آموزش فروش در صنایع: محصولات خرده فروشی و مصرفی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• دستیابی به موفقیت در خرده فروشی Achieving retail success

• چه چیزی میخواهید بدانید What you need to know

1. تحقیق در مورد تجارت 1. Researching the Business

• صنعت خرده فروشی و روندهای فعلی The retail industry and current trends

• طیف گسترده ای از خرده فروشان Wide array of retailers

• چشم انداز رقابتی The competitive landscape

• مراحل فروش خود را دنبال کنید Following your sales process

2. برنامه ریزی و تهیه 2. Planning and Preparation

• همکاری با سایر بخش ها Collaboration with other departments

• محصول: قیمت گذاری ، بسته بندی و شرایط The product: Pricing, packaging, and terms

• خرده فروشان مناسب را بشناسید و هدف بگیرید Know and target the right retailers

• توزیع کنندگان مستقیم یا عمده فروشان Direct, distributors, or wholesalers

3. فروش مشتری 3. Selling the Customer

• ارائه ارائه خود Developing your presentation

• بازاریابی ، تبلیغات ، تبلیغات مشترک Marketing, publicity, co-op advertising

• رابطه خریدار و فروشنده The buyer and seller relationship

• فروش تماس گرفته و درخواست تجارت می کند The sales call and asking for the business

4- پیگیری و تحلیل حساب 4. Account Follow-Up and Analysis

• به قول خود عمل کنید Deliver on your promise

• مدیریت موجودی Inventory management

• تجزیه و تحلیل از طریق فروش و مواجهه با واقعیت ها Sell-through analysis and facing the facts

• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Customer relationship management (CRM)

نتیجه Conclusion

• بسته شدن Wrap-up