آموزش تدارکات و مذاکره قرارداد در زنجیره تامین

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر تدارکات Introduction to Procurement

• شروع با مدیریت تدارکات و قرارداد Getting Started with Procurement and Contract Management

• بررسی اجمالی تدارکات Procurement Overview

• مراحل در تدارکات Steps in Procurement

• ارتباطات در تدارکات Communication in Procurement

استراتژی ها و ساختارهای تدارکات Procurement Strategies and Structures

• تدارکات در مقابل خرید در مقابل منبع یابی Procurement vs Purchasing vs Sourcing

• خرید متمرکز و غیر متمرکز Centralized and Decentralized Purchasing

• منبع یابی استراتژیک Strategic Sourcing

• تصمیم گیری در مقابل خرید Make vs Buy Decisions

• استاندارد سازی Standardisation

مدیریت تامین کننده Supplier Management

• یافتن تامین کنندگان Finding Suppliers

• انتخاب تامین کننده Supplier Selection

• مدیریت تامین کننده تویوتا Toyota Supplier management

• همکاری با تامین کننده Collaboration with Supplier

• تغییر روابط تجاری و پویایی تامین کنندگان Changing Business Relationships and Supplier Dynamics

• طبقه بندی: درک سطوح مدیریت تامین کننده Tierization: Understanding the Levels of Supplier Management

• درک روابط خریدار و تامین کننده در شرایط مختلف بازار Understanding Buyer-Supplier Relationships in Different Market conditions

یافتن منابع Sourcing

• منبع یابی استراتژیک Strategic Sourcing

• انواع منبع یابی Types of Sourcing

مدیریت دسته بندی Category Management

• مقدمه ای بر مدیریت دسته بندی Introduction to Category Management

• انواع دسته بندی Types of Category

• مدیریت مقوله استراتژیک Strategic Category Management

قرارداد و قوانین Contract and Legalities

• مقدمه ای بر قراردادها Introduction to Contracts

• اصطلاحات صریح و ضمنی Express and Implied terms

• ملزومات یک قرارداد Essentials of a Contract

• قانون قرارداد Contract Law

• سیستم کنترل تغییر قرارداد Contract change control system

• شبکه های ایمنی قرارداد Contract Safety Nets

• نبرد فرم ها Battle of Forms

• موضوع و اختلافات در تدارکات Issue and Disputes in Procurement

انواع قراردادها Types of Contracts

• خرید نقطه ای Spot Buying

• قرارداد مدت Term Contract

• قرارداد نقطه مقابل مدت Spot vs Term Contract

• چهارچوب موافقتنامه Framework Agreement

• تماس های خاموش Call Offs

• قرارداد تابلویی Panel Contract

• قرارداد مرتبط با بازار و هزینه قابل بازپرداخت Market Linked and Cost Reimbursable Contract

• قرارداد زمان و مواد Time and Material contract

• ترتیب قیمت گذاری Pricing Arrangement

• قرارداد خرید پتو Blanket Purchase Agreement

شاخص های کلیدی عملکرد و مشخصات استاندارد Key performance indicators and standard specifications

• KPI و مشخصات KPI and Specifications

• KPI تدارکات Procurement KPI

فناوری سیستم و مناقصه System technology and tendering

• مقدمه ای بر فناوری سیستم Introduction to System technology

• مزایای استفاده از فناوری سیستم ها Benefits of Using Systems Technology

• درک DATA در تدارکات Understanding DATA in Procurement

• "منبع برای پرداخت" و "تدارک به پرداخت" "Source-to-Pay" and "Procure-to-Pay"

• داستان اشتباه فناوری سیستم نایک The Tale of Nike's System Technology Mistake

• مدیریت مناقصه Tendering Management

• روند مناقصه Tender Process

• انواع مناقصه Types of Tenders

منبع یابی جهانی Global Sourcing

• منبع یابی بین المللی International Sourcing

• مزایا و معایب منبع یابی Advantages and Disadvantages of Sourcing

• بلوک تجاری و توافقنامه Trade Bloc and Agreement

• اتحادیه گمرکی و بازار مشترک Customs Union and Common Market

• تاثیر تجارت Impact of Trade

• مطالعه موردی ببرهای آسیایی Case Study Asian Tigers

• سازمان های تجاری Trade Organizations

• موانع تجارت Trade Barriers

• حقوق مالکیت معنوی Intellectual Property Rights

• وظیفه ضد دامپینگ Anti Dumping Duty

• تأثیر حمایت گرایی The Impact of Protectionism

• سیستم حل و فصل اختلافات WTO WTO Dispute Settlement System

• اختلافات تجاری عمده در تاریخ Major Trade Disputes in History

• یارانه ها و اختلافات Subsidies and Disputes

• اینکوترمز Incoterms

• مطالعه موردی اینکوترمز Incoterms case study

• تبدیل ارز Currency Exchange

• مدیریت ارز زنجیره تامین Supply Chain Currency management

• روش های پرداخت Payment Methods

مذاکرات قرارداد تدارکات Procurement Contract Negotiations

• مقدمه ای بر مذاکرات Introduction to Negotiations

• احساسات در مذاکره Emotions in Negotiations

• پرسیدن سوالات باز Asking open ended questions

• آمادگی برای مذاکره Preparation for Negotiation

• جمع آوری اطلاعات Information Gathering

• قدرت نفوذ Power of Influence

• امتیازات در مذاکره Concessions in Negociation

• اتاق ملاقات Meeting Room

• زمانی برای گوش دادن A Time to Listen

• لنگر انداختن و قاب بندی Anchoring and Framing

• ارتباط غیر کلامی Non verbal communication

• نه گفتن Saying NO

• اعتماد در تجارت Trust in Business

• صداقت در مذاکرات Honesty in negotiations

• شروع با NO Starting with NO

• تکنیک نیبل Nibble Technique

• بودجه و انتخاب Budget and Choices

• تکنیک زمان Time Technique

• نکات مذاکره Negotiation Tips

• رسانه های مختلف ارتباطی Different Mediums of Communication

• پایان مذاکرات Closing Negotiations

مدیریت هزینه پروژه Project Cost Management

• مدیریت امور مالی Managing Finances

• هزینه مستقیم و غیر مستقیم Direct and Indirect Cost

• مدیریت هزینه پروژه Project Cost Management

• انواع برآورد هزینه Types of Cost Estimation

• مراحل تخمین هزینه Steps for Cost Estimation

• پایه هزینه Cost Baseline

• مثال پروژه و محاسبات Project Example and Calculations

• شاخص های عملکرد و اقدامات اصلاحی Performance Indicators and Corrective Actions

• فرمول های مدیریت هزینه که باید به خاطر بسپارید. Cost Management Formulas to Remember.

• مثال حل شده عددی ( سعی کنید حل کنید) زیرا یک تکلیف در پیش دارید Numerical Solved Example ( Try to Solve) as you have an assignment ahead

• عددی در مدیریت هزینه Numerical on Cost Management

اخلاق در تدارکات Ethics in Procurement

• از رشوه پرهیز کنید Avoid Bribery

• مسئولیت اخلاقی و شیوه های پایدار Ethical responsibility and sustainable practices

• پایداری Sustainability

مدیریت ریسک Risk Management

• شناسایی خطر Risk Identification

• اجتناب از ریسک Risk Avoiding

• گزارش ریسک و مستندسازی Risk Reporting and Documentation

• ریسک مفروضات Risk of Assumptions

• مارک استوری Mark Story

• مشخصات فنی Technical Specifications

بستن تدارکات Closing procurement

• بسته شدن تدارکات Closing Procurement