آموزش استاد روانشناسی متقاعدسازی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر علم اقناع Introduction to Persuasion Science

• مقدمه ای بر علم اقناع Introduction to Persuasion Science

• چگونه تحقیق متقاعدسازی کار می کند How Persuasion Research Works

• یک کلمه سریع درباره نظرات A Quick Word About Reviews

معرفی یک مدل کلی متقاعدسازی Introducing a General Model of Persuasion

• معرفی یک مدل کلی متقاعدسازی Introducing a General Model of Persuasion

• درک "نگرش" و "تغییر نگرش" Understanding "Attitudes" and "Attitude Change"

• تاریخچه کوتاه علم متقاعدسازی A Short History of Persuasion Science

• دو نوع متغیر Two Types of Variables

• قدرت نگرش Attitude Strength

• مدل همه با هم The Model All Together

• [تمرین: آزمون] مبانی مدل متقاعدسازی [Exercise: Quiz] Persuasion Model Basics

چه زمانی مردم درباره پیام شما فکر خواهند کرد؟ When Will People Think About Your Message?

• معرفی عوامل کلیدی Introducing the Key Determinants

• "انگیزه" و "توانایی" "Motivation" and "Ability"

• نمونه ای از "انگیزه" An Example of "Motivation"

• نمونه ای از "توانایی" An Example of "Ability"

• شخصیت و تفکر ("نیاز به شناخت") Personality and Thinking ("Need for Cognition")

• [فعالیت] آیا نیاز به شناخت زیاد یا کم دارید؟ [Activity] Are you high or low in Need for Cognition?

• [تمرین] بررسی انگیزه، توانایی، و زمانی که مردم فکر می کنند [Exercise] Review of Motivation, Ability, and When People Think

ویژگی های یک متقاعد کننده متقاعد کننده The Qualities of a Persuasive Persuader

• متقاعد کننده متقاعد کننده The Persuasive Persuader

• اعتبار Credibility

• دوست داشتنی بودن Likability

• اعتماد به نفس Confidence

• [تمرین] ویژگی های یک متقاعد کننده متقاعد کننده [Exercise] The Qualities of a Persuasive Persuader

• منبع: خلاصه The Source: Summary

فاکتورهای پیام Message Factors

• معرفی عوامل پیام Introducing the Message Factors

• رسم نتیجه گیری Conclusion Drawing

• تعداد آرگومان ها/طول پیام Number of Arguments / Message Length

• درخواست تجدید نظر ترس Fear Appeals

• روانی Fluency

• [تمرین: امتحان] عوامل پیام [Exercise: Quiz] Message Factors

اقناع بدون پیام Persuasion Without Messages

• معرفی متقاعدسازی بدون پیام Introducing Persuasion Without a Message

• قرار گرفتن در معرض صرف Mere Exposure

• تهویه Conditioning

• [تمرین: آزمون] متقاعدسازی بدون پیام [Exercise: Quiz] Persuasion Without Messages

مخاطب خود را بشناسید Know Your Audience

• معرفی "تطابق مخاطب" Introducing "Audience Matching"

• عاطفه در مقابل عقل Emotion vs. Reason

• تطبیق شخصیت Personality Matching

• تطبیق فرهنگ Culture Matching

• بیشتر در مورد تطبیق فرهنگ More on Culture Matching

• مطابقت با وضعیت اجتماعی Matching to Social Status

• جایزه: "تناسب مقرراتی" BONUS: "Regulatory Fit"

• این درباره تفکر است It's About Thinking

• [فعالیت] چگونه می توانید پیام خود را تنظیم کنید؟ [Activity] How could you tailor your message?

اقناع زمانی که مردم در حال فکر کردن هستند Persuasion When People Are Thinking

• معرفی متقاعدسازی هنگامی که مردم در حال فکر کردن هستند Introducing Persuasion When People Are Thinking

• مطلوبیت و احتمال Desirability and Likelihood

• [تمرین] ایجاد یک پیام متقاعدکننده با استفاده از مطلوبیت و احتمال [Exercise] Crafting a Persuasive Message Using Desirability & Likelihood

• پاسخ های ذهنی Mental Responses

• ابتدا استدلال های خود را آزمایش کنید! Test Your Arguments First!

جلب توجه مردم Getting People to Pay Attention

• معرفی نحوه ترغیب مردم به تفکر Introducing How to Get People to Think

• افزایش انگیزه Increasing Motivation

• افزایش یا کاهش توانایی Enhancing or Diminishing Ability

• به زبان آنها صحبت کنید Speak Their Language

• تعجب! Surprise!

• استفاده استراتژیک از منابع Strategically Using Sources

• استخدام کمبود Employ Scarcity

• [ورزش] تأثیرگذاری بر میزان فکر کردن مردم [Exercise] Influencing How Much People Will Think

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion

• ارجاع به پژوهش علمی References to the Scientific Research

• سخنرانی جایزه: بیشتر از اندرو لوترل Bonus Lecture: More from Andrew Luttrell

• گواهی پایان دوره Course Completion Certificate