آموزش مذاکره قرارداد - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

آشنایی با دوره مذاکرات قرارداد. Introduction to the course on contract negotiations.

• مقدمه Introduction

• بخش عاقلانه دوره برای مذاکرات قرارداد Section wise course contents for contract negotiations

• نمایه بلندگو Speaker Profile

• نه (9) دستاوردهای اساسی از این دوره Nine (9) essential gains from this course

• 40 شایستگی برای مذاکرات قرارداد 40 competencies for contract negotiations

• اخلاق در مذاکرات-9 Ethics in negotiations-9 principles

• رویکردهای قیمت گذاری قرارداد Contract Pricing approaches

• چه کسی باید مذاکره کند؟ who should negotiate?

• مخاطبان ایده آل برای این دوره در مورد مذاکره قرارداد Ideal Audience for this course on contract negotiation

140 بندهای برای مذاکره در قراردادهای نوع 1 ، 2 و 3. 140 Clauses to negotiate in contracts of type 1 ,2 and 3.

• بندهایی برای مذاکره در موارد متقابل Clauses to negotiate in contracrs

• نمودار لجستیک ، انواع مواد و جدول بندی 34 بند دسته 1 قرارداد Logistic diagram, types of material & tabulation of 34 clauses Categ 1 contracts

• نکات برجسته 34 بند برای مذاکره در قراردادهای دسته 1 Highlights of 34 clauses to negotiate in Category 1 contracts

• لیست 16 بند برای مذاکره برای واردات در قراردادهای دسته 1 List of 16 clauses to negotiate for Imports in Category 1 contracts

• شرایط inco برای مذاکره برای واردات در قراردادهای دسته 1 INCO terms to negotiate for Imports in Category 1 contracts

• لیست 16 پارامتر که می توانند در قراردادهای دسته 1 نرخ و شرایط را تحت تأثیر قرار دهند List of 16 parameters that can influence rates and terms in Category 1 contracts

• چند نمونه از قراردادها در گروه 2 A few examples of contracts in Category 2

• لیست 25 بند برای مذاکره در قراردادهای دسته 2 List of 25 clauses to negotiate in Category 2 contracts

• لیست 14 پارامتر که می تواند در قراردادهای دسته 2 نرخ و شرایط را تحت تأثیر قرار دهد List of 14 parameters that can influence rates and terms in Category 2 contracts

• چند نمونه از قراردادها در دسته 3 A few examples of contracts in Category 3

• نمای کلی از 90 بند که باید در قراردادهای دسته 3 مذاکره شوند Overview of 90 clauses that must be negotiated in Category 3 contracts

• لیست 31 بند برای مذاکره در مورد دامنه ، نرخ و شرایط پرداخت در قراردادهای CAT 3 List of 31 clauses to negotiate scope, rates & payment terms in Cat 3 contracts

• لیست 14 بند فنی برای مذاکره در قراردادهای دسته 3 List of 14 technical clauses for negotiations in Category 3 contracts

• لیست 17 بند فنی دیگر برای مذاکره در قراردادهای دسته 3 List of 17 more technical clauses for negotiations in Category 3 contracts

• لیست 13 بند تجاری برای مذاکره در قراردادهای دسته 3 List of 13 commercial clauses for negotiations in Category 3 contracts

• لیست 10 بند تجاری دیگر برای مذاکره در قراردادهای دسته 3 List of 10 more commercial clauses for negotiations in Category 3 contracts

• نکات برجسته تعادل 5 بندهای مورد مذاکره در قراردادهای دسته 3 Highlights of balance 5 clauses to be negotiated in Category 3 contracts

• لیست 23 پارامتر که می تواند در قراردادهای دسته 3 بر نرخ و شرایط تأثیر بگذارد List of 23 parameters that can influence rates and terms in Category 3 contracts

• بهبود استحکام بندها در سفارشات خرید برای 3 نوع خرید-گربه 1 Improve robustness of clauses in Purchase orders for 3 types of purchases-Cat 1

• تقویت استحکام بندها در 3 سفارش کار شامل قراردادهای SITC -CAT 2 Enhance robustness of clauses in 3 work orders involving SITC -Cat 2 contracts

