مهندس فروش و مهندس راه حل: آموزش فروش و فناوری

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• خوش آمدی! Welcome!

• فروش فناوری چیست؟ What is Tech Sales?

• فرآیند فروش و نقش ها Sales Process and Roles

• مقدمه ای بر فناوری Introduction to Technology

مسئولیت های مهندس فروش Sales Engineer Responsibilities

• مهندس فروش چیست؟ What is a Sales Engineer?

• فرصت های رشد شغلی Career Growth Opportunities

• آموزش دمو Learning to Demo

• یک نسخه نمایشی محصول 5 تا 10 دقیقه ای ایجاد کنید Create a 5 to 10-Minute Product Demo

• اثبات مفهوم The Proof of Concept

• قدرت تخته سفید The Power of Whiteboarding

• انتظارات و فرصت های حقوق Salary Expectations and Opportunities

آموزش فروش Learning to Sell

• ایجاد یک رابطه فروش Building a Sales Relationship

• تماس کشف The Discovery Call

• زمین فروش The Sales Pitch

• رسیدگی به اعتراض Objection Handling

یادگیری فناوری Learning the Technology

• مقدمه ای بر امنیت سایبری Introduction to Cybersecurity

• بررسی دانش: امنیت سایبری Knowledge Check: Cybersecurity

• مقدمه ای بر شبکه سازی Introduction to Networking

• بررسی دانش: شبکه Knowledge Check: Networking

• مقدمه ای بر API ها Introduction to APIs

• بررسی دانش: API ها Knowledge Check: APIs

• مقدمه ای بر SaaS و Cloud Introduction to SaaS & the Cloud

• بررسی دانش: SaaS و Cloud Knowledge Check: SaaS & the Cloud

• گواهینامه های فنی Technical Certifications

اولین نقش فروش فنی خود را به دست آورید Land your First Tech Sales Role

• رزومه The Resume

• مصاحبه The Interview

• S.T.A.R خود را تمرین کنید. گام صدا Practice your S.T.A.R. Pitch

• مذاکره حقوق و دستمزد Salary Negotiation

• نمایه لینکدین The Linkedin Profile

• استخدام جدید (طرح 30-60-90) New Job Onboarding (30-60-90 Plan)

نتیجه Conclusion

• متشکرم Thank You

• به انجمن مهندسین فروش لیگ بپیوندید Join the League of Sales Engineers Community

مطالب اضافی Additional Content

• سوال رفتاری - S.T.A.R. نمونه پاسخ Behavioral Question - S.T.A.R. Response Example

• نمایش محصول توسط رایان فریس Product Demonstration by Ryan Friess

• نمایش محصول توسط Nicolas Fry (مدیر عامل TurboDocx) Product Demonstration by Nicolas Fry (CEO of TurboDocx)