آموزش داخل فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• به فروش داخل خوش آمدید Welcome to inside sales

1. خود را برای فروش آماده کنید 1. Prepare Yourself to Sell

• کیفیت برنده جوانب مثبت در فروش Winning qualities of inside sales pros

• تعقیب مشتری گریزان Chasing the elusive customer

• از ابزار فروش مناسب استفاده کنید Use the right sales tools

• فروش اجتماعی با لینکدین Social selling with LinkedIn

• برنامه فعالیت فروش را تنظیم کنید Establish a sales activity plan

• زمان غیرقابل مذاکره خود را تنظیم کنید Set your non-negotiable time

2. شروع به کار در داخل فروش 2. Getting Started in Inside Sales

• چگونه می توان نرخ پاسخ خود را بهبود بخشید How to improve your response rate

• یک بیانیه افتتاحیه قوی ایجاد کنید Develop a strong opening statement

• چگونه از دروازه بان های گذشته عبور کنیم How to get past gatekeepers

3. تکنیک های فروش داخل 3. Techniques for Inside Sales

• معیارهای صلاحیت اثبات احمقانه شما Your fool-proof qualification criteria

• چگونه به طور جدی گوش کنیم How to listen actively

• نحوه فروش به خریداران برق How to sell to power buyers

• ارائه به چشم انداز شما Presenting to your prospect

• نحوه رسیدگی به اعتراضات How to handle objections

4- بستن فروش 4. Closing the Sale

• برای بستن فروش بیشتر از قیف فروش استفاده کنید Use the sales funnel to close more sales

• چگونه اعتماد به نفس فروش را بدست آوریم How to gain sales confidence

• مشارکت برنده ایجاد کنید Create winning partnerships