• تقویت استحکام بندها در توافق نامه با پیمانکاران -قراردادهای 3 قرارداد Enhance robustness of clauses in agreements with contractors -Cat 3 Contracts

اصل اول هزینه برای مذاکرات هوشمندانه First Principle costing for Smarter Negotiations

• مفاهیم ، مزایا و نمونه های قراردادهای دسته 1 ، اصل اول هزینه (FPC) First Principle costing(FPC) concepts ,Benefits & examples of Categ 1 contracts

• چه موقع و چه زمانی از FPC استفاده نمی کنید ، جنبه های ارزش افزوده برای مذاکره در مورد قراردادهای دسته 1؟ When & when not to use FPC, Value added aspects to negotiate categ 1 contracts ?

• لیست 66 فرآیند تولید کلیدی با پتانسیل استفاده از FPC برای هزینه ها List of key 66 manufacturing processes with potential to utilise FPC for costs

• لیست 9 عنصر هزینه برای برآورد هزینه ها با استفاده از FPC در قراردادهای دسته 1 List of 9 cost elements to estimate costs using FPC in Category 1 contracts

• یک الگوی منبع استاندارد برای برآورد هزینه ها با استفاده از FPC برای قراردادهای دسته 1 A standard resource template to estimate costs using FPC for Categ 1 contracts

• چگونه می توان هزینه های ریخته گری GI را با استفاده از قسمت FPC قسمت 1 ، 4 عنصر هزینه گربه 1 تخمین زد؟ How to estimate costs for GI castings using FPC Part 1 ,4 cost elements Cat 1 ?

• چگونه می توان هزینه های GI را با استفاده از FPC-PART 2 ، 5 عنصر هزینه CAT 1 تخمین زد؟ How to estimate costs for GI castings using FPC-Part 2 ,5 cost elements Cat 1 ?

• چگونه می توان هزینه های مربوط به فرجوها را با استفاده از FPC-PART 1 ، 4 عنصر هزینه دسته 1 تخمین زد؟ How to estimate costs for Forgings using FPC-Part 1 ,4 cost elements Categ 1 ?

• چگونه می توان هزینه های مربوط به فرجوها را با استفاده از FPC-PART 2 ، 5 عنصر هزینه دسته 1 تخمین زد؟ How to estimate costs for Forgings using FPC-Part 2 ,5 cost elements Categ 1 ?

• چگونه می توان نرخ ساعت M/C را با استفاده از FPC-PART 1 ، برای موارد ماشینکاری شده طبقه 1 تخمین زد؟ How to estimate m/c hour rates using FPC-Part 1 , for machined items Categ 1 ?

• چگونه می توان هزینه های متغیر MFRG را با استفاده از FPC-PART 2 ، برای موارد M/C طبقه 1 تخمین زد؟ How to estimate mfrg variable costs using FPC-Part 2 , for m/c items Categ 1 ?

• چگونه می توان هزینه های ابزار برش را برای موارد M/C با استفاده از FPC- دسته 1 تخمین زد و هزینه کرد؟ How to estimate & apportion cutting tool costs to m/c items using FPC- Categ 1 ?

• چگونه می توان نیروی انسانی ، OHDS و هزینه های متغیر را با استفاده از موارد FPC - M/C CAT 1 تخمین زد؟ How to estimate manpower, OHds & variable costs using FPC - m/c items Cat 1 ?

• چگونه می توان هزینه های ماشینکاری را با استفاده از FPC ، برای موارد M/C طبقه 1 تخمین زد؟ How to estimate Machining costs using FPC , for m/c items Category 1 ?

• چگونه می توان هزینه های کل را با استفاده از FPC ، برای موارد M/C طبقه 1 تخمین زد؟ How to estimate total costs using FPC , for m/c items Category 1 ?

• چه مواردی را در هر عنصر هزینه برای انجام FPC ، برای دسته های 1،2 ، 3 شامل می کنیم؟ What all to include in each cost element for doing FPC , for Categories 1,2, 3 ?

• چگونه می توان هزینه ها را به صورت تطبیقی ​​برای قراردادهای دسته 1 تخمین زد؟ How to estimate costs on Comparative basis for Category 1 contracts ?

