What Is Territory Management?

شناخت خریداران Understanding Buyers

• انواع خریداران بخش اول: فعال و تامل‌کننده Different Buyer Types Part 1- Activist & Reflector

• انواع خریداران بخش دوم: نظریه‌پرداز و عمل‌گرا Different Buyer Types Part 2 - Theorist & Pragmatist

• چگونه رابطه صمیمی (Rapport) ایجاد کنیم How To Build Rapport

• درک تیپ‌های شخصیتی خریداران Understanding Buyer Types

• درک نحوه پردازش اطلاعات خریداران: تفکر کل‌نگر و جزئی‌نگر Understanding How Your Buyers Process Information - Big & Small Chunk Thinkers

• درک نحوه تفکر خریداران: شنیداری و جنبشی Understanding How Your Buyers Think - Auditory & Kinaesthetic

• شناخت خریدار مدرن - بخش اول Understanding The Modern Day Buyer Part 1

• شناخت خریدار مدرن - بخش دوم Understanding The Modern Day Buyer Part 2

ارائه‌های فروش برنده Winning Sales Presentations

• ایجاد اولین تاثیر قدرتمند و شروع اثرگذار Creating A Powerful First Impression & Opening

• تولید محتوای پویا برای ارائه شما Creating Dynamic Content For Your Presentation

• استراتژی‌های ارائه - بخش اول Delivery Strategies Part 1

• استراتژی‌های ارائه - بخش دوم Delivery Strategies Part 2

• استراتژی‌های ارائه - بخش سوم Delivery Strategies Part 3

• چگونه به سوالات چالش‌برانگیز پاسخ دهیم How To Answer Challenging Questions

• چگونه توجه مخاطبان را جلب کنیم How To Capture Your Audience's Attention

• چگونه با مخاطبان ارتباط برقرار کنیم How To Connect With Your Audience

• مدیریت افراد چالش‌برانگیز در حین ارائه How To Handle Challenging People During Your Presentations

• چگونه بر استرس و اضطراب غلبه کنیم How To Overcome Nerves

• برنامه‌ریزی پیش از ارائه Pre-Presentation Planning

• آمادگی پیش از ارائه Pre-Presentation Preparation

• ۴ عنصر اصلی یک ارائه فروش The 4 Elements Of A Sales Presentation

• ساختار (DNA) یک ارائه رسمی فروش The DNA Of A Formal Sales Presentation

• قدرت لحن صدا (Tonality) The Power Of Tonality

• قدرت زبان بدن شما The Power Of Your Body Language

نمایشگاه‌های فروش Sales Exhibitions

• انتقال درست پیام Getting The Message Right

• مدیریت غرفه نمایشگاه Managing The Stand

• دسته‌بندی لیدها (مشتریان احتمالی) Lead Classification

• رفتارهای مناسب در غرفه نمایشگاه Exhibition Stand Behaviours

• چرا در نمایشگاه‌ها شرکت می‌کنیم؟ Why Do We Exhibit?

• اهداف پیش از نمایشگاه Pre-Exhibition Objectives

• پرورش لیدها پیش از نمایشگاه Pre-Exhibition Lead Nurturing

• نحوه شناسایی، جذب و تعامل با بازدیدکنندگان نمایشگاه How To Identify, Approach & Engage With Exhibit Visitors

• مهارت‌های طلایی تعامل در غرفه Killer Engagement Skills On The Stand

• پیگیری لیدها Lead Follow Up