• چند نمونه از قراردادها در گروه 2 A few examples of contracts in Category 2

• نصب ، آزمایش و راه اندازی فعالیتهای مرتبط با آن-جکوزی سیستم-گربه 2 Installation, testing & commissioning related activities-Jacuzzi system-Cat 2

• چگونه می توان هزینه های مواد را با استفاده از FPC در سیستم جکوزی- دسته 2 قرارداد تخمین زد؟ How to estimate material costs using FPC in Jacuzzi system- Categ 2 contracts ?

• چگونه می توان هزینه های نیروی انسانی را با استفاده از FPC در سیستم جکوزی- دسته 2 قرارداد تخمین زد؟ How to estimate manpower costs using FPC in Jacuzzi system- Categ 2 contracts ?

• چگونه می توان کل هزینه های SITC را با استفاده از FPC در قراردادهای Jacuzzi System- CAT 2 تخمین زد؟ How to estimate total SITC costs using FPC in Jacuzzi system- Cat 2 contracts ?

• نمونه هایی از قراردادها و نحوه تخمین هزینه های مواد با استفاده از FPC در دسته 3؟ Examples of contracts & How to estimate Material costs using FPC in categ 3 ?

• نصب ، آزمایش و راه اندازی فعالیتهای مرتبط Installation, testing & commissioning related activities-Lift system-Cat 3

• چگونه می توان هزینه های تجهیزات ، ابزار ، JIG و متغیر را با استفاده از سیستم FPC-Lift CAT 3 تخمین زد؟ How to estimate Equip, tool, Jig & variable costs using FPC-Lift system Cat 3 ?

• چگونه می توان هزینه های نیروی انسانی را با استفاده از FPC در سیستم آسانسور- دسته 3 قرارداد تخمین زد؟ How to estimate manpower costs using FPC in Lift system- Categ 3 contracts ?

• چگونه می توان کل هزینه های SITC را با استفاده از FPC در قراردادهای LIFT سیستم 3 تخمین زد؟ How to estimate total SITC costs using FPC in Lift system- Cat 3 contracts ?

• تخمین هزینه مواد طراحی سفارشی تهیه شده توسط سازمان شما-گربه 1 Estimating cost of Custom design materials procured by your organisation-Cat 1

• تخمین هزینه مواد اولیه یا مواد غیر تولیدی گربه 1 Estimating cost of Raw materials or non-production materials Cat 1

استراتژی های مذاکره قرارداد گرانول (قبل ، در طول و پست) را بیاموزید Learn granular contract negotiation (Pre, during and post) strategies

• 15 استراتژی گرانول برای ساخت RFQ ، شناور و ارزیابی پیشنهاد را کاوش کنید Explore 15 granular strategies for RFQ making, floating & bid evaluation robust

• 13 استراتژی گرانول را برای جلسه مذاکره و تصویب پست پس از آن کشف کنید Explore 13 granular strategies for negotiation meeting & post -meeting approval

• 12 استراتژی گرانول را کاوش کنید - به جلو نگاه می کنید و توافق می کنید قوی Explore 12 granular strategies - forward looking and making agreements robust

• بررسی و بهبود استراتژی های خرد در فرآیندهای پیمانکاری فعلی. Reviewing and improving micro strategies in current contracting processes.

استراتژی های کاهش ریسک را بیاموزید که می تواند بر نرخ و شرایط تأثیر بگذارد Learn Risk Mitigation strategies that can influence Rate and terms

• علل و 15 استراتژی کاهش ریسک را بیاموزید که بر نرخ گربه 1 تأثیر می گذارد Learn causes & 15 risk mitigation strategies that affect rates in Cat 1

• علل و 5 استراتژی کاهش ریسک را بیاموزید که بر نرخ 2،3 گربه تأثیر می گذارد Learn causes & 5 risk mitigation strategies that affect Rates in Cat 2,3

• 20 استراتژی کاهش ریسک را که بر شرایط و ضوابط در بندها تأثیر می گذارد ، بیاموزید Learn 20 risk mitigation strategies that impact terms and conditions in clauses

• استراتژی های کاهش خطرات را در فرآیندهای پیمانکاری شناسایی ، ارزیابی و بررسی کنید Identify, Assess & review risks mitigation strategies in contracting